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10个方式扩展你的营销预算

每个市场人都在想方设法削减成本,使他们的预算更加划算。找到这样做的方法并不容易,但是,有时候,答案在你的面前。惰性、自满、过分自信是内心的恶魔,他们浪费你的钱财,你要挣脱他们。

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三国里的营销启示

三国是一段最让人津津乐道的历史。一则有《三国演义》经典名著;二则有诸葛亮等众多传奇人物;三则有诸多权谋术数;四则有李宗吾《厚黑学》;再则有各类三国游戏延续其为主流历史的香火。

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华为新营销

2013年6月18日,伦敦。在英国著名的圆屋剧场,华为终端董事长余承东用熟练的英文介绍着一款被他认为“将创造奇迹”的华为手机。在过去的3年里,余承东还没有对任何一个产品做过如此高的评价。

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中小企业如何规划建设自己的营销渠道

中小企业营销渠道建设需扎扎实实地从一个网点到一个城市,再由一个城市到一个区域,由一个两个区域,再图谋整个中国,从而逐步建立起属于自己的销售领地,这在企业的发展初期是一个比较现实的明智之举。

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价值营销的四个层面

大客户战略营销过程中,价值谈判是一个很重要的环节,这个阶段要把握好产品价值、服务价值、品牌价值和终端段价值的充分展示,以大客户关注层面为中心,在四者之间实现合理的变通。

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品牌营销的十八个法则之对立策略 (三)

尽管从表面上看来,啤酒只不过是一种由麦芽、啤酒花、酵母和水四种物质混合成的极为简单的天然饮料,但就是这区区四种最为简单的东西,却创造出了诸如百威、喜力这些风行全世界的众多领导品牌。

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品牌营销最高层次:品牌营销共享之道

马克思说,共产主义是人类社会发展的最高阶段,那么品牌营销的最高层次是什么呢?本文或许会给您带来一些有益的启示。众所周知,品牌是经营者(主体)与消费者(受众)心灵的烙印,是他们共同作用的心理产物。

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16个营销关键词之游戏(上篇)

营销就是一场游戏,该认真认真,该混蛋混蛋。经营企业,是一个严肃的事情。卖一件货,收一份钱,简单明了,清清楚楚。就如同世事自有规则,没有规矩不成方圆,所以99%的情况下,你我皆在条条框框里生活繁衍,也不会出什么大乱子。

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品牌营销的十八个法则之类别策略 (一)

如果你不可能成为某个领域中的第一,那就换条跑道成为第一,换句话说,你的品牌没能够领先而进入消费者的前三位的购买名单,企业可以通过品类创新、重构消费价值体系,进而成为顾客心中的NO.1。

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销售实质之二----销售的根本是销售我们自己

通常情况下我们做好客户的工作就是要让客户接受我们、接受我们的产品和服务、接受我们能建立良好的合作关系,我们要考虑到客户的需要、考虑到客户自身的评判标准、考虑到如何深化与客户的关系等。

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销售实质之一----销售无时无刻不在

因为我们的任何行为,包括说话、做事,都应该是销售工作的一部分。我们不应该将销售界定在某一个固定的时间,也不应该界定在某一个固定的场合,更不应该界定在某一固定的形式。

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十大消费者类型 精准营销全破译

作为淘宝、天猫卖家,我们经常遇到形形色色的消费者,有的深思熟虑,有的走马观花,有的看着品牌,有的追求性价比,我们需要对消费者归类进行解读,了解不同类型消费者的行为习惯及特征,才能针对性地推出产品及服务,力求做到精准营销,那如何对消费者进行分析呢?

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16个营销关键词之四 舍得(下)

曾经看过一个米其林主办的美食节目,相当于世界版的“舌尖上的中国”,高标准,严要求的慎选世界美食介绍给全球食客。有时候,你不得不佩服老外,连个餐饮节目都能做到高度的互动,在米其林厨师选择菜品之前。

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品牌营销的十八个法则之绿金策略

绿金策略,顾名思义就是以绿色环保主张,为品牌注入符合时代潮流的内涵,是时下比较时髦的品牌沟通方式。该策略适用于任何一个企业,但往往是具有强烈的价值观和社会责任感、运作方式与环境紧密关联的企业才能真正把绿金策略纳入品牌经营的核心。

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为什么销售人员的业绩差

其实,越是业绩差的时候,越容易陷入恶性循环:首先是领导整日给你施加压力,催着你发货、回款,催着你赶上团队业务进度,却还不审批你交上去的市场费用,不给促销政策和礼品——没有销量还想着花钱,没门!