超强执行力,销售人员你有么?

  一个成功的销售人员,是最懂得如何将目标转化为行动的人,他们一般都有着非常强大的执行力。而什么是优秀执行力?其实,答案非常简单,就是把目标拆分,变成一个又一个详细的计划。一个优秀的销售人员一定是善于规划的人,只有学会了规划出实现目标的具体步骤,才能达成自己想要的目标。

  1945年,山姆·沃尔玛创立了第一个廉价商店,当时他就定下了一个目标:在5年内,让纽波特的小店成为阿肯色州最好、获利能力最高的杂货店。山姆·沃尔玛清楚地知道,如果想要实现这个目标,这家小店的销售额必须达到现在的3倍以上,从现在的年销售7.2万美元,增长到25万美元。

  最终山姆达到了自己的目标,非但成为了阿肯色州获利能力最高的商店,还成为了周围5个州的最佳获利商店。

  之后,山姆继续替他的公司设定惊人而具体的目标,他每过10年就会定出一个新的目标。到了1977年时,他的目标是:“在10年内成为年销售额1亿美元的公司(亦即增长2倍以上)。”

  毫无悬念,这个目标又实现了,他依然在为自己的公司制定下一个目标,1990年,他定下了一个新的目标:“在2000年前,使公司拥有的商店数目倍增,并且使每平方英尺的销售额增加60%。”

  沃尔玛公司的一名董事罗伯特·康恩曾经在给友人的信之中有这样一段话:“......沃尔玛清楚表明一个目标,要在2000年前把商店的数目增加1倍,并且把每平方英尺的销售额提高60%。更重要的一点(也是大家没有注意到的)是,他确实定出了1250亿美元的明确目标......”

  沃尔玛之所以可以成功,是因为他有着清晰具体的目标实施方案。而这一特点在其他优秀管理者的身上也总能发现。比如通用电气公司韦尔奇,他在最初成为通用CEO的时候就制定了这样一个目标:在我们服务的每一个市场中,要成为数一数二的公司,并且改革公司,拥有小团队般的速度和活力。比起现在很多公司难以了解,不容易记住的“愿景宣言”,通用电气的目标显得更清晰、更具体、更能促使大家行动。

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