3年万店计划是郭台铭建立房产帝国的前期炒作

  最近,除了大出风头的李开复鸿海集团董事长郭台铭的曝光率也是高得惊人。

  在刚刚宣布投资李开复创办的创新工场后,郭台铭又抛出让市场震惊的消息:3年之内将在中国大陆投资百亿元新台币,开设万家门店,与国内家电连锁卖场苏宁国美直接竞争

  郭台铭给设想中的万家连锁店计划制定了这样的路线图:首先依托子公司广宇,利用其投资的3C渠道“赛博数码”进入大陆市场。目前,赛博数码在大陆有近40家店。然后与麦德龙展开合作,欲于2010年在上海合资开设第一家MediaMarket。MediaMarket为麦德龙旗下组织,也是欧洲最大的电子卖场,业界预计两年之内鸿海将主要与其合作在大陆开设门店。

  鸿海集团一向以代工服务闻名,此次显现出大举打造渠道之意,颇有些让人不解。而且,3年开设万家店铺,郭台铭是头脑发热说呓语,还是另有算计?

  如果真是3年内开万家店,相当于每月有278家门店在中国大陆开张。这样高的开店频率,即使郭台铭手下人办事效率再高,执行力再超群,也恐难达到。目前,中国家电及数码零售商单月开店频率的纪录保持者是苏宁电器,他们一个月也不过新推出了52家店铺。现在,郭台铭每个月要建立近300家店铺,难度可想而知。

  3年之内建立一万家店铺,这个数字对于郭台铭来说,确实太大了。国内最大的家电连锁——国美电器经过近20年发展和大规模并购永乐、灿坤、黑天鹅、通利、大中等区域连锁后,也才拥有1300家门店。苏宁通过近 20年的发展,其门店规模也不过近900家。新进入者——美国百思买,这家电器连锁巨头通过收购江苏五星电器后,其最新的门店数量也不过200余家。

  郭台铭要在3年之内达成心愿,即使将国美、苏宁、江苏五星全部收购过来,其门店规模也不过2400多家,离万家的规模甚远。但郭台铭能收购它们吗?以现在鸿海集团的实力,收购这三家巨头绝对是心有余而力不足。即使收购成功,在国内毫无3C卖场拓展经验的郭台铭,也不可能在3年时间内扩张到1万家门店的规模。

  前几年,台湾“小家电之王”灿坤进入大陆,称要开设千家 3C连锁店,最终因巨亏而退出;百思买也曾因商务部批文问题,延迟了一年多的时间才开新店。鸿海集团与它们相比,在资本实力上并无绝对优势,还是采取的曲线进入方式,中间存在的意外因素太多,但唯一可以确定的是,郭台铭的计划不现实。其中,门店的装修、选址、谈判……无论哪一个环节,都是极费时间的麻烦事。

  作为鸿海集团的董事长郭台铭不可能不知道其中的艰辛和复杂,那么他为什么还要提出这样一个看起来根本完成不了的计划呢?

  在笔者看来,郭台铭此次声称进军大陆3C渠道市场,有着他另外的一番心思:进军3C渠道市场只是幌子,真正的目的是进军国内房地产市场。而且,进军渠道圈有助于鸿海完善其产业链

  鸿海一直以代工闻名,但代工企业缺乏品牌和渠道,更多的主动权掌握在客户手中。如果能建立自己庞大的渠道体系,不但有利于鸿海今后打造自己的品牌,也更能强化鸿海与客户的代工合作关系。

  这不是笔者一厢情愿的臆想。

  2009年8月,郭台铭只身前往重庆,计划以100亿元人民币收购重庆三个商业中心。更早些的2月,郭台铭重金挖来华侨城集团高层,操盘其部分内地房地产市场。而从2006年至今,郭台铭旗下的富士康相继在太原、深圳、武汉、上海取得多块商业用地。

  “通过进军国内3C连锁市场,或许更容易接近大陆房地产市场,达到郭台铭此次资本注入的真正目的”,只有这样,郭台铭才能获得巨大的现金流,才能盘活鸿海集团在大陆房地产资本市场上的运作,也为自己赢得3C品牌商的更多代工订单。此外,通过建立3C渠道连锁,郭台铭还可以在大陆完成人脉、资源等多方面的整合,为后续的一系列举措奠定基础。

  3年内斥资百亿元新台币开设10000家门店,或许可以看成是郭台铭建立其大陆房地产帝国的一次前期炒作。而“3年在内地开万店”的计划,则可以看成是“2009年中国家市场上最大的一个笑话”。

  对于这样的忽悠,最好的办法是一笑而过,切莫认真。

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