如何发现创业金点子

  任何一场揭竿起义,任何一场战争的打响到胜利,从大哥大到你手中的智能手环,从金蓬马车到宇宙飞船,从飞鸽传书到你看到我的这篇文章......都是从无到有,从点子到金点子再到战略高地的过程。

  今天,驭爷跟大家分享18个如何发现创业点子的方法,虽说点子是灵光乍现的灵感,但时间紧迫,我们更应该助方法而不是守株待兔坐等灵感的到来。

  1.细分市场

  1).研究做得好的企业看不上的、没发现或忽略了的市场。你不一定非得要创造出一个新东西出来,已有的服务产品被证明是可行的,只需细分无需冒险。

  2).做垂直领域,分析市场上提供多元化服务的企业,研究某项多功能的产品,找出其中的核心功能,然后集中精力、时间和资源专注于某个核心点,单点发力做专做深做透,依然可以揭竿而起一呼百应。

  2.从问题入手

  商人的本质是在供需之间扮演平衡的角色,商业的本质是解决问题创造价值,从而形成交易。

  1).从自身问题和困惑开始,梳理出你所不满的,你认为不方便的,你认为讨厌和反感的,你觉得不公平的,你觉得可以变得更好的事情或问题点入手,以点带面进行系统的深入思考。

  2).从身边亲朋好友的问题点切入思考,他们所抱怨的,他们为之感到苦恼的,他们遇到的坏事,他们向往的某件事或某种场景。

  3).问客户,最快的方法是看差评,经常浏览各种O2O的网站、B2C的网站或者论坛,了解大家对目前各种商品和服务的抱怨,绝对会给你很多灵感。

  3.移花接木

  当你发现某个领域产生了一种新颖的技术、服务模式或者理念的时候,你完全可以大胆地想象把它运用在其他领域会产生怎样的化学反应。我很认可牛顿说的一句话:我是站在巨人的肩膀上,而已!任何一项技术或理论是一个不断完善的过程,想要凭空发明一个新东西并不容易,因此你要善于力,“君子性非异也,善假于也!”

  1).这种新的玩法会适合哪些新的服务、新的行业,你发现了西门庆的时候,可以再找第二个***,或者西门庆有GAY的天分,只是还没被开发而已。

  2).研究新玩法和新技术后面的逻辑,找出其核心逻辑然后举一反三进行扩散,你会发现很多风马牛不相及的事物之间都有共通性。

  4.如何降低成本

  1).这项服务或产品目前的行业格局和结构是怎样的,包括供应商、厂家、运营商、渠道等;

  2).哪个环节可以优化,降低成本;

  3).服务的哪个环节或产品的哪个功能占比较大成本,剪掉哪项内容对用户体验影响不大,或者砍掉哪几项功能或服务并突出某一项会增加客户体验且大大降低成本;

  4).引进什么新技术或新资源可以提高流通运转效率等等。

  5.跟在一个频道里的人进行碰撞

  1).跟有想法的人碰撞,你们会彼此激发不可思议的灵感。一个人空想的时候,你的能量场是有去无回地向外扩散,没有受力点打不实,而两个人的时候就有了受力点反弹的反作用力。

  2).要找与你同频的人,同频才能共振,哪怕他安静地听你说都在给你增加能量,只要他认可,更何况你们朝一个方向思考,两股力量叠加重合形成乘积关系甚至是指数式的关系,威力太强大了,曾经驭爷和一个股东经常在办公室热情高涨地聊到天亮就是这个理。

  3).驭爷觉着企业家至少得有2-3个这样的朋友或者合作伙伴,那才叫有味道,谈笑间樯橹灰飞烟灭而不是咬着牙含着泪,这种业不创也罢!

  6.避开竞争激烈的红海市场

  1).商业中指的蓝海战略一般是指差异化竞争,你强调身材好脸蛋俊俏,我却强调温柔善解人意;

  2).驭爷指的“蓝海”是指避开那种大家趋之若鹜的领域,管你身材好还是温柔善良,我不跟你你们在这个圈子里玩儿。

  7.找大痛点作为切入点

  一般来说,这样的问题是行业的某个通病,一般都是没办法回避的。除非你挟天子而令诸侯,当然,这样的可能性就是吹吹牛而已。我写出这一项的原因是希望大家去关注这样的问题,现在处理不了,不代表三年五年处理不了,而当你从现在开始留意,开始为5年以后做布局和努力的时候,你就很有可能是下一个巨星。

  大家都把脑袋削的尖溜溜地在“现在”这个维度竞争,你竞争的是未来。

  8.从你的兴趣出发

  你知道,如果让黑旋风李逵做皇帝,他是打死也不干的,因为他不喜欢。

  大家都在谈论互联网加,你的魂儿就被它给吹飞了,我不是说不用去了解新东西,而是思维不要被圈在小盒子里,很多人整天就想着互联网创业,思维完全跳不出来。

  1).不论何时,不要盲目更风,问问你的内心到底喜欢什么,宝藏深藏于你的内心。不信你去问,很多人的回答是“大家都喜欢那个明星,所以我也喜欢他。”

  2).兴趣是会变的,驭爷小时候对过年无比神往,因为可以放鞭炮,可上高中以后基本对过年没感觉了。兴趣不等于优势,要善于从兴趣里发掘你的优势所在,一种被神话为天分的特质。

  9.由你的终极目标入手

  1).严肃、认真地静下来跟自己好好谈谈心:10年、20年、50年后我希望做一个什么样的人,我的人生使命是什么【为什么比怎么更重要】;

  2).由未来指导现在,基于未来的一个梦想,我现在应该干什么才能完成我的使命,一步一步应该怎么做【未来的为什么指导怎么做】;

  3).我现在缺少什么?比如去少林寺拜师学艺,三年后下山闯荡江湖;或者把玉麒麟卢俊义给弄上山来一起入伙共举大业等等。

  10.从你熟悉的部分入手

  “如果我做了皇帝,那么我捡粪的叉子都得是纯金的,道路两旁的牛粪只能归我捡”,一个捡粪的人如是说。我表达的意思是越熟悉的事越容易联想,不熟悉或者听都没听过的事物只能瞎想!

  1).从你在做或者做过的事情开始;2).从你学过的部分开始;3).从你听过、见过的部分开始。

  11.常问为什么

  脑袋除了喝醉酒可以晕一下的功能和头痛消耗两颗止痛药的功能外,还有一个很重要的功能——思考!你知道它是一个超级武器,拥有280亿位的电脑。经常问自己,啥都可以问,你得学会跟自己对话,脑袋不思考是会生锈的。

  12.研究创业故事

  研究别人的创业经历,目的不是去抄袭,而是寻找灵感。

  1).他是怎么想到的,他的动机在哪里;

  2).他的竞争对手有哪些,当时的竞争格局如何,他在竞争中是怎么切入的;

  3).他给了你什么启发。能不能把这种启发升华,运用到其他领域。

  13.分析爆品

  核心只有一个,研究爆品背后的逻辑是什么。

  1).研究产品服务本身,起因经过是怎样的,他代表的是一种文化、一种生活方式还是解决了什么问题。

  2).事在人为,你可以去研究操控这项服务或产品的幕后推手,研究他们是怎么干的。

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