品牌如何做好市场定位?

  我国经济的发展,让很多企业意识营销产品不如营销公司,只有消费者对你的公司产生了信任,那么公司起名多品牌和产品才能得以销售产生利益。这也从侧面体现了公司对于品牌市场定位的重视。下文就品牌如何做好市场定位详细介绍如下。 

一、品牌市场定位的原则与案例分享

  1.根据具体的产品特点定位

  构成产品内在特色的许多因素都可以作为市场定位所依据的原则。比如所含成份、材料质量价格等。

  “七喜”汽水的定位是“非可乐”,强调它是不含咖啡因的饮料,与可乐类饮料不同。“泰宁诺”止痛药的定位是“非阿斯匹林的止痛药”,显示药物成分与以往的止痛药有本质的差异。

  2.根据特定的使用场合及用途定位

  为老产品找到一种新用途,是为该产品创造新的市场定位的好方法。我国曾有一家生产“曲奇饼干”的厂家最初将其产品定位为家庭休闲食品,后来又发现不少顾客购买是为了馈赠,又将之定位为礼品。

  3.根据顾客得到的利益定位

  产品提供给顾客的利益是顾客最能切实体验到的,也可以用作定位的依据。

  1975年,美国米勒(Miller)。推出了一种低热量的“Lite”牌啤酒,将其定位为喝了不会发胖的啤酒,迎合了那些经常饮用啤酒而又担心发胖的人的需要

  4.根据使用者类型定位

  企业常常试图将其产品指向某一类特定的使用者,以便根据这些顾客的看法塑造恰当的形象。

  美国米勒啤酒公司曾将其原来唯一的品牌“高生”啤酒定位于“啤酒中的香摈”,吸引了许多不常饮用啤酒的高收入妇女。后来发现,占30%的狂饮者大约消费了啤酒销量的80%,于是,该公司广告中展示石油工人钻井成功后狂欢的镜头,还有年轻人在沙滩上冲刺后开怀畅饮的镜头,塑造了一个“精力充沛的形象”。在广告中提出“有空就喝米勒”,从而成功占领啤酒狂饮者市场达10年之久。

二、品牌如何进行市场定位

  1.外部思维

  艺术家的思维是“由内而外”的,重在表达自己。而营销人的思维则必须要“由外而内”,重点在迎合他人。自己是怎样并不重要,消费者认为你是怎样,消费者究竟需要怎样才重要。

  2.认知大于事实

  人们总是活在自己对这个世界的想象中,真实的现实是什么样子,一般人并不关心。

  比如:铁面无私的包公,大家都以为是个大黑脸,但历史事实是,包公是一个儒雅的白面书生。

  3.不要做改变人类头脑的蠢事

  人们在辩论时,公说公有理婆说婆有理,谁都认为自己是对的。每个人头脑中对事看法不一致,也很难形成统一。

  要想让别人接受你的观点,或将新信息打入消费者心智中,你必须助其心中已有的对事物、概念的看法和认知。新信息只有附着在这些已有的认知上,才会被接受。

  4.在小池塘里当大鱼,要强过在大池塘里当小鱼。

  在一个小行业中占据统治地位,比在一百个大行业中默默无闻要强得多。辣椒酱市场份额很小,但老干妈占据最大市场份额,是强大的品牌

  手机行业很大,就算排在第十位的品牌,营业额可能都比老干妈大,但你仍然是一个虚弱的品牌。

  5.成为第一,是进军大脑的捷径。

  第一个独自飞跃大西洋的人是谁?世界第一高峰是哪座?第一个登月的人是谁?你可以轻易回答。但是第二呢?

  这里的“第一”有两个层面含义:

  一、“第一个”:首创、率先、第一个完成某件事情。意味着:正宗货——其他的都是仿冒——引发消费者的印刻现象。

  二、“第一”:居于领先地位。意味着:

  1、有实力——不然怎么能成为第一呢?

  2、大家的选择——那么我也选吧!——引发消费者的从众心理

  启示:不能在这里成为第一,就在别处成为第一。(开创新品类,或者寻找差异化卖点。) 品牌如何做好市场定位

  6.心智中存在品牌阶梯

  面对信息爆炸传播环境,心智会对产品和品牌分类。

  假想,人脑里有一组梯子,每个梯子代表一类产品,每一层上有个品牌。每个梯子一般不会超过七层。

  如推出新产品,最好自己带个新梯子(通过打出新概念、开创新品类来占领心智)。因为爬上别人的梯子,难度很大。(梯子上每一层的对手都会奋起还击)

  7.品牌延伸不可取

  跷跷板原则:一个品牌不能代表两个完全不同的产品,一个起来,另一个就会下去。

  8.期坚持才能成功

  成功定位需要长期坚持,数年如一日。但是人们一旦成功,就喜欢开始利用品牌延伸,盲目扩张。

  9.少就是多,舍就是得

  假如你有十项业务,那保留其中最有前途的一项,将其他业务全砍掉,以节约资源发展最有前途那一项。

  假如你的产品有十项卖点,那么找出其中最占优势,最能形成差异化的一项,把它当做你传播的针尖,一下刺穿消费者的心智。

  10.品牌命名是最重要的营销决策之一

  名字,是心智的钩子。必须起一个能启动定位程序的名字,一个能告诉客户产品特点的名字。让客户望名生义,对品牌联想符合所期望的定位。

  提起“西施、黛玉、林青霞”你会联想到什么?提起“凤姐、papi酱"你会联想到什么?

  • 作者:思翰
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