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金霸王"速战速决"式的渠道营销

所谓代销,就是指生产厂家或代理商家把产品让批发商或零售商销售,在规定时间或者在批发商、零售商销售产品后才收取货款的销售方式。它实际上是厂家把产品让给商家的“试用”过程,若“试用”成功,商家就会经销该产品。

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大客户管理的概念或者方案

大客户管理是指经营者在现代信息技术的基础上收集和分析客户信息,把握客户需求特征和行为偏好,有针对性地为客户提供产品或服务,发展和管理与客户之间的关系,从而培养客户的长期忠诚度,以实现客户价值最大化和企业收益最大化之间的平衡的一种企业经营战略。

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浅说从细节看营销管理

千里之堤,毁于蚁穴360百科中说:某一年,临近黄河岸畔有一片村庄,为了防止黄患,农民们筑起了巍峨的长堤。一天有个老农偶然发现蚂蚁窝一下子猛增了许多。老农心想这些蚂蚁窝究竟会不会影响长堤的安全呢?他要回村去报告,路上遇见了他的儿子。老农的儿子听了不以为然说:偌坚固的长堤,还害怕几只小小蚂蚁吗?

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五招提升客户参与度

所有企业都得面对单个客户以及企业客户快速变化的行为。他们可以轻而易举地获得产品价格信息,对品牌也越发挑剔。最大的挑战是把所有人都变成了营销者:企业和客户之间的互动接触点,正在不断向整个机构的不同部门扩散,因此,客户参与已经变成了所有人的责任。

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社交媒体上应该避免的七个致命失误

社交媒体作为主流营销工具的重要性和有效性对我们来说已经不是新闻。HubSpot的最新调研报告显示,在过去两年间,全球消费者在社交媒体上花费的时间增长了250%。即使是中小零售商也已经认识到社交媒体作为一个高效经济的营销工具的重要性。

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“去品牌化”营销策略可以收买理性消费者

如今,一个不容置疑的真相是,当消费者在做采购决定时,来自同类消费者、朋友和家人的互相介绍、产品推荐信息比品牌和广告词更有影响力,在电子商务时代,由于获取他人的评价更为容易,品牌在说服客户时的作用已经被大大削弱了。

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动销的规律

铺货讲究策略,动销讲究规律,同样的战术方法,让不同的人在不同的节点采取不同的节奏运用,得到的结果可能大相径庭。对于一个区域市场的操盘者,必须深谙新品动销的规律,以及规律中的逻辑关系,才能确保新品上市后的成功动销。深度把握动销三率三度背后的奥妙,产品动销才能精准高效,避免弯路。

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小企业如何运营社交媒体

如果你是一家小企业,希望利用社交媒体来开展你的业务,因为你觉得自己的资源和资金有限,而社交媒体恰好可以节省开支,那么你很可能会遇到以下的类似问题。据调查发现尽管88%的小企业对社交媒体持有积极的态度,认为社交媒体肯定会对业务有所帮助,但是一旦进行实际运作,他们或多或少会暴露很多问题,使得实际效果差强人意。

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高效广告之实操攻略

信息爆炸,纷繁复杂的广告无处不在。多数企业的广告预算每年都在增加,但效果却不理想。在实体经济压力越来越大的商业环境中,你在做广告预算时是否想过,怎样让广告变得更有效,为企业创造应有的价值?

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大数据营销的认识误区

首先要强调一点,本文讨论的重点是大数据“应用”,尤其是针对企业营销的大数据应用,对于大数据技术本文会有少量涉及,但是对于大数据工程、大数据科学等,不是这篇文章关注的范畴。

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内容营销与搜索营销的本质与区别

网络上不断有人在比较内容营销跟SEO谁的重要性比较大,花费的成本和带来的效益各是多少。在这我要引用Inbound Journals的说法破题:内容营销不受搜寻引擎的演算法更新的影响,而付费SEO的表现却随时受之摆布。

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营销是手段 品牌才是目的

相较于美系或韩系品牌,台湾的电脑及智慧型手机设计并不逊色,甚至更令人欣赏,但近期台湾品牌的市场表现显得有点闷,不禁让人默认产品制造能力并不等于品牌打造能力,毕竟品牌是存在于消费者的心目中,不在工厂。

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品牌营销的十八个法则之类别策略 (三)

啤酒在中国并不仅仅是一项产业,它已经融入了我们的生活。长久以来,啤酒已经成为中国社会最寻常的万灵药、是体育和观众不可分割的伴侣、是通向兴奋的大门,是白领阶层的镇静剂、是大学生活的的发酵剂。

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品牌营销的十八个法则之阶梯策略

阶梯策略就是利用人们心智中对某一品牌已经存在的价值判断标准,发掘阶梯空位,并通过塑造符合这一阶梯的价值特征以占据这一阶梯的品牌定位发展的战术手段。事实上,在中国像王老吉一支产品“打天下”的情况是非常少见的。

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销售中的避重就轻:小点成交法

我们知道,避大就小是某一部分人群的共性,他们做事总是犹豫不决,很注重小利益,为此,我们可以利用成交小点的方法来间接促成交易,这就是我们所熟悉的小点成交法。