产品推销：表演得精彩，客户才会为你喝彩

发布者：宫烨 2017/02/03 15:37

　　销售人员推销产品，就像是在舞台上为客户进行一场表演，要想打动客户、说服客户，就要表演得精彩一些，把自己的才华和魅力全部展现出来，因为只有你表演得精彩，客户才会为你喝彩。

　　因此，销售人员要不断提高自身的学识以及修养，而熟练掌握自己的业务是首先要做到的，因为只有这样才会在客户面前显得不是外行。如果你知识渊博，才华横溢，对什么都可以说得头头是道，那么你不仅可以很容易地与客户找到共同语言，还能用你的才华来征服客户，让客户对你心悦诚服，那么你的产品自然也会销售顺利。如果一个销售人员连自己推销的产品或者业务都不了解和不熟悉，那么你又如何让客户对你信服。因此，销售人员在客户面前一定要表现得十分优秀，这样才能赢得客户的好感和信赖。

　　当然，表现优秀说得绝非是对任何事都夸夸其谈，而是有真才实学，这样才能做到“真金不怕火炼”，表面上说得富丽堂皇，而自己根本没有真才实学，那么一旦被客人切中要害，就会无言以对。因此，销售人员绝对不能眼高手低，掩耳盗铃。对于销售人员来说，拥有过硬的业务知识和高超的职业技能是很重要的。没有哪位客户喜欢一位眼高手低，嘴上侃侃而谈，说到具体情况就哑巴了的销售人员。没有才学，也就没有了吸引客户的资本，永远只能做一名普通的销售人员，无法获得客户的认同。

　　才华是一种资源，能够增加销售人员的个人魅力。一个才华洋溢、能力出众的销售人员必然会受到客户的欢迎和爱戴。那么，我们该如何提高自己的才华，又应该着重提升哪些方面呢？

　　1.对自己的公司和业务充分了解

　　销售人员应该对自己的公司、自己推销的产品或业务有一个充分的了解和掌握，要注重平时的磨炼与积累，通过各种不同的途径来进行学习和提高，充分掌握关于自己公司或产品的所有知识，以一个专家的身份，向客户介绍自己的产品，回答客户的问题。

　　2.多关注本行业的发展动态

　　销售人员应该及时掌握最新的行业信息，找准业务或产品的优点和卖点，重拳出击，强力推销。销售人员只有不断地提高自己的业务水平，增加自己的内涵和才华，并把自己的才华表现出来，才能赢得客户的青睐。