成功的互联网初创企业都是如何从0到1?

  在彼得·蒂尔的书《从0到1》中讲述了一个初创公司如何从0到1,后来居上,可以为创业者提供启示。

  1.拥有自己的专利技术

  专利技术是一家公司最具实质性的优势,它使你的产品很难或不能被别的公司复制。谷歌1998年才成立,但如今它在搜索引擎界已然占据垄断性地位。它先进的搜索算法,使得搜索效果比其他的搜索引擎都好,页面加载时间很短,自动查询也很精准,因此在21世纪初所向披靡。华为可以说是中国手机行业发展劲头最足的一家企业,1987年成立,虽然前有老牌联想施压,后又有小米魅族、锤子、步步高品牌追击。其原因很大程度上在于华为在国内居高不下的专利数,2015年华为就已经向苹果许可专利769件,而苹果只向华为许可专利98件,也就是说,华为开始向手机巨头苹果收取金额不菲的专利许可使用费。

  总之要使公司的价值成倍增长,在短期内快速成长,最有效的方法就是拥有更多的专利技术。

  2.“网络效应”会带来的巨大潜在利润

  互联网企业不同于传统企业,它的边际成本趋近为零。如传统的瑜伽馆,发展一段时间后会积累一定数量的顾客,可以雇佣更多的瑜伽老师,扩大训练场地,但利润还是有限,不可能像互联网企业那样,以优秀的人才组成精简的核心团队,就能为上百上千万的顾客提供有价值的产品,利润不可估量。

  因此,一家优秀的互联网初创企业,在刚开始时就应该考虑到之后的有可能大规模发展的潜能。美国的社交平台推特现在每月已经拥有了平均2亿多的用户,但是它不需要为了得到更多用户再添加定制的性能,其原本内在的运行机制就可以让它的用户持续增长。无论是腾讯QQ微信,还是新浪微博都是如此,它们虽然还会根据用户需求和体验做一些功能、界面等方面的小调整,以及Bug的修复,但是运行机制并不会做大规模的改动。

  3.品牌优势

  衡量一家公司是否成功的标准之一,就是它的品牌是否强势到形成垄断效果。如苹果公司,它的产品,有吸引人的外观,用一流的用料,厚度精准到毫米,有时尚的简约设计、精心控制用户体验,再加上无所不在的广告、优质产品该有的价格,各种主题发布会和演讲,以及前CEO乔布斯个人魅力的成功塑造,使得它在全世界都备受瞩目,成功地吸引了一批又一批死忠果粉。

  许多公司都试图效仿苹果,然而,即使外表光鲜,没有强大的内在实质的科技支持,也只能是金玉其外败絮其中,逃不过广大用户雪亮的眼睛。而苹果在硬件(如超级触屏材料)、软件(如为特定材料而设计的触屏界面)上都有一套复杂的专利技术。它的生产规模很大,足以主导原料的价格。而且其内容生态系统带来很强的网络效应:成千上万的开发者为苹果产品编写软件,因为苹果拥有亿万用户,而这些用户之所以选择苹果的平台,又是因为这里有好的应用程序,形成一个良性循环的庞大生态系统。

  因此打造一个优秀的品牌,成功的形象塑造和营销手段都必不可少,但是更重要的是,里子要做好,特别是对于初创型企业来说,急功近利是吃不了“热豆腐”的。

  5.占领小市场

  每个初创公司刚开始时都很小,因此,首先都应该在非常小的市场内起步。而且,宁可过小也不能过大,原因很简单:在一个小市场里占主导地位比在大市场里容易得多。

  从小市场起步并不意味着要去寻找一个不存在的市场,彼得蒂尔1998年在经营PayPal的早期就犯过这种错误。他们的第一个产品就是使人们可以在掌上电脑上进行在线交易,当时在美国还没有这样的技术。但那时,全球上百万的掌上电脑用户并不会集中在一个特定的地方,他们也只是偶尔使用掌上电脑。因此产品的用户并不多。之后他们把目光锁定在EBay拍卖交易上,才取得了首次成功。在1999年末,EBay有数千个“超级卖家”,而仅仅专注地努力了3个月,他们的产品就已经被其中25%的卖家所用。比起千方百计地引起上百万各地的人的注意,赢得数千个确实需要我们产品的人的青睐要容易得多。此外,从心理上来说,一个初创者也需要获得一点“小小的成功”。

  因此彼得·蒂尔认为,初创企业美的目标市场是特定的一小群人,而且几乎没有其他竞争者与你竞争。大的市场不但已经厮杀成一片红海,同时也难以找到一个好的出发点,再说,以自身资源的薄弱,和大公司竞争完全是以卵击石,自取灭亡。

  创业维艰,任何正在创业的人或正准备创业的人,都应该必须对自己的事业有信性。虽然很多初创公司一开始微不足道,特别是在互联网行业,但是只要找对了方向,走对了路,其未来价值很有可能会远远超过一些早已成功的大公司。

  2013年,推特刚一上市市值就达到40亿美元,是纽约时报市值的12倍还多。在此之前之前,也就是2012年,纽约时报刚赚了1.33亿美元,而推特处于亏损状态。之所以出现这样奇怪的现象,原因在于投资者认为推特在之后的10年中可以获得垄断利润,而报纸垄断时代却会结束。

  记住:正确评估一家企业,不仅要看他的现在,更要看他的未来,要把未来现金流折算成今天的价值。低增长型的企业可能在今天取得极大成功,但是却可能在未来走向没落;而高增长的初创公司,极有可能在未来占领庞大的新兴市场

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