企业扭亏为盈,必做的3件事

扭亏为盈

  最近有不少的企业老板电话向我求助,主要话题都是关于企业目前处于亏损或一直处于亏损的状态,需要能给予一定的帮助。

  企业亏损时,应该如何来面对和做出解决的方案?我发现,大部分亏损企业不是没有销售额,而是销售额出现了较大幅度的下滑,当销售额小于保本点时,企业就进入了亏损的状态。一家企业要扭亏为盈,要么做大销售,要么降低成本费用,下移保本点。

  面对亏损时,你会发现,很多亏损企业的销售额跟很多创业企业的销售额还是要高很多的,例如:有一家企业的销售额一年只有3000万,而很多创业公司一年却只有2000万,但是人家创业公司2000万同样可以盈利,我的建议是:

  确认共同目标

  2017年,公司从上到下都要有一个共同的目标——盈利,告诉员工公司目前的经营状况,告诉员工公司今年的目标战略政策规划,告诉员工我们的共同目标。一家企业要敢于向员工透露企业的经营状况,取得员工的认同和支持,达成一致的目标,大家一起为了目标去奋斗和努力。

  及时奖励激励

  (1)奖励员工:越是经营低谷越要奖励员工,我们要根据我们的目标来设置我们的奖励规则,只要有员工达到了目标,企业就进行及时奖励,通过奖励来刺激员工的行动力

  (2)激励员工:我们要对员工进行薪酬变革,降低固定工资部分,加大弹性工资部分,让员工主动去做大业绩、降低成本、降低费用、提提升人效,根据结果导向、效果付费的思维来设计我们的薪酬绩效模式。

  实行精兵简政

  企业要根据当前的销售额来重新核算保本点,要通过减人增效加薪来实现精兵简政,在面对企业亏损时,很多企业不敢调整机制,怕员工不稳定。其实,亏损时就是要提升人效、绩效,就是要从稳定中走到不稳定,就要是通过薪酬绩效机制来刺激员工的行动力,不要怕员工要离职,我们的设置的机制就是要让留下来的人干更多的活,但会拿到更高的工资,真正实现:3个人干5个人的活拿4个人的工资。

  亏损并不可怕,可怕的是你不敢面对或不去改变,你以为你的销售是处于低点,其实跟很多企业比,你的销售额还是处于高点(如图示),只是你的负担比别人重。

企业扭亏为盈,必做的3件事

  低点还是高点

  企业持续亏损时,你需要在减负中增长业绩,通过建立机制来激励员工主动降低成本费用来提升绩效。

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