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所谓人脉,从来都是一种等价交换

在读大学的时候,就曾为积累“人脉”一事纠结,当然,到了职这个问题更加不可回避。身边的人,有些专注于积累人脉,有些则专注于自我的提升,但是很少有人能找到两者间的平衡点。还记得,刚入大学时,有些同学就开始忙着奔走于各种组织、社团,两年下来,已经积累不少人脉,而相对于学业上,却显得过于平庸。四年过后,如果没有继续努力维持,人脉又散去,到头来发现由于自身技能不扎实,工作并不好找。在李笑来的《把时间当做朋友》一书中,关于人脉的一些见解,或许值得我们鉴。

1.只要有足够的人脉,就能成功?

  用“面子”就可以获得一切,想得美啊。——李笑来

  在职场做协调工作难免会遇到很多问题,比如说策划公司活动需要得到老板同意,还有沟通各个部门,如果不被采纳,辛辛苦苦熬夜做出来的策划案很可能就成了一坨废纸。有些人认为只要“面子”大,在公司人脉足够扎实,就一定能被大家采纳。又比如一个普通的推销人员想把产品卖给客户,用尽各种方法都不行,直到借助一个 “面子”可以直通客户高层的朋友,立马就搞定了。这样的事情确实有,但是并不多,也没有想像的那么天真。

  在传统观念里,面子极为重要,有些人的面子可以通天,有些人的面子却一文不值。有人说一个生意人能做大做强,其人脉一定极广。这些观念给我们造成了一个假象:只要有足够的人脉就可以成功。然而,正是这样的观念把很多人推向了腐败。人脉真的没有那么神奇,这明显违背了常规的逻辑思路,决定我们的文案能否被采纳的原因是什么,难道不应该是它的内容足够有说服力?决定我们的产品能被推销出去的原因是什么,难道不是因为产品能满足客户的需求吗?

  首先,人脉并不能搞定一切;其次,俗话说:“树倒猢狲散”,再强大的人脉,如果自身不够优秀,也终会散去。

2.友谊以资源的公平交换为基础

  某种意义上,尽管绝大多数人不愿意承认,他们的所谓“友谊”实际上只不过是“交换关系”。——李笑来

  前段时间大火的《欢乐颂》中有一句话引起了很多人的争议“宁与同好争高下,不与傻瓜论短长”。有人会说,这不明摆着搞阶级论,带偏见眼光吗?可是细想,在生活中就是如此,如果两人都没有共同关乎关注的话题或共同的兴趣,如果理解能力不在同一个层次上,在精力有限的情况下还能继续沟通下去吗?想必很多人都有这样的体验,我们的朋友圈在各个阶段都会随着时间、地点的改变而调整。虽然很多人看似来者不拒,广交好友,实际上心里都有择友的原则。

  可以结交人脉的基础在于两人的资源可以公平交换,所谓“英雄所见略同”便是如此,正因为两人都是英雄,才能成为朋友。以致于人脉也呈现出“马太效应”,朋友多的人可与结交到更多的的朋友会,而朋友少的最后还是孤零零的。为什么?前者有更多的资源可以交换。

3.公认为优秀的人,其实并不平易近人

  所谓的乐于助人,不过是还有精力处理别人的事情——李笑来

  优秀的人之所以会乐于助人,并不是因为他们平易近人,而是因为他们还有精力处理别人的事情,如果自己已经忙得团团转了,如何还有时间管别人的事。因此,优秀的人对于友谊更加敏感,他们往往更加注重自身的量,不愿意给他人制造麻烦,当然也是希望尽可能地回避“不公平交换”的企图。我们平时会听到有人说:“朋友就是用来被麻烦的,麻烦越多,友情越深。”乍一听,这句话似乎有几分道理,没有麻烦,哪有机会交往呢?然而细想,却觉得不尽如此。首先,并不是所有朋友都会接受你的“麻烦”,没时间没精力或者根本没兴趣;其次,朋友答应处理你的“麻烦”,就意味着对方认为能和你深入交往,并且相信你有一天会回报;再次,如果你麻烦太多,很可能让别人反感,常言道:“事多故人离”,别人这次帮你很可能只是因为为了还你的恩情。友情就像提款机,长存才能长取。

  一些人可能都没有意识到自己扮演“索取者”的角色,这样的不公平交换往往很容易落空。还有一些人,急于建立所谓的人脉,并全然不顾自身情况究竟如何。这样的人常被人描述为 “谄媚”、“巴结”、“欺下媚上”、 “结党营私”等等。在日常生活中他们经常有意无意地用亲密的方式提及大家仰望的人,无论是否与“大人物”存在私交密往,比如把“王石”叫做“老王”,把李彦宏叫“小李”,把李开复叫“开复”。也许他们故意非要如此的,而只是因为意识到自己一个人的力量过于渺小,所以才希望能够助旁边强大的力量。但是越这样越衬托出欲望的强烈,自卑的强烈。

4. 改变我们能改变的!

  生活的智慧就在于,集中精力改变那些能够改变的,而把那些不能改变的暂时忽略掉。——李笑来

  人脉当然很重要,不过,首先是你自身要积累足够多的资源,才能获得广泛的人脉,当你在思考对方是否能为你所用时,对方的心理活动也是如此。有些资源很难瞬间获得,比如金钱、地位、名誉,在你的世界里,他们甚至已经被一部分人垄断了。但是,有些资源却可以很容易从零开始积攒,比如一个人的才华与学识,都是可以通过努力而获得的东西。一个人心智能力一旦正常开启,就会发现自己在这个信息唾手可得的世界里,只要正常地努力,并且有耐心和时间做朋友,很容易成为至少一个领域的专家。努力并不像传说中的那么艰苦,只不过是“每天至少专心学习工作六个小时”。

  如果,有一天,你已经成为某个领域的专家,你会惊喜地发现有价值的人脉会纷纷自己找上门来。优秀的人总是努力自己寻找解决问题的答案,他们是所有人都想获得的“人脉”;而“索取者”总是等着自己的问题被“人脉”解决,于是一直索取下去,最后即使已经拥有的优质人脉也会离之而去。

【本文为MBA智库整理,如需转载,请注明来源并保留原文链接】


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人脉  技能  协调  马太效应 

文章评论

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记得前两天我一个朋友对我说,我的朋友人脉绝对要比你高级;我当时不以为然。直到回到家中,仔细想了一下,你朋友再高级再优秀,你不优秀又有何用?我觉得人始终还是靠自己,朋友只是这个游戏的助攻”只自己强大了,才能够更好地发挥助攻的效果。朋友优秀,远不如自己优秀。朋友再多,远不如知己一二。人脉再广,你若无才也是无用”!致年轻的一代。

2016-07-07 10:25

关于积累人脉的问题我终于想通了,真的需要好大的勇气去走自己应该做的事情,承受孤独和寂寞

2017-01-13 21:26