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如何赢得商战?这九个顶尖领域都信奉二八法则

  有人说:“美国人的金钱装在犹太人的口袋里。”

  为什么?犹太人认为,存在一条78∶22宇宙法则,世界上许多事,都是按78∶22这样的比率存在的。

  比如空气中,氮气占78%,氧气及其他气体占22%。人体中的水分占78%,其他为22%等等。他们把这个法则也用在生存和发展之道上,始终坚持二八法则,把精力用在最见成效的地方。

  美国企业家威廉•穆尔在为格利登公司销售油漆时,头一个月仅挣了160美元。此后,他仔细研究了犹太人经商的“二八法则”,分析了自己的销售图表,发现他80%的收益却来自20%的客户,但是他过去却对所有的客户花费了同样多的时间——这就是他过去失败的主要原因。

  于是,他要求把他最不活跃的36个客户重新分派给其他销售人员,而自己则把精力集中到最有希望的客户上。不久,他一个月就赚到了1000美元。

  穆尔学会了犹太人经商的二八法则,连续九年从不放弃这一法则,这使他最终成为凯利—穆尔油漆公司的董事长

  许多世界著名大公司对二八法则的应用

  不仅犹太人是这样,许多世界著名的大公司也非常注重二八法则。

  比如,通用电气公司永远把奖励放在第一,它的薪金和奖励制度使员工工作得更快、也更出色,但只奖励那些完成了高难度工作指标的员工。

  摩托罗拉公司认为,在100名员工中,前面25名是好的,后面25名差一些,应该做好两头人的工作。对于后25 人,要给他们提供发展的机会;对于表现好的,要设法保持他们的激情。诺基亚公司也信奉二八法则,为最优秀的20%的员工设计出一条梯形的奖励曲线。

  商业中,值得应用80/20法则的九个顶尖领域

  战略除非你用80/20原则仔细观察过你企业的不同层面并重新制定你的战略,否则你几乎不可避免地要为太多人浪费太多精力。“这个原则对确定您的事业发展方向具有极大价值。”

  质量很小比例质量缺陷往往造成最频繁的质量问题。如果你补了最关键的20%的质量缺口,你将获得80%的利益。仅仅靠纠正20%的起因,你就可排除80%的客户投诉降低成本:“所有降低成本的有效技术都采用80/20的三个洞察力:简化,通过排除无益活动;集中,在改进的几个关键推动力上;和业绩比较。”降低成本是一项昂贵的业务,请集中你80%的精力花在那些(大概是20%)最有潜力降低成本的地方。

  市场营销应致力于提供优质服务,而现有的产品服务的20%创造了80%的利润。应该以最大努力来留住为公司提供80%利润的20%的客户

  销售 监管销售业绩的关键是停止考虑平均力量,而要开始考虑80/20原则。留住表现佳的销售员,让每个人都能采用取得投入、产出的最高比率的方法。让销售员努力用20%的产品创造80%的销售额,并把握那些能做成80%生意的和创造80%的利润的客户。

  信息技术投资的回报通常遵循80/20原则:所得利益的80% 源自最简单系统的20%。大多数软件用80%的时间仅仅完成20%的有效指令。

  决策和分析:收集80%的数据,在最初有效的20%的时间内,作出80%的相关分析

  库存管理大约80%的存货仅仅占据所有销售额的20%。

  管理任何工程的80%的价值源自20%的行为

  协商:问题的20%或更少将包含争议部分的80%的价值;在最后20%的有效时间内将会出现80%的让步。

  要想成功进行管理变革以及成功地将80/20理论运用到你的公司,你需要证明简单就是美,并讲明原因。除非你明白这一点,否则你永远都不会放弃你目前业务上没有效益的80%及其管理费用

  不要单一地应用80/20分析法和策略。像任何简单而实用的工具,80/20分析法有时会被误解、误用,成为经常犯错误的口。如果不恰当并直接运用80/20分析法,它会让你误入歧途。你需要始终警惕,不要犯逻辑上的错误。

【本文为MBA智库编辑整理,如需转载,请注明来源、作者及并保留原文链接,违者必究,谢谢合作】

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文章评论

总共收到5条评论

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28法则在实际生活有什么例子吗

2016-10-09 16:18

感觉都看得不是太懂

2016-10-09 16:39

二八法则就是牛啊

2016-10-10 15:39

销售中二八法则是真实用,可以举更多例子的

2016-10-10 15:56

厉害啊

2016-10-10 17:55