11月6日，天猫国际首度披露自10月13日至10月31日期间的双11预售数据，整体预估将向亿元大关集体逼近，众多连续两年参加全球化双11的海外大牌在今年预售阶段已经超过去年双11整体成交。相信不少和小编一样“爱好收藏”的朋友们发现到，今年的“预售”商家远远要多于前些年，并且纷纷发出“比双十一更便宜”的呐喊！今天小编就和大家一起探讨探讨，商品预售提前打响双十一的背后，究竟有着怎样的玄机？

　　根据前几年天猫活动的经验来看，无论是对于购物平台亦或者是入驻商家，“双十一”无疑是一个喜忧参半的日子。11月11日凌晨，“数据拥挤”、“挂网站”、“更新慢”等问题长期困扰那些购物网站，因此造成顾客痛失商品更是避不开的问题，对此电商似乎除了表示无奈也无计可施。而“预售”的出现，让一部分的消费者避开了销售高峰期，相信能在一定程度上减轻网站平台的压力，互联网数据的运行也能相对稳定一些。

　　不仅是对类似天猫这样的购物平台，“预售”对于“入驻平台”的品牌或者商家而言更是值得欣喜，给他们带来了极大的好处。根据小编归纳，有以下几点：

　　1、“定金”流入，企业现金流入量增加。绝大部分商品的预售都需要消费者提前支付一定的金额作为预定的“押金”。从单件商品来看，其实相比商品的全额价款，这笔“定金”一般只占了价格的百分之几或者是百分之十几，均在消费者可接受范围以内。但大量的商品被“预定”，这项资金的流入其实对于一些企业是十分有益的，例如一些小型微利企业恰好可以将这笔款项用于维护“购物狂欢节”的正常经营运转。

　　2、避免库存积压，降低储存成本。为了备战“双十一”，一般会有许多商家提前“囤货”，防止出现供货不足的情况。大量的商品积压在仓库，如果能如预期在购物节当天顺利卖出，自然是有所值的。但如果销售情况不如预期甚至远远低于预算量，那么所有商品积压在货仓的时间便会延长，所耗费的成本也就越多。对于像家电类、高新电子仪器等大型商品，这笔支出也更庞大。

　　3、合理分配资源，减少短期雇佣。由于“双十一”造成的短期大量商品输出，许多商家都需要相比于平时更多的人手，而这些人员的征调通常采取临时雇佣的形式。店家选择“预售”，一方面拉长了商品的销售期间，挤出足够的时间备货、出货及分配人员，另一方面也缓解了临时征集大量短期劳动力的压力，节约了雇佣成本。

　　4、增加物流谈判筹码，促进商家与物流企业双方长期合作。商品虽然没有正式进入市场，但是企业可以根据买家提前预定的数据与物流公司进行价格协商(虽然预定的销售量与实际销售量难免存在一定的偏差，但是一般情况下这种误差都是可控的)，争取一定的优惠或者优先权，对于二者都是有利的。

　　5、减少竞争压力，避免大牌扎堆。随着电子商务的发展，近年越来越多的品牌、企业选择进行线上交易，例如天猫今年又迎来众多国际知名品牌的“入驻”。一些竞争力小或者知名度不高的品牌通过提前将商品及有利售价展示给消费者来获得订单，无疑是避开与其他众多品牌直接竞争的明智之举。

　　6、新产品“试水”，拉长品牌宣传期。对于新入驻购物平台的品牌或者国内消费者认知度不高的商品（新品）而言，“预售”一方面能够测试市场对自己产品的接受度，通过销量的大小与市场反应抢在11月11日之前及时调整定位，另一方面也是让品牌抢先进入消费者视线，博得关注的好方法。

　　从天猫国际披露的数据上来看，其实不仅是卖家，作为买方的我们，对“预售”也是喜闻乐见的。显而易见，“预售”受到消费者热捧的理由包括3个方面：

　　1、获得更大的优惠折扣。“比双十一更低价”无疑是近期我们在购物网上看到最多的宣传语了，很多商家都以“定金可抵用X元（定金<X）”来招揽顾客预购商品。1号店更创新推出“三段式预定”策略，越早预定商品所能获得的售价越便宜。对于自己一定会购入的商品，任何消费者都没有拒绝优惠的理由。

　　2、避免“手慢无”的遗憾。以往“双十一”众多人争抢一个商品，即使不是秒杀单品也可能是“一眨眼就售罄”。而对于提前交付定金的商品，只要在11月11日当天，有的甚至是前后两三天内付足余款就可以获得，这大大减轻了消费紧张感，让更多人能及时购入心仪物品。

　　3、拥有更多选择机会。大量的品牌选预售模式，消费者能提前看到并对比参加活动的商品，认识并了解一些新入驻的品牌及新品。拥有了更多的考量时间，打破了“同一时间只能抢购一家”的局限，让购买更加的理智，减少或消除退货的烦恼。

　　今年，“商品预售”为“双十一购物狂欢”提前预了热，虽然有人对“部分预售商品不支持退换”提出质疑，但仍不能降低全民参与预购的热度，至于预购商品的质量是否能够保证，消费者的权益是否会因此受到损害，都要在双十一之后才会被揭晓。小编真心的希望，商家不应局限于如何利用商品预售谋取利润，更多的应该是思考如何在保证产品质量的前提下，运用“预售”去实现卖家与购物者的“双赢”。

