马云和俞敏洪为何成就的伟业不同?

每一个人都是在自己的认知范围内做判断,你和井底之蛙说,天不是井口大小,它肯定认为你是个骗子,因为它看到的天就是井口大小。它的认知决定了它的格局,格局小的人即使机会就在身边,也会错失!

  在1990年的时候,马云俞敏洪都曾经是大学的英语老师,在随后的3年里,两人先后开始了创业。27年后的今天,两个人的公司都已经在美国纳斯达克上市,唯一不同的是,新东方市值 477亿元,而阿里巴巴市值高达 1.5万亿元。

  为什么会出现这么大的差距呢?秘密就是两个人在当初选择创业项目的时候,因为认知不同,导致格局不同,所以选择不同,最终获得的成就不同。   

格局比拼第一轮: 北京大学VS杭州电子工业学院

  有创业者问我,创业应该选择什么项目!我有两个维度的答案,你可以任选一个。第一个维度:要选择自己最擅长的、最懂的项目去创业。

  这个维度,在上世纪90年代的时候,马云和俞敏洪都已经践行过了,管用!但是,两个人践行的结果却相差了十万八千里!。  

马云失败的根源

  上世纪90年代,马云是杭州电子工业学院的英语老师,俞敏洪是北京大学的英语老师。在那个年代能说英语都会令人刮目相看,而如果能成为英语老师,只能被人“敬仰”了!

  但是,马云和俞敏洪都有一颗不安分的心,他们想去试试当时还被人看不起的创业、做生意!他们一个人在杭州,一个人在北京,但是,两个人不约而同都选择了自己最擅长的项目:英语创业

  于是在1992年,马云的海博翻译社成立了,以提供英语翻译作为公司核心业务

  可是,马云没有想到翻译社一成立就亏损。海博翻译社每个月全部收入是700元,房租就高达2400元。为了弥补亏空,马云被逼无奈,把海博翻译社的一半场地拿出来卖鲜花和小商品。因为穷雇不起人进货,马云就自己背着麻袋去义乌进货。可即使这样还是赔钱,无奈马云开始销售医药推销对象上至大医院,下至赤脚医生。

  这个时候的马云和所有的初期创业者一样,对于到底该做什么创业项目已经失去了判断能力,觉得什么能赚钱就做什么。其实,这是犯了创业的大忌!这导致到1995年初海博翻译社关门!

  格局决定一切 迟忠波:马云现在是中国首富,当年也有这样的经历,真是令人唏嘘不已啊!不过,我倒觉得没有什么大不了的,任何伟大的企业,也都有最弱小的时候!

俞敏洪成功的密码

  远在北京的俞敏洪在1991年从北大辞职,和马云一样,他选择的也是自己擅长的英语,但是,他做得不是英语翻译,而是英语培训

  1993年,在一间10平米透风漏雨的小平房里,俞敏洪创办了北京新东方学校

  令俞敏洪没有想到的是,学校一成立,学生报名非常踊跃,用激增来形容一点也不过。很快,原来的教室就不够用了,换了还是不够用,于是就得不断的换。

  到年底俞敏洪看了一下银行的账单,他有点不敢相信自己的眼睛,已经有了20多万人民币了.要知道在上世纪90年代,如果你是个万元户在很多城市都是首富了!

  而俞敏洪当时下海的时候的目标就是挣10万元,他曾经说过,我要是能赚10万元,我就什么都不干了!

  俞敏洪失言了,赚了10万元,他根本停不下来,钱就像流水一样流到他的手里。2006年9月7日,新东方在美国纽约股票交易所正式挂牌上市,俞敏洪持有公司31.18%股权(4400万股)他的资产一跃超过10亿人民币!

  从10万到10亿,俞敏洪仅仅用了不到10年!   

马云为什么失败VS俞敏洪为什么成功

  马云和俞敏洪站在一起,给人的第一印象一定是马云精明俞敏洪憨厚,按理说在第一轮比拼中,应该是马云能赚俞敏洪要赔钱。但是,为什么事实却反了过来,海博翻译社却干不过新东方英语学校呢?

  而且大家不要忘记有一段历史,当年新东方经过了一次长达3年的内乱,俞敏洪、徐小平、王强内斗,三个人轮流担任公司董事长。可即使新东方乱成那样,公司仍然每年的增长速度达到100%。

  可马云的翻译社虽然夫妻同心,但也没有其利断金,即使马云采用多种经营,又卖鲜花、甚至卖药都无法阻止海博翻译社倒闭的命运!

