建立企业家的三大思维 助你成就一家公司

  企业家思维一定要与常人有所不同,如果按常人的思维思考问题,一定会在做决策的时候形成很多障碍。

  常人思维的第一个局限是经验。曾经有过的经验会形成思维的惯性,一旦形成惯性就不可能创造新的市场、新的产品,也找不到新的需求。经验虽然是常人的思维,但是没有经验又无法把握常规的事,因此企业家既要有经验,又要脱离经验的限制。

  第二个局限是知识。书本上的东西能训练我们的逻辑思维方式,但是书读多了以后容易拘泥于知识。在创新过程中我们既要学习知识,也要跳开知识的限制。

  第三个局限是羊群心态。遇到没有尝试过的事情,常人会感到害怕,这时候往往会跟着别人的想法走,形成羊群心态。但是企业家的成功是个体,而不是群体需要通过创新将一个行业的潜力激发出来。英国有一家维珍公司,他总是在传统的行业里进行创新,从而获得成功。

  要成为一个成功的企业家有三个思维非常重要。第一个思维是用未来看现在;第二个思维是用高空看格局;第三个思维是用外部看自己。这三大思维是如何形成的?

  用未来看现在

  一般常人的角度都是用现在看未来,比如一个人要去创业,基本的动机都是想赚到钱。有一位做投资的朋友告诉我,从他们多次投资的经验来看,有钱的人创业成功的概率往往要比没有钱的人高。这是因为有钱的人往往能够从未来看今天,他做安排的时候会有一个目标,然后再去推进。而一个穷小子去创业,想得最多的问题是如何改善生活,他会每天拘泥于现实生活的改善,遇到事情的时候很快就会向现实妥协。

  一个成功的企业家需要不断战胜现有的困难,逐步推进自己的目标。有些创业者在听了成功企业家的故事之后,便到处寻找故事中所具备的条件、环境和因素,他在找一种契合的条件,而这种契合的条件会使他不断地拘泥于过去的思维之中。还有一种人天天跟别人比较资源,但是企业的成功并非是资源比别人多,资源永远都是不够的,如果要依靠资源才能办事,那只能叫做经理人。经理人更多的是基于资源做事,而企业家更多的是创造条件做事。

  那么如何用未来看现在?

  首先要有时间的空间感。时间的长度一旦确定,看问题的角度就不一样了。人生的终点都是坟墓,从死亡的角度回头看今天,就会发现时间的纬度,有了空间感之后对很多事情就能想得更明白。当你今天是一位80岁的老人,看到20几岁的年轻人纠结于一件事情的时候,你突然会发现这仅仅是在一个人生长途中的一座小桥,只是选择要不要过去而已。不过这座桥还可以绕着河流走,其实人生的路有很多种,所以要用未来看现在。用这样一个时间跨度来看待自己人生的时候,就拥有了一份从容淡定,会发现很多事情不用纠结,我们不需要活在别人的眼里,而是要活在自己的心里。

  其次是要明确节奏感。在上个世纪60年代的东京马拉松比赛中,有一位从来没参加过马拉松的运动员突然获得了冠军。当记者去采访他的时候,他说:“因为这条路我跑了很多遍,我算好了跑马拉松的最佳成绩大约是两小时,每一阶段跑多少时间我都计算好,从来不管别人是超过我还是落后于我,我有自己的节奏感。”无论是做企业还是经营人生,都要控制好自己的节奏感。很多企业家在赚到钱以后却迷失了自己的人生,原因就在于他不知道自己要什么。一般的企业家都是一种金钱的思维导向,而成功的企业家应该是通过企业来改变社会、推动社会的发展。

  用未来看现在其实就是选择路径。如果从现在看未来是找不到路径的,它是一种投机的状态,撞到什么就选择什么。而用未来看现在的时候是倒着推算的,这样就可以做出比较,选择更可控的那一条路,或者是能够平衡长短的那一条路。

  用高空看格局

  领军打仗要的是战略布局资源匹配,但到最后会发现是用有限的资源面对无限的需求。企业经常会犯的一个错误,就是被客户业务员牵着鼻子走,或者是被内心欲望牵着走,这是因为他们没有布局。布局就像下象棋,水平高的棋手可以看到五步以上的棋。围棋制胜的关键不是吃子,而是心中有局,然后落的每一个子其实都是步骤。所以先要有局,再有步骤,否则企业就会因为各种相关的诱惑而面临破产企业破产的第一个原因是被客户诱惑而死,客户会诱惑企业把价格降得越来越低,迫使企业做更多的品类,让企业给他们提供更多的服务。所以企业通常不是被竞争对手打败的,而是被客户诱惑而死,因为客户给了更多的订单,要求更多的服务,企业就要不断地满足客户的要求,最终超过了自身的能力。布局就是资源的调配,布局之前一定要站得高,把每个局都看得很清楚,站得越高才能更好的调配资源。

  用外部看自己

  企业家每天都面临很多负面的问题,比如员工离职产品没有及时到货、原材料出现质量问题、遭到客户投诉……如果每天都把精力放在这些问题上,就会陷入行政管理的琐事中。其实做企业家最关键的问题就是客户思维,从客户的角度看待企业应该解决的问题。做企业不需要解决所有问题,也不需要追求让所有客户满意,做企业永远追求的是让目标客户满意。人生苦短,要解决的事情很多,但必须要做的事情其实很少,所以要学会筛选出必须解决的问题。企业家一定要从客户的角度看自己的公司,离客户越近的事情要多做,以客户为导向解决内部的问题。客户的问题是企业的生死问题,内部的问题是工作效率问题,效率的高或低不会影响企业的生死存亡,但是外部的问题解决不好,企业将会出现灾难性的后果。

  建立企业家的三大思维能力,第一个用未来看现在—选择路径;第二个用高空看格局—进行布局;第三个用外部看自己—客户导向。企业家如果能塑造这三大思维,就会让自己的企业勇往无前、获得成功。

  • 作者|史永翔
  • 来源|经理
声明:本文观点仅代表作者观点,不代表MBA智库立场。
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