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关系,是走向成功的重要因素?

  • 文/刘勇

  曾仕强教授曾经提出了这样的一个观点,他认为我们的周围有许多很有能力的人,常常成不了事,而且常常坏事。这不是一个人有没有能力的问题,而是一个人有没有本事的问题。什么是本事?本事就是能力加人脉。一个人要想成事除了能力外,还要有人脉。

  要想获得人生的成功,我们就要为自己建立良好的人际关系。那些愿意和能够感知他人需要并与他人需要相协调的人,更易于获得晋升、高工资和更多的来自他人的帮助。如果我们忽视这一点,或者相信自己能够摆脱“关系”对我们的影响,靠自己的努力也能够获得成功,那么我们只能看着机会从自己的身边溜走。

  偏爱也能当业绩

  《哈佛学不到》作者马克·麦考梅克认为,在现实的有关领导力的问题中,最具欺骗性的一个谎言就是:“我们依据绩效来判断一个人,如果这是真的,那么职应该是由完美的精英领导的一个社会。事实上,真实的情况比较像‘我们根据喜欢你的程度,来判断你的绩效’。人们不会因为没把事情做好而被解雇,他们被‘冷冻’纯粹是因为高层有人不喜欢他们,事情就是这么简单。”

  卡莉·菲奥莉娜在《勇敢抉择》中这样谈到,有一个非常帅气的男销售员气质出众,口齿伶俐,经常跟经理人一起侃橄榄球,这个人还颇具幽默感,是个让人感到可亲的人。但与客户打交道时,他常常犯错。至于他究竟为什么不能完成给他规定销售目标,他也总是巧舌如簧,再三找借口搪塞,但他却可以连续得到排名第一。这个典型的案例让我终于认识到,在一个大机构中,偏见往往会影响人们做出客观的判断,而绝对客观公正的精英管理并不容易实现。

  其实,在我们周围也有很多这样类似的事情发生。当你的上司不喜欢你的时候,甚至讨厌你的时候,上司对你的看法就会转变。很多时候,上司是根据“自己的看法”,而不是“你的实际工作表现”来评价自己的下属的。有许多人就是因为没有得到上司的喜欢而被排斥到“圈子”之外的,即使他很有能力,也很有业绩,却始终得不到上司的重用。

  相比而言,那些没有取得业绩却讨得上司喜欢的下属,要比那些些取得了业绩却惹得上司讨厌的下属理智的多,也聪明的多。但这并不意味要想方设法讨上司的喜欢,而忽视自己的业绩。最好的结果是,既要做一个有业绩的下属,又要做一个让上司喜欢的下属。

  关系,是走向成功的重要因素

  索菲·彼得斯在法国《论坛报》中发表了一篇题为《您认为成功是什么?》的文章,他在文章中提到了CSA调查机构针对十个国家的3000名身处职业生涯社会上层人士进行的一项调查研究。研究显示,在德国、俄罗斯和英国,人们更倾向于认为自己能够通过个人努力实现价值,而在法国、中国和新加坡,人们较少承认自己能脱颖而出。文章中说道:“关于成功的王牌,十个国家中有八个国家把才智放在首位,而法国人和中国人认为‘关系网络’是职业成功战略性要素。中国之所以这样是因为‘关系’的重要性,而法国人则担忧关系不够用。以至于产生了这样的普遍看法:没有关系网,在职中无法生存。”

  关系就像是盖楼需要的“地基”,业绩就像是盖楼需要的“栋梁”。地基看不见,摸不着,但它却决定你楼层的高度,没有坚实的地基,即使有高大、结实的栋梁,你也只能起一个普通的楼房,甚至是一个普通的平房。这就是地基的作用。当然,有了坚实的地基,没有栋梁做支撑,你同样起不了高楼。

  微软创业初期,比尔·盖茨一直希望能够和IBM公司合作,但IBM却不愿意与这些创业不久的新公司合作。当时,比尔·盖茨的母亲玛丽·盖茨与IBM公司的高层管理者约翰·埃克斯同是一家慈善组织董事会成员,而埃克斯正好负责IBM公司的台式机业务。在玛丽·盖茨的说服下,埃克斯同意采用创业不久的小公司――微软公司个人计算机DOC操作系统,弃用了一些看上去更有竞争力的大公司的产品。微软不仅得了DOC合同,并最终取代IBM成为全球最强大的计算机公司。如果比尔·盖茨不认识埃克斯的话,这个轰动一时的新操作系统也许就会被埋没。

  这就像在好莱坞流行一句话:一个人能否成功,不在于你知道什么,而在于你认识谁。如果我们忽视这一点,或者相信自己能够摆脱这个社会对我们的影响,靠自己的努力也能够获得成功,那么我们只能看着机会从自己的身边溜走。

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人脉决定机会,思维决定进退,能力决定发挥。一个人的成功三者都很重要,只有抓住机会,成功,然后才能上升另一个高度。良好的人际关系的确会让你有很多机会,但自身能力也决定着机会的成功。你能力不到,即使有机遇到达另一个高度如果你自身的能力不适应这个高度,那么很快就会被淘汰。能力和关系这两者是持平的,只不过在某些情况下,领导看中能力(发展活跃的企业)领导对你能力的赏识,就是你最大的机遇,且这种企业发展是最上进的;领导看中关系(发展消极的企业)依靠关系由着自己的喜好而任人的,或出于关系而不直接考虑其能力,这种企业是消极的,这种企业不求上进的。前者是领导,后者是老板。领导者自己有充足的人脉而发展自己的事业,而他现在唯一所缺的就是强化自己团队的能力而去适应一个另一个的高度。而后这只是维持一个企业没有过大上进心,该企业老板已经满足这个高度,只要维持住就好了或没有太大的上进心。最后:注重自己能力的人进错了企业,得不到良好的发挥。注重自己关系的人进错了企业,明智的领导者会将其淘汰。注重能力的人进对了企业,你的能力或突然来的挑战,就是你的机会。注重关系的人进对了企业,你的关系就是你最大的机会。当然注重能力的人性格不要有太大的缺陷。能力、人际关系,都很重要!

2017-06-02 22:20