第一个机会：成本垂直下降带来的技术护城河
在20世纪80年代，有一个最权威的战略咨询机构，经常被现在做咨询的拿来开玩笑，因为它太权威了，它曾经给当时的美国ATMT公司做过一个著名的咨询案，收人家400万美元。在那份咨询报告里面曾经有一个非常有名的结论：“你千万不要擅自进入移动通讯领域”，“因为再过20年，这个星球上的手机都不会超过100万部”。
可是，我们知道在2000年的时候，全球的手机已经超过了1亿部。那为什么这么一个权威的机构，它的预测能产生这么大的偏差？
因为它把一个重要的参数给算错了。
它忽略了大量新的技术产生的成本在垂直地下落，就是运用一个新技术，商业化的成本越来越低。
当你真去解剖乔布斯整个产品设计理念的时候，你会发现，其实乔布斯包括苹果公司并没有太多的原创技术，他更多的是一个敏锐的应用者。
比如说乔布斯在复出，让他杀回宝座的产品是iPod。iPod里面有一个非常核心的技术，就是超薄的芯片，而且是大存储量的，这是乔布斯在一个日本公司发现的，他脑子里立刻就想到它的应用场景，包括触摸技术也是这样的。
所以，今天创业者应该具备很重要的敏感度，感知到哪些技术该进入应用期了，这样的技术它的成本现在有多高。
如果从这个角度去看，我们现在的创业比当年的乔布斯、比当年的索尼要强得太多了。因为有大批的新技术，它的成本在快速地垂直下落，大批的新技术会进入应用期。
知道过去十年哪个技术的应用成本下降得最多吗？
就是基因技术，它的应用成本只有原来的1/10000。
第二个机会：国家级全民性的消费升级
今天我们可以看到很多消费升级的机会，来自中国庞大的中产阶级的崛起，还有我们城市化包括城镇化速度的加快。
但是，消费升级并不是卖奢侈品。
中国过去的20年存在着大量的卖奢侈品的创业机会，但那样的机会在当时的背景是什么呢？是很多人希望通过买奢侈品来证明自己属于某个阶级。他戴一个大H皮带不为别的，就为证明他有钱，他坐一辆宝马车也是证明他有钱，他进入某个阶级了。
但今天的消费升级需要的不是这些，而是真的产生情感连接、认同的那些产品，它也许并不需要多高的价格，但它能赢得更多的市场。
中国的化妆品市场、保健品市场正在大爆发，创业品牌源源不断地涌现出来。可是我们看到这个行业的巨头雅芳开始陆陆续续退出中国——这是一个有130年历史的品牌。
上次我和安利（中国）的领导打电话，他说安利在中国的销售额已经连续三年停滞了。这让我非常诧异，因为我看到市场蛋糕是在变大的。今天十几岁的小女孩都开始注重健康了，都开始化妆了，为什么安利的市场份额包括销售额都在下滑？
我接触了大批的传统企业家，其中有很多是消费品牌，他们身上都有一个特点，就是都很焦虑。他们发现通过十年、二十年积累的品牌突然老化了。
第三个大机会：帮助大企业建立新生态
一个本土非常著名的零售品牌，它的创始人在上个月和我一块儿吃饭，他跟我说：
“有件事让我特别想不明白：我每年都会在电视节目上投放大量的广告，这个广告都会为我带来至少是广告额10倍以上的销售回报。我投1000万元我得卖1亿元，才值。”
但是今年他在一个著名的电视节目上投了1.5亿元的广告，卖他的一款保健品。大家猜猜最后整个半年下来他卖出多少钱来？
他卖了不到5000万元的货。
他就非常不理解。难道电视广告真的不好使了吗？
后来在我跟他吃饭的时候说：“难道你不愿意把它投到一些新兴的网络渠道上吗？你不愿意用网红帮你去推广吗？”
他问我：“什么是网红？我要怎么找到他呢？”
