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  智库资讯  /  营销  
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销售中的避重就轻:小点成交法

我们知道,避大就小是某一部分人群的共性,他们做事总是犹豫不决,很注重小利益,为此,我们可以利用成交小点的方法来间接促成交易,这就是我们所熟悉的小点成交法。

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直入人心的八大销售技巧和话术

推销话术其实就是说服技巧,推销员通过信息传递,让对方改变观点的过程。怎样才能让对方改变态度呢?最有效的方法是抓住对方的心理需求,利用心理需求来制定说服策略,从而改变他的态度。

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市场营销策划的四大核心

市场营销策划的好坏,直接决定着企业营销的成败,创意是做好市场营销策划的关键,营销创意比较抽象,很多人认为都觉得其很神秘,其实,营销创意并没有那么难,大家只要在市场营销策划中抓住以下四大核心。

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3.0时代:感性和理性价值营销

营销大师菲利普·科特勒认为,市场已经不是以产品为中心的营销1.0时代,或是以客户为中心的营销2.0时代,如今已进入以价值为中心的营销3.0时代。这就意味着在透明的市场环境中。

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建立数字营销策略的4个致胜关键

在一个被社会化媒体放大的环境里,品牌与客户可以直接对话,因此必须明确自己的定位和价值是什么。而品牌的价值必须贯穿整个组织并获得认同。在建立社群媒体编辑计划时,品牌还需要找到一个声音。

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全网营销下的新商业价值

传统营销的核心主要基于媒体的品牌展示和沟通,如4P、4C、STP,主要以与顾客沟通作为核心导向,却无法真正激活顾客内在的所思所想。在全网营销模式下,顾客不再是被动地去接受资讯,更多地是参与品牌价值的重估和再造,

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服务营销:服务营销新产品开发(1)

企业根据市场调研信息资料,在市场细分的基础上,确定服务营销的目标市场,为满足市场和客户需求的变化,要不断研制、推出新的产品。企业在确定新产品开发计划时,既要有明确而又具体的产品形式。

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解析短信营销的4点提醒

全球90%的人都有移动信号覆盖,而短信这种应用是如此之流行。用户对手机的粘性就不说了,短信这个看来不性感的服务,在今天仍然拥有很大的市场。首先短信使用面广,其次短信阅读率高,第三短信阅读响应速度快。

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魔力+慷慨=品牌迷恋

十年前,我走在纽约联合广场,那个时候那里还有个农贸市场,整个地方被早期的外地移居者挤得水泄不通。我穿了一件谷歌的衬衫,这在当时也是个稀罕物,这是我帮他们做项目以后收到的礼物。

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社会化营销更应该解决的是“营”而不是“销”

社会化媒体的崛起是近些年来互联网的一个发展趋势。无论是国外的Facebook和Twitter,还是国内的人人网、博客、SNS社区、微博、微信都极大的改变了人们的生活,将我们带入了一个社交网络的时代。

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一个市场的多客户策略

现今的市场是要求细分、差异化服务的市场,要求厂家能提供个性化产品的同时,更要求与之合作的客户必须能根据不同的消费者、不同的销售渠道提供不同的更为专业的服务。作为厂家来说,现在必须采取一个市场多个客户的策略,为什么呢?

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如何在商品化市场中获胜

当我还是小孩子的时候,我曾经喜欢槽轨车赛。对于那些对这项比赛不熟悉的人来说,槽轨车就是在开槽轨道上运行通过轨道上的铁轨将电转移到小汽车上的玩具车。你可以以任何你希望的方式组装轨道,但是总是要有两个参赛者的汽车在各自的槽上运行。

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企业营销策略:怀旧营销的力量

怀旧是寻找一种安慰,尤其是在危机之下或社会动荡的时代,怀旧能给人以舒适、亲切等情感,成为人们内心的庇护所。怀旧的消费者群体是一种拥有共同的情感记忆和记忆符号,而且会通过怀旧唤起共同兴趣社团成员间的亲密感并获得群体性认同的集合。

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市场营销成功的关键:有效的营销思路

过去的一年,营销行业依然热闹不减,各种营销理念、营销渠道、营销手段、营销实践等纷杂交错,不时闪现的营销亮点值得肯定,但与此相对的是,更多的企业市场营销人员开始在营销渠道的抉择中迷失方向。

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大客户营销首先要认清的六个关键性要素

在大客户营销的过程中,首先要分析客户的背景和现状,针对客户存在的问题确定销售的目标,然后考虑可能选择的营销的方式,通过分析,确定要采取的营销方式,制定出行动计划,并且坚决地贯彻执行。