管钱之激励的薪酬制度

  薪酬是总报酬(薪酬、福利工作体验)的重要内容,由固定部分和浮动部分组成。固定部分就是通常说的底薪基本工资,浮动部分就是通常说的绩效奖金长期激励,所以要构建经销商公司工资奖金体系,就是要建立一套切实可行的薪酬制度体系。经销商公司属于流通企业。流通企业比生产企业薪酬体系更具灵活性,但仍然遵循下面讲到的原则和规律。在建立薪酬制度之前,经销商公司老板首先要回答的问题就是薪酬政策是什么?即为何支付薪酬、哪些因素驱动薪酬及薪酬对公司战略发展的作用是什么?然后再确定建立薪酬体系的步骤是什么?

  总体上讲,要弄明白这些问题,经销商老板要了解公司的薪酬支付应该充分考虑四个方面的因素,分别是岗位绩效能力市场,并在此基础上实行一套方法体制:

  第一,明确薪酬策略以后,以规范的岗位说明书为基础,运用科学的岗位评估工具,由专家组进行各岗位的岗位价值评估

  第二,获取市场薪酬数据。通过向专业的薪酬调查公司购买薪酬报告以了解外部的薪酬状况,并与公司内部的数据相比较,通过薪酬曲线,确定公司薪酬的市场定位,并保证具有一定的市场竞争力

  第三,设计基本的薪资结构,薪资结构是一家公司内部不同岗位薪酬水平的排列形式,包括薪酬等级数、级差和级差标准。结合岗位评估和市场数据,确定薪资水平值,形成薪资基数表。

  第四,设计公司的薪酬制度框架,确定不同职系不同岗位分别适用于怎样的薪酬制度方案。如岗位工资制年薪制计件工资制市场工资制等。

  第五,确定各岗位的薪资结构比例,即固定部分与浮动部分的比例大小。不同层级、不同序列的岗位,薪资结构的比例往往不同。如岗位级别越高,浮动部分比例应该越大。

  第六,薪酬总额的测算与控制。任何一家公司都有薪酬总额的控制,因此,必须精确测算出公司薪酬总额及各岗位薪酬变动范围,有利于工资套改。

  第七,制定薪酬制度手册。

  第八,结合岗位调整绩效考核,进行薪酬变动的动态维护。

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