因为他不认识，他不知道，他不了解，他过去二十多年在他的赛道上很多动作都已经训练得固化了。他每年想的是投几个亿广告给不同的电视节目，他从来没有想过拿出1000万元来砸给网红。
价值链可以简单地分成三段：产品的制造端、设计端、中间的流通，到最后的用户端。我们会发现在过去的将近十年的时间，几乎每个环节都让很多传统的企业特别难受。
一开始说“渠道为王”，原来用很多的广告费砸到传统的渠道，但是渠道变了。
蒙牛原来花很多钱砸在商超渠道，大家在超市里面会看到很多推销人员。但是今天蒙牛特别痛苦，因为蒙牛出了很多针对中产阶级的品牌，贵一点。它突然发现在商超渠道里的推销人员无论多努力，都看不见真正的客户——因为它的目标客户不逛商超。
谁去逛呢？可能是家里的阿姨或者是家里的老人，但那不是它的最终用户，推销员解释半天也打不到那个点上，渠道变化了。
很多传统企业就在想新的渠道是什么？刚把很多的精力挪到淘宝、天猫上，突然出来微商了，刚想琢磨微商，突然又出来网红了，这些让传统企业特别痛苦。
但是你别忘了，它有货，它有资金，甚至它有过去的用户群，只不过它需要重新找到桥梁罢了，这就是创业机会。
而且这些企业也想明白了，与其很多事自己干，不如今天和大家一起干，那它就可能是你的投资者。
与此同时，让很多企业尤其是传统企业很郁闷的是，越来越多的行业开始强调用户社群，很多传统企业从来搞不懂用户社群是什么。
从蓝堡过来的德国大众全球高层希望了解中国的创业有什么变化。当时我问了他们一个问题：你们大众一年卖多少辆车？他们给了我一个数字。我说那就意味着你每年会有这么多车主对吧？那么我问一个问题，你们有没有机会和这上千万的车主同时沟通？从来没有过。
很多的传统产业从来没有同时和最终用户对话的机会，这里面就意味着大量的机会，它需要新的团队，需要新的技术，大众如此，宝马如此，所有的汽车厂商都是这样。
很多现有的管理团队是基于过去的工作模式。不是说他们没有价值，但是有些新的事必须有新人来干，那这个就是创业机会，像宝马、大众、奥迪这样的大企业，都需要相关创业企业进行生态的协同发展。
今天，传统行业这两段都被创业者影响了，于是传统企业家就开始慌神了，紧接着又提出来说今天要C2M，甚至整个开始的设计端、制造端都要打开，这时很多企业也开始觉得要不断去尝试，像山东的红领这样的企业就是其中的代表。
中国有一家央企，叫上汽集团。几个月前，上汽集团本来想试运行给每个客户定制它的一款新汽车——SUV。他们说“达到几十台我们这个就算成功了”，它想搞一个噱头、营销，你知道一个晚上的订单下了多少台吗？近1000台！连上汽的老板自己都没有想明白这是为什么！他说时代原来真的不一样了。
我用三个例子来说明价值链上三个点的变化，全是来自于传统行业的，这个背后说明了什么呢？说明创业者可以利用自己的新技术和新资源优势跟大企业协同创业，说明这里面有巨大的机会。
所以我觉得创业者没有必要被短期的寒冬论，甚至没有必要被一些VC暂时的言论所影响。你看再过半年，我们这些VC、我们的同伙儿们有可能又蹦起来给大家讲新的热点了。重要的是我们要回归到商业的本质。
去利用技术应用的机会；去利用现在中国真正打开消费升级的机会；去利用中国很多的传统企业，它们是真正的土豪，它们是真正的投资者，它们不会像很多VC那么苛刻，它们也不懂什么叫对赌，它们也不希望几年就退出，那么这些背后都有可能是你的创业机会，都有可能是我们的成长空间。
此文整理自在AWS（AmazonWebServices）论坛上的演讲稿。
不要害怕大企业
2016-11-02 16:00