登录 注册

MBA智库资讯,汇聚中国主流的商业管理新闻

  智库资讯  /  营销  
4+1

销售人员实用的减压方法

不如意时,销售人员习惯于把办公室看成“地狱”,却没有想过,地狱和天堂只是一念之差,消极看待会让自己更加疲惫。把挑战看成对自己能力的肯定,能享受到特别的惬意和满足感。   

2+1

高段位营销的秘密

战略,就是不战而屈人之兵。这不是说仅仅靠智谋小伎俩就可以,而是指通过布局、运筹,包括竞争前的训练、资源整合,达到用小代价甚至无损失的胜利。故,真战略,就是隐杀力!无隐杀力者,皆伪战略或差战略。

3+1

搜索引擎的营销思维:植入式广告

自从营销大师菲利普科特勒创立了营销理论之后,全球对于营销实践和营销理论的探索每天都在发生翻天覆地的更新和改变。这本是营销学的进化的必然结果。单单中国就诞生了100种以上的营销理论和营销学说。而且,营销的实战,每天都在让人们的营销理论和实践活动变得丰富。

4+1

与您分享销售管理团队最基本的要求是什么

在销售领域,大家都熟知一句话“心态决定状态、状态决定业绩”,对于良好心态的重要性更是有连篇累牍的各种论述,但是无论是一线销售还是销售管理者,对于如何培养和保持良好的心态却缺乏有效手段。

4+1

营销策划中,如何避开品类创新的四大陷阱

相对于很多行业而言,中国的食品饮料市场更加成熟稳定,每个品类中都形成了几个巨头垄断的格局,新企业和新品牌想分得一瓢羹,就需要采用品类创新战略,为企业开创一个新市场,借此改变竞争格局。

2+1

苹果为何使用独销渠道?

2007年苹果手机登陆市场,AT&T是其唯一的服务供应伙伴。无独有偶,Google公司推出GPhone时与T-Mobile公司共同建立了独销渠道。类似地,在电子游戏、电视节目、电子书市场,独销方式也被众商家所青睐:电玩“怪物猎人3”只能在日本任天堂公司(Nintendo)出品的电玩控制器下运行。

4+1

大客户营销战略销售的六个关键要素

在与客户沟通交流的过程中,时刻要注意客户的反馈,从客户的反馈中不断验证自己原先对客户的判断,最终得出是否能够针对这个客户进行成功营销的结论。如果不注意客户的反馈,营销人员往往在付出了大量的精力和时间后。

5+1

有效实施服务营销的策略

如今的消费者在购买产品时不仅要看产品本身的性能和质量的好与坏,而且更加注重购买产品时企业的服务态度,以及购买产品之后企业的售后态度。这对企业当前的服务营销意识能否满足消费者的需求是一种严峻的考验。

3+1

五步成就数字营销精英

营销精英们从未遇到过如此剧烈而迅猛的变化所带来的挑战。由互动媒体、移动技术和数字设备构建的全新生态系统彻底打乱了他们计划和管理的方式—— 这与其对广播和印刷媒体造成的冲击如出一辙。为了应对这一挑战,营销精英们也在紧急调整自己的组织,追赶市场的步伐。

4+1

与您分享10大市场营销策略都是什么

越来越挑剔的消费者、越来越复杂的市场情况,赋予了市场营销一种充满辩证色彩的理论高度:当一种产品面对着千变万化的消费心理时,什么样的市场营销方式才能行之有效?

2+1

企业销售策略管理体系搭建6大关键点

企业销售策略工作有明确的基本法则,即大客户营销计划的制定。大客户营销计划管理在于制定好一个准确可行的企业销售策略目标及实现这一目标的方法。

4+1

企业市场营销中的定价方法

按照西方经济学的观点,成本是价格的基础,因为没有任何厂商愿意长期以低于平均成本的价格销售,因而企业正确地核算出包括机会成本在内的完全成本,是科学定价的前提和关键。价格形成及变化是商品经济中最复杂的现象之一。

4+1

营销渠道发展变革

许多营销学家认为,在我国企业,渠道革命正在静悄悄地发生。在这场渠道革命中,生产企业纷纷对自己的渠道策略进行调查,重组新的营销渠道。

5+1

如何让客户把“缺点”体验成了“特点”?

冬天的太阳晒起来确实很舒服,但你得亲自去晒,别人替你晒不来。这句话出自周作人先生的一篇小品文,中学时就曾读过,至今未忘。话中蕴含的道理用到体验式销售中也是正确的。体验一下产品很容易,但如何在客户体验过之后,顺利地拿下订单呢?

4+1

详细解读销售管理中的7个常见误区

销售管理经理有一项艰巨的任务。专业销售管理人员并不总是最容易管理的人,而且当销售管理出现问题时,销售管理经理往往要受到指责。