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营销管理六字诀

营销体系是铁打的营盘流水的兵。子公司建队伍要有三个三分之一的概念,即三分之一是留不住的,三分之一是勉强可用的,三分之一是稳定和优秀的。因此人员管理要有“选、育、用、留”的意识,柳传志说,再好的项目没有合适的人也坚决不做。经营公司说到底是经营人。

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快消品营销六大要素

快消品营销要获得市场爆发力和持续销售力,需要在6个方面给于强化和提升。这六个方面就是快消品6大营销要素,只要在其中任何一个要素获得超越竞品的优势,产品的市场营销就能够获得爆发的力量,如果每一个要素都能够获得提升,那就能够取得市场持续性销售的能力。

2+1

经济放缓期企业邮件营销4大行为变化

中国的经济增长自2007年达到顶峰以来一直在放缓,但这种放缓最近有所加剧。经济的放缓不仅影响消费者的消费习惯,同样也影响着市场营销人员的营销行为。

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营销策划应该学会引进消费者创造价值

营销策划专家任立军指出,在新技术的推动下,消费者选择范围迅速扩大,选择成本缩小,一切都变得比以往任何时候更为充裕。电子商务的未来已被充裕的现状所决定,这个时代是消费者来选择来决定的时代。

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新产品不成功的十大“罪状”

对于快速消费品的企业来说,由于消费者需求的日益丰富与多样化,新产品的开发变得越来越重要。实际的市场营销过程中很多企业也的确把新产品的开发工作摆在了重要的位置,但为什么很多企业的新产品大部分没能够取得预期的成功呢?

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市场营销中甄别信息建议有效性的4个实用方法

作为一位父亲,从孩子出生开始,我就意识到周围的每个人都可能对你该如何抚养孩子有自己的一套见解,例如如何去教育孩子、约束孩子、甚至是穿什么、剪什么头发。幸运的是,对于这些教养孩子的信息建议。

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营销战略量化管理特点

在激烈的市场竞争中,企业之间的管理差别首先不是体现在有没有正确的营销战略,而是体现在日复一日的战略实施当中。一个好的战略是企业管理高层对其企业达到其业绩目标的总体工作方案的描述,本身并不具有可实施性和可操作性。

7+1

终端升级:从终端销售到顾客管理

在“终端为王”时代,各家企业的终端运作手法日趋类同,导致终端效益下降。现有的终端运作模式已走向极致,“穷则变,变则通,通则久”,只有创新,才能突破,才会有前途。终端创新就要回到营销的基本原则上来:以顾客为中心。

5+1

你必须问的四个销售问题

快速识别出目标客户是否会购买,如果会的话,应该如何向他们推销。一旦你找到一个真正需要你销售的东西的潜在客户。

2+1

大客户营销首先要认清的六个关键性要素

在大客户营销的过程中,首先要分析客户的背景和现状,针对客户存在的问题确定销售的目标,然后考虑可能选择的营销的方式,通过分析,确定要采取的营销方式,制定出行动计划,并且坚决地贯彻执行。

1+1

找到自己的大客户销售模式

近日同几位朋友小聚,讨论到模式二字,说实话模式是个很旧的话题。朋友们来自不同行业,因努力加运气好都在公司里都是部门负责人,所以一谈到模式就会联想到自己的业务和工作模式,于是几种不同的观点就发生碰撞了。

6+1

直销:从量变到质变

2012年底,我们还在感慨直销牌照的发放速度远远跟不上直销行业的发展速度,呼吁国家放宽直销企业门槛准入条件,在时隔8个月后,商务部在今年短短几个月内就发放了6张直销牌照,发放牌照的速度直追2007年直销牌照发放盛况。

1+1

营销:不对称的美

前不久看到一个颇有意思的段子,一女孩特现实,有小伙子搭讪必问三个问题,家庭住址、父母工作和个人薪水。有一男孩这样回答,我家有个小别墅,父母都是搞农科的,我个人从不考虑月收入,只在乎年薪,女孩听了心中暗喜。

7+1

五招让他做你的终生客户

建立一个反馈系统,来了解客户是如何评价你提供服务的质量和数量的。'''服务不是由你预先设定和想象的,而是取决于客户是如何感知、如何评估它的价值的。对于客户服务而言,客户的感知说了算。

1+1

重新发现销售技巧

早在具有传奇色彩的零售先驱MarshallField公司的时代,零售商就曾经非常重视消费者走进商店后的盯人式销售法。但近年来,零售业一直没有太多机会来进行店内促销。