到底该如何经营人脉? 其实你才是自己最好的人脉...

  昨天阿里巴巴中西部的小伙伴们过来交流,他们问我一个问题:“你平常是如何经营人脉的”?这也是很多人关心的话题,我想在这里也和大家聊聊我的理解。

  人是一种圈子动,有的人圈子大,有的人圈子小,有人的圈子能量高,有人的圈子能量低。一直都有这样一个说法:“你的收入是身边交往最多的五个人收入的平均值。”听起来不无道理,你的圈子决定了你的高度,最近也有身边的很多朋友去读MBA,告诉我去拓宽人脉去了。

  读MBA,读各类商学院会不会提升人脉?关于这个问题我认为起心动念是很重要的。有些人读MBA是为了提升,而有些人是为了结交人脉。为了提升而去学习的人,在能力提升的过程中自然会吸引优质人脉的靠近,而那些为了结交人脉去学习的人却不尽然。

一、何为人脉?

  人脉不是你认识的人有多少个,而是有多少人认识你,最最关键的还在于认识你的人之中有多少人真正认可你,你的存在对于他人有意义,他人的存在对你有意义,彼此有合作共赢的机会,这才是人脉!

  人脉不是在你成功辉煌的时候,多少人在你周围拥护,而是在你落魄无助时,他人愿意出手援助和支持。

二、如何经营自己的人脉?

  鞋子不合适磨得是脚,圈子不合适累的是人

  为了结交人脉而去蹭某些圈子的人的目的是什么?是希望那些比你更强更牛逼的人给你带来价值资源。但当你不在那个圈子里面,是无法得不到那个圈子给你带来的价值的。

  人脉并不是你和这些人打过交道,吹过牛,吃过饭,去ktv唱过歌,而是他们有多少愿意长期,主动持续的和你交往。

  在我看来,不要就搭人脉而搭人脉,当你自己没有成长到那个阶段的时候,当你的学识、你的能力没有到一定level的时候,你偏要去搭更高level的人只会让你心力憔悴。

圈子不同,难以强融

  社交中有个有趣的现象叫做“蒸发式冷却现象”,指新成员不断涌入一个开放的社交圈时,圈中最有价值的成员会发现社团成员平均水平的降低让自己继续呆在这里已经没有意义了,于是他们就会选择离开。

  这批成员的离开进一步降低了圈子的价值,于是恶性循环开始了:越来越多高价值的成员选择离开,直到有一天这个圈子彻底的沦陷成了一个平庸的组织

  当价值不匹配的人进入圈子时,原来的玩家觉得环境变差会选择离开,说白点就是你硬挤进去人家就换地方了,根本不带你玩,在市场竞争上,这就叫做“劣币驱逐良币”。

  比如说读商学院时,同样是分在一个班级里,但有的人身价是百亿市值的,有的人是十亿市值的,他们就玩不在一起,十亿市值的人以为我跟你同窗一场就好像获得了很好的平台嫁接机会,实际上不可能的,身价不在一个量级,思维不在一个次元,水平不在一个层面的人,是没办法愉快玩耍的。当然特殊的情况还是有的,比如田朴珺和王石那段由商学院成就的黄昏恋。

  基于这两个前提,我们所有人脉的结交都是为了自己的成长空间,而不要把结交人脉当成让自己枝头变凤凰的机会。

  老话讲的好『以类聚,人以群分』,你是什么样的人你就跟什么样的圈子打交道,未来你希望在什么样的圈子里混,你就要先把自己升级成那个圈子里的人,正确的逻辑是这个样子的:你提升自己,圈子自然会跟着提升;而不是圈子把你升级的,这种几率是非常低的。

  所以,读长江商学院也好、中欧也好、EMBAMBA无论那种都好,要先把自己的定位想清楚,带着“以小博大”的心态去结交人脉时,通常是不会成功的。

你才是自己最强大的人脉

  在格斗、搏击类比赛中,会要求同组的对抗选手都在相同的体重级别里,商业角逐中也是一样的道理,都不是一个重量级的怎么在一起玩耍。与其去钻营人脉,不如多投资自己;与其四处跪舔牛人,不如让自己变得牛逼;与其攀附靠山,不如踏踏实实的经营自己。

  一个国家强大了,别国自然与之建交,一个人强大了,别人自然会与之友好。当你的身份够不着你想要的人脉圈时,还是沉下心来好好修炼自己吧,自身的强大才是你最好的人脉。

  • 作者|欧德张
  • 来源|经理人分享
声明:本文观点仅代表作者观点,不代表MBA智库立场。
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