营销责任,让产品回归价值

  在营销的世界里,被愚弄的永远是消费者

  听过有人这么精辟的解释销售

  你在酒吧遇到一个靓女……

  假设你走过去直接对她说:“我在床上很厉害的哦!”这叫“直销”。

   如果你的朋友走过去,指着你对她说:“他在床上很厉害的哦!”这叫“广告”!

  如果你要了她的电话,隔天打电话和她说:“跟你提一下,我在床上很厉害的哦”这叫“电话营销”!

  假如你仅仅是文质彬彬的走过去、礼貌地做自我介绍,再帮她倒饮料,畅谈心事,并且送她离开再帮她打开车门,等她上车后再和她说:“跟你提一下,我在床上很厉害的哦!”这叫“公关”!

   那么如果你给服务生一些小钱,请他去和那女孩说:“那个坐吧台的男的在床上很厉害的哦!”叫做“媒体购买”!

  如果是你自己走过去和她说:“我不但在床上很厉害,而且还会给你‘特殊服务’的哦!”这叫“产品促销”!

  假如那女孩主动过来跟你说:“我听说你在床上很厉害哦!”这叫“品牌美誉度”!

   如果有另一个女孩走过去和那个靓女说:“他在床上很厉害哦!”这叫“口碑营销”!

  如果有一个女孩一直缠着你不放,人家问她为什么,她说“因为他在床上很厉害!”这叫“品牌忠诚度”!

  接下来……

  趁着众人惊讶的时候,悄悄把名片塞到在场吧女的胸围里,这叫黑链!

  抢到酒吧话筒,大声说,“我在床上很厉害哦”,这叫群发广告!

  不断的给酒保更多的钱,让他告诉那些女的,“这人在床上很厉害的哦”,这叫竞价排名

  如果在酒吧的菜单上都印上名字,然后在后面写道“我在床上很厉害的哦” ,这叫博客营销

   高手在此浅显易懂的给我们讲述了什么是销售以及销售领域的各种形式。那么,我继续跟大家扯淡。

   何谓销售?

   把矿泉水卖到1快钱一瓶,那是销售。

  把矿泉水卖到10快钱一瓶,那是营销

   把矿泉水卖到50快钱一瓶,那叫整合营销

  把矿泉水卖到100快钱一瓶,那叫品牌营销

  把矿泉水卖到1000快钱一瓶,那是路长全

  时下的营销策略,已经到了无所不用其极的阶段。混乱的社会经济秩序,培养了一大批砖家叫兽。

   略懂品牌的看官都知道,真正的定位,是对消费认知的定位,而不是对产品本身的定位。这个世界没有产品的认知,只有对消费的认知,只有对消费者心智的认知占领。

   但,这些理论,被国内的策划专家上升到一个境界,犹如前段时间炒得沸沸扬扬的蓝海战略,在我眼里,蓝海战略就是狗屁,80年代初,广东赤脚上岸开工厂农民兄弟们,就已经把差异化策略运用的无比娴熟,到了21世纪,一本老外编著的蓝海战略又成了营销策划界的宝典,想想,悲哀。不知道是商业理论的蜕化,还是国内营销手段的苍白。

  原来的时候,我总觉得,营销世界里真正竞争的最高境界,是没有竞争对手。我觉得我错了,没有任何一种竞争是没有对手的,你也不可能创造一个全新的蓝海,去刻意的创造需求。真正的竞争,需要企业和我们审视我们真正的优势,用我们的核心价值去为客户和社会创造更大的利益

  但有人不这样认为,有个客户卖保健酒,找高手老师策划,老师说,你卖多少钱?客户说,10块钱一瓶,老师很愤怒的说:改!100快钱一瓶!客户心里一惊,成本才2块钱,10块钱都卖不动,100块钱更没人买了。老师阴沉的道:品牌的世界里没有真相,只有认知!

  能把特劳特的理论运用到这个程度的,除了佩服,再就是无语。就等于同是孤独九剑,在令狐冲手里,可以弘扬正义,到了丁春秋手里,就成了祸害百姓的利器了。

  当消费者买着100快钱一瓶的壮阳酒,对旁边20块钱一瓶的连正眼都不看一眼的时候,企业老板笑了,老师也很阴险的笑了。消费者觉得很聪明,因为他相信,便宜无好货,20快钱的东西是没有什么效果的。可是策划界也相信,品牌营销的世界里没有真相。

  我不现再谈什么,相信各位看官都明白其中的道理。很多人把策划人看做骗子,实际上,不尽然,有好人,策划界的好人都是老实人。他们做的很费劲,一个原则就是让产品回归价值。他们会很忙碌的分析渠道,分析产品口感,建议客户改进生产工艺,提高产品质量,分析市场需求规划产品线。虽然做的很累,也或许消费者并不认可,但相信他们都很踏实。

  我也相信,三鹿的颓然退出液态奶的舞台是必然的,所谓:在这条路上混,迟早都要还!

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