  为什么?

  原因是在当时俞敏洪的格局远远超出了马云!所以在选择项目上俞敏洪比马云站得更高,看得更远,决策更精准。那么,俞敏洪的格局比马云高在哪里了呢?

  高在学校格局不同——北京大学格局VS杭州电子工业学院格局

   马云为什么选择的醒目是英语翻译,因为在马云的认知当中,“上有天堂下有苏杭”,杭州作为旅游城市来得外宾多,马云小时候就以给外国游人当导游赚钱。进入到杭州电子工业学院成为老师以后,马云创办了杭州第一个英语角。所以,在马云的认知中,肯定需要翻译,这个项目一定能赚钱。这就是杭州电子工业学院以及马云个人经历形成的格局!

  而俞敏洪选择英语培训,是因为他是北大的老师,很多家长和学生请他来给孩子做辅导。这期间俞敏洪发现一个人从出生一直到快退休都需要学习英语。从上幼儿园就开始学习英语、小学、中学、大学英语都是最重要的学科!你要出国留学必须考雅思、考托福!你好不容易工作了,你要评初级职称需要考英语、评中级职称需要考英语、评高级职称需要考英语!有些人在快退休了还要考英语来通过高级职称!

  中国人在考英语上付出的时间成本是一生啊!而能真正用得上的却寥寥无几,可悲啊!但是,这又是一个多么巨大的市场啊!这成为了俞敏洪的机会!

  当然俞敏洪发现英语培训这个机会,也付出了惨重的代价。1990年,北京大学对俞敏洪的创收行为很不满,给予了处分,在列举处分理由中,最醒目的一条就是,打着北大的名义私自办学,影响了教学次序。

  而正是这次处分刺激了俞敏洪,受处分第二年,俞敏洪就从北大辞职,开始了专职英语培训!这才有了今日的成就!

  格局决定一切 迟忠波:为什么俞敏洪的格局比马云高?马云是杭州电子工业学院的英语老师,俞敏洪是北京大学的英语老师,北京大学是中国排名第一的大学,电子工业学院在浙江都没有名气。首先说明一点,我不是在贬低地方大学。但是,排名第一大学的师资力量、国家重视的程度以及种种优势是不言而喻的。俞敏洪在这里耳濡目染,其认知眼光一定要高于电子工业学院的老师。

  所以,马云会选择英语翻译更有机会,而俞敏洪认为英语培训更有机会。马云选取的项目非常垂直是一个小众的创业项目,而俞敏洪选择的是一个拥有最大公约数的项目。两个人做出的决定之所以不同,是因为认知的差距,而体现在了格局的差距上。所以说格局决定一切!

  高在城市格局不同——北京格局VS杭州格局

  马云是杭州的电子工业学院的英语老师,俞敏洪是北京的北京大学的英语老师,我为什么强调地域呢?说明一点,我肯定没有地域歧视

  前段时间北京的雾霾特别严重,杭州却没有,但是,我依然劝很多年轻人不要离开北京。因为北京是政治中心、经济中心、权威中心。你在北京一不小心被某个人赏识,偶尔听到一句让你开窍的话,你的命运就改变了!你的发展和成功机会要远远大于其它省市!

  杭州虽然是浙江的省会,但你在这里创业,你的目标一般会是全省。而你在北京创业,你的目标一开始就会定位全国。

  为什么美国人创业,一开始做就是布局全球,这就是我经常说的要提升高度,你站得高度不同,你的视野就不同,你的格局才会被放大。

  话说回来,正是因为俞敏洪在北京创业,所以,他很容易想到把新东方做到全国。事实也是如此。到2000年,新东方学校已经占据了北京约80%,全国50%的出国培训市场,年培训学生数量达20万人次。 

  格局决定一切 迟忠波:在这一轮比拼中,俞敏洪因为占据北京和北京大学两个优势,所以在认知高度上优于马云的杭州和电子工业学院,所以,在这一轮完胜马云。  

格局比拼第二轮:美国VS中国

  韩寒的电影《后会无期》中有这样一句话“不去看世界,哪里来的世界观”!的确世界上有200多个国家和地区,如果此生不去走一走,你评什么说你来过这个世界呢!

  马云的格局被放大就是从他1995年离开杭州去美国开始了!