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　　11月6日，天猫国际首度披露自10月13日至10月31日期间的双11预售数据，整体预估将向亿元大关集体逼近，众多连续两年参加全球化双11的海外大牌在今年预售阶段已经超过去年双11整体成交。相信不少和小编一样“爱好收藏”的朋友们发现到，今年的“预售”商家远远要多于前些年，并且纷纷发出“比双十一更便宜”的呐喊！今天小编就和大家一起探讨探讨，商品预售提前打响双十一的背后，究竟有着怎样的玄机？

　　根据前几年天猫活动的经验来看，无论是对于购物平台亦或者是入驻商家，“双十一”无疑是一个喜忧参半的日子。11月11日凌晨，“数据拥挤”、“挂网站”、“更新慢”等问题长期困扰那些购物网站，因此造成顾客痛失商品更是避不开的问题，对此电商似乎除了表示无奈也无计可施。而“预售”的出现，让一部分的消费者避开了销售高峰期，相信能在一定程度上减轻网站平台的压力，互联网数据的运行也能相对稳定一些。

　　不仅是对类似天猫这样的购物平台，“预售”对于“入驻平台”的品牌或者商家而言更是值得欣喜，给他们带来了极大的好处。根据小编归纳，有以下几点：

　　1、“定金”流入，企业现金流入量增加。绝大部分商品的预售都需要消费者提前支付一定的金额作为预定的“押金”。从单件商品来看，其实相比商品的全额价款，这笔“定金”一般只占了价格的百分之几或者是百分之十几，均在消费者可接受范围以内。但大量的商品被“预定”，这项资金的流入其实对于一些企业是十分有益的，例如一些小型微利企业恰好可以将这笔款项用于维护“购物狂欢节”的正常经营运转。

　　2、避免库存积压，降低储存成本。为了备战“双十一”，一般会有许多商家提前“囤货”，防止出现供货不足的情况。大量的商品积压在仓库，如果能如预期在购物节当天顺利卖出，自然是有所值的。但如果销售情况不如预期甚至远远低于预算量，那么所有商品积压在货仓的时间便会延长，所耗费的成本也就越多。对于像家电类、高新电子仪器等大型商品，这笔支出也更庞大。

　　3、合理分配资源，减少短期雇佣。由于“双十一”造成的短期大量商品输出，许多商家都需要相比于平时更多的人手，而这些人员的征调通常采取临时雇佣的形式。店家选择“预售”，一方面拉长了商品的销售期间，挤出足够的时间备货、出货及分配人员，另一方面也缓解了临时征集大量短期劳动力的压力，节约了雇佣成本。

　　4、增加物流谈判筹码，促进商家与物流企业双方长期合作。商品虽然没有正式进入市场，但是企业可以根据买家提前预定的数据与物流公司进行价格协商(虽然预定的销售量与实际销售量难免存在一定的偏差，但是一般情况下这种误差都是可控的)，争取一定的优惠或者优先权，对于二者都是有利的。

　　5、减少竞争压力，避免大牌扎堆。随着电子商务的发展，近年越来越多的品牌、企业选择进行线上交易，例如天猫今年又迎来众多国际知名品牌的“入驻”。一些竞争力小或者知名度不高的品牌通过提前将商品及有利售价展示给消费者来获得订单，无疑是避开与其他众多品牌直接竞争的明智之举。

　　6、新产品“试水”，拉长品牌宣传期。对于新入驻购物平台的品牌或者国内消费者认知度不高的商品（新品）而言，“预售”一方面能够测试市场对自己产品的接受度，通过销量的大小与市场反应抢在11月11日之前及时调整定位，另一方面也是让品牌抢先进入消费者视线，博得关注的好方法。

　　从天猫国际披露的数据上来看，其实不仅是卖家，作为买方的我们，对“预售”也是喜闻乐见的。显而易见，“预售”受到消费者热捧的理由包括3个方面：

　　1、获得更大的优惠折扣。“比双十一更低价”无疑是近期我们在购物网上看到最多的宣传语了，很多商家都以“定金可抵用X元（定金<X）”来招揽顾客预购商品。1号店更创新推出“三段式预定”策略，越早预定商品所能获得的售价越便宜。对于自己一定会购入的商品，任何消费者都没有拒绝优惠的理由。

　　2、避免“手慢无”的遗憾。以往“双十一”众多人争抢一个商品，即使不是秒杀单品也可能是“一眨眼就售罄”。而对于提前交付定金的商品，只要在11月11日当天，有的甚至是前后两三天内付足余款就可以获得，这大大减轻了消费紧张感，让更多人能及时购入心仪物品。

　　3、拥有更多选择机会。大量的品牌选预售模式，消费者能提前看到并对比参加活动的商品，认识并了解一些新入驻的品牌及新品。拥有了更多的考量时间，打破了“同一时间只能抢购一家”的局限，让购买更加的理智，减少或消除退货的烦恼。

　　今年，“商品预售”为“双十一购物狂欢”提前预了热，虽然有人对“部分预售商品不支持退换”提出质疑，但仍不能降低全民参与预购的热度，至于预购商品的质量是否能够保证，消费者的权益是否会因此受到损害，都要在双十一之后才会被揭晓。小编真心的希望，商家不应局限于如何利用商品预售谋取利润，更多的应该是思考如何在保证产品质量的前提下，运用“预售”去实现卖家与购物者的“双赢”。

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