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传统企业转型的4大误区

  浩浩荡荡的互联网浪潮之下,一面是互联网企业的高歌猛进,一面是传统企业触网后的慷慨悲歌。不论是对于互联网公司,还是对于曾经居高临下的传统企业而言,这就是一个大变革的时代。传统企业的互联网转型,在经历了传播互联网化、渠道互联网化和供应链互联网化之后,必然要经历整个经营逻辑的互联网化。也只有完成了整个经营逻辑的互联化,才可能真正做到转型成功。

  对于传统企业而言,想要真正转型成为互联网企业,因规避四大误区:

  1、微信微博不等于网络营销

  对于网络营销的看法,小编见到的传统企业主大致分两类,一类是不以为然,漠然视之,“我有很多朋友都用做了,没看到啥效果”,看不到这些营销方式有什么价值;另一类则是“病急乱投医”,什么流行就追什么,微博流行就玩微博,微信流行就做微信,生怕自己的企业被落下。这两类企业主的看法,并没有把握住网络营销的本质。

  微信、微博并不代表网络营销,它们只是互联网产品的形态。网络营销的本质还是营销,要想做好网络营销就必然要完成整个营销体系的梳理,包括品牌定位、产品定价渠道建设服务体验等。如此,在传播环节,运用互联网营销工具,才有可能针对性地提升传播效率

  2、网上开店不等于电子商务

  传统企业电商可能是时下最火热的商业动作了,每一个传统企业主,基本都对电商感兴趣。但是,太多传统企业对电商的认知还停留在表层,很多人都以为入驻天猫或者京东,就算做电商了。

  增加销售当然是最重要的目标之一,但绝不是电商的唯一目标。传统企业应认识到电商具有五大价值:增加和顾客互动交流、在线品牌拓展、增加服务价值降低成本、增加销售。如果让销售一叶障目,就极易陷入开网店、出更多产品、打价格战的怪圈之中。增加和顾客互动交流、在线品牌拓展、增加服务价值才是传统企业发展电商之因,而增加销售和降低成本是随之而来之果。否则,增加销售不过是无源之水。

  3、信息化不等于互联网

  信息化,是企业内部行为,比如内部使用OA进行协同办公,或者安装了ERPCRM管理软件。而互联网化,指的是企业在经营过程中,更加注重“人”的作用,这里的“人”既包括企业员工也包括企业的用户,即消费者

  信息化阶段,企业强调的是如何用技术使得内部生产和外部销售更加智能化、专业化,而互联网化时期,企业必须认识到员工在生产销售中的作用,也必须重视消费者的反馈。

  消费者不再满足于企业生产什么就购买什么的旧有模式,开始向企业“定制”自己的购需求,企业与消费者之间由B2CC2B逐步转变,这是企业互联网化的特有现象。

  在企业业务处于规范化管理精细化运营阶段,企业IT往往处于信息化阶段,IT仅仅是模块化、功能化的工具,主要关注内生问题。IT所扮演的角色,也基本为业务支持、内部服务两种。

  4、外包方式不能根本解决人才瓶颈

  对于电商运营和新媒体营销这两块业务,很多传统企业没有合适的人才团队去运作,所以会多选择外包,找第三方的电商代运营公司或者新媒体营销代运营公司,这一点无可厚非。但是,这并不能从根本上解决问题,甚至还会带来负面的影响。

  如果长期依赖第三方代运营公司,那么最主要的负面影响就是,传统企业会越来越缺乏这方面的人。

声明:本文观点仅代表作者观点,不代表MBA智库立场。
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