  1995年初,马云接受了一笔新生意,给一家公司当翻译去美国洛杉矶沟通落实一起高速公路投资,但最终这件事情没有做成。不过,因为他做英语翻译的原因,在之前结识了一名在西雅图的朋友叫比尔。于是,他从洛杉矶飞到西雅图找比尔。这应该是马云此生最重要的决定,在这里他发现了一个神奇的东西互联网

  从美国回来以后,马云就关闭了海博翻译社,开始做互联网。

  格局决定一切 迟忠波:我给创业者选择项目的第二个维度的建议:一定要做代表未来趋势的项目,追赶别人你永远都是在马屁股后面!永远不要追赶趋势,要成为趋势的朋友!但是,要走在趋势前面,你要承受的代价是别人会把你当成疯子或者是骗子。

  1995年3月的一天,马云把自己认识的所有对外贸需求的人请到家中做客,告诉他们,他要做互联网,可以把这些做外贸朋友的产品让全世界都看到。结果,来的24个朋友中,有23个反对,大家都认为他疯了,太不靠谱了! 

  马云没有被这些人泼的冷水吓退,第二天他就向学校提出辞职,拿出家里所有的积蓄6000元,以及向妹夫的1万元开始成立公司。

  1995年4月,杭州海博电脑服务有限公司成立,公司只有三个人,分别是马云、马云夫人张瑛和何一兵。15年后,马云证明了给所有人看,他不是疯子也不是骗子!2014年9月19日,阿里巴巴正式在纽交所挂牌交易市值达 2314.39亿美元,超越Facebook成为仅次于谷歌的世界第二大互联网公司。马云的身家超过200亿美元,超过王健林马化腾,成为中国新首富。

  格局决定一切 迟忠波:每一个人都是在自己的认知范围内做判断,你和井底之蛙说,天不是井口大小,青蛙肯定认为你是个骗子,因为它看到的,它的认知告诉它,天就是井口大小。格局小的人是永远无法发现机会!

马云超越俞敏洪超越的不是财富而是格局

  2006年俞敏洪就在纳斯达克上市马云在2014年才上市,按理说俞敏洪更有机会超越马云,但事实是两个人的市值,一个新东方市值只有几百亿,而阿里巴巴是1.5万亿,这样的差距是如何形成的呢?

  马云当年在选择创业项目上错失了英语培训,但是,英语培训的红利不会永远存在,社会在发展变化!

  俞敏洪的英语培训第一波冲击,却是马云所推崇的互联网!是互联网教育对于传统的英语培训造成了颠覆式的冲击!

  俞敏洪的英语培训第二波冲击,发生在国家对于全民学习英语付出成本的认知的改变上!

  2017年1月9日,中共中央办公厅、国务院办公厅近日印发了《关于深化职称制度改革意见》,要求克服唯学历、唯资历、唯论文的倾向。这意味着以后升职称不再统一要求考外语和计算机

  这两拨冲击对英语培训市场的打击是巨大的,但是,对于新东方和俞敏洪来说,这也并不可怕。做企业就是用应对市场的不断变化,但这取决于俞敏洪和新东方的认知能否改变,格局能否放大。

   发达国家发展中国家的明天!曾几何时,中国的企业家从美国拷贝一个创业项目就可以在国内创业成功。在第二轮比拼中,马云因为在1995年有机会进入到最发达国家的美国,从而提升了高度,格局因此提高。而俞敏洪在国内干得风生水起,虽然也在美国上市,但是,却错过了到美国提高认知的机会,格局并没有进一步放大,从而措施了互联网和移动互联网的机会!   

第二轮比拼,马云完胜!

  格局决定一切 迟忠波:每一个企业和每一个企业家都会遇到自己事业发展的玻璃门和天花板,要突破唯一正确的路就是放大自己的格局!

  很多创业者把上市作为创业的梦想,其实,这也是格局低的表现。上市不是终点,紧紧是一个起点,是给你的实业插上了资本的翅膀而已。你进入了资本市场而你还是使用原来经营实业的做法,这就是属于认知上的不足,你的格局不放大,是不可能再上新台阶的。上市公司和上市公司的老板尚且如此,其他创业者更是要突破。(本文已获作者授权转载)

  • 作者|迟忠波
  • 来源|格局决定一切(ID:gejujuedingyiqieczb)
声明:本文观点仅代表作者观点,不代表MBA智库立场。
35+1