增加收入的 6 种方式

  个人赚取收入的本质是:出售时间。从这个角度出发,下面的公式可以描述个人收入

  在这个公式里,有三个要素:

  • 每天可出售的时间数量
  • 单位时间价格
  • 同一份时间的出售次数

  从这三个要素,可以衍生出 6 种提升个人收入的方法:

  • 让每天可出售的时间数量变得更多
  • 从执行层面提升单位时间价格
  • 管理层面,提升单位时间价格
  • 一份时间卖多次
  • 购买别人的时间再销售出去
  • 被动收入

  接下来我们解释一下这 6 种方式,看看哪种适合你。

1 增加可出售时间数量

  我们每天有 24 个小时,工作 8 ~ 10 个小时,睡觉 8 个小时,吃饭 2 个小时,那还有 4 ~ 6 个小时可以用来做事情赚钱。

  这就是增加可出售时间数量的基本原理。

  比如作为软件开发工程师,接一些兼职项目,就可以赚到更多的钱;比如你英语特别好,业余时间可以在网络上接文章翻译的工作,就可以把你的闲暇时间卖出去赚钱;比如你特别善于和别人建立连接进行营销,就可以加入大V店、京东开普勒计划、新榜分销计划等,帮助别人在网上销售东西赚取佣金;比如你在某个领域有积累并且能把积累产品化,就可以成为在行行家,业余时间帮别人咨询赚点钱……

  有非常多的方式,只要你愿意,你可以 24 小时中的 20 个小时都用来出售。

  不过这种方式有个明显的局限:你一天只有 24 小时哇!

2 从执行层面提升单位时间价格

  以软件开发工程师为例,做兼职可能对提升收入的效果并不是很明显,因为你要投入大量时间去接单、沟通、扯皮。

  现在要说的在执行层面提升单位时间价格就更合适一些。比如你利用工作中的实践和业余时间的学习,让自己在某个技术方向上获得更深厚的积累,能解决更复杂的问题,那你的价值就会大幅提升,单位时间就可以卖更多钱。

  举个例子,你一开始只会写 Hello World 这种难度的代码,两年后可以独立负责一个网站前端的架构设计,那你的薪水就有可能从 5000 提升到 2 万。

  你的专业能力越强,你的工程能力越强,你能解决的问题越复杂,你的单位时间就越值钱。

  当然提升单位时间价格还有几种方式,比如换平均薪水更好的行业,换薪水更高的公司,换平均薪水更高的城市……

3 利用领导力提升单位时间价格

  可能很多人都有发现,大部分管理者的收入,比执行者高。

  这是因为,管理者承担的责任更大,责任越大,回报越高。

  所以,你可以提升领导力,成为管理者,这样你单位时间价格也就提高了。

  管理者的时间值钱的原因,除了他承担的责任更大之外,还因为,他是一种催化剂,通过管理领导提升了团队其他成员的时间效能,让整个团队的生产率和价值得到了提升,这样他自己的时间单价就提升了。这也是管理者必须做到的,否则就是尸位素餐。

4 一份时间卖多次

  先举个一份时间卖多次的例子:

  我做过一个程序员职场规划的直播课,3 个小时的直播,我直接投入大概 60 个小时的时间(之前的隐形投入不计算在内)。这个课有几百人参加,这样我的一份时间,就卖了几百次。

  我们在公司工作,基本模型是:一份时间卖一次。但很多公司的模型是:一份时间卖多次。比如网易腾讯,他们的很多产品(阴阳师、王者荣耀),就是一份时间卖多次的典型例子。

  作为个人,要想把自己的一份时间卖多次,就一定要有构建产品的能力。要能够把自己的知识技能、经验,转化为产品,把产品卖给更多的人,这样就可以做到一份时间卖多次。

  这里推荐大家多了解产品经理的工作和思维方式复盘他们设计产品的过程,提升自己的产品思维认知

  举个心理咨询师的例子来看看这种转化的路径。

  心理咨询师接个案,做一对一的咨询,是一份时间卖一次,是线性的,和我们在公司上班差不多。但是当一个心理咨询师建立了口碑和名声之后(也就是个人 IP ),就可以把自己知识、技能、经验转化成课程培训,把课程和培训卖给更多的人。

  这方面可以看下知乎上的李松蔚和动机在杭州(陈海贤),他们的知乎 Live 和课程,每一次都有几千人购买。

5 购买别人的时间再销售出去

  刚我们分析一份时间卖多次时提到公司的行为,比如网易的游戏阴阳师,腾讯的游戏王者荣耀,是典型的一份时间卖多次的案例

  网易腾讯的这种方式,其实就是:购买别人的时间再销售出去。这也是所有公司的模型

  当你建立公司,雇佣员工,创造产品服务),卖给有需要的人。你就是购买了别人的时间来转售,赚取差价

  公司卖时间的方式,也有两种:一份时间卖一次和一份时间卖多次。比如软件外包公司,一般就是一份时间卖一次;而产品型公司,就是一份时间卖多次。后者更有竞争力和发展前景。

  作为个人,要想获得规模化收入,最好的方式就是创办产品型企业。所以,这也是创业公司层出不穷的原因。

6 被动收入

  所谓被动收入,指的是你不用劳动,也会有的收益。比如你出去旅游 1 个月,完全不工作,这个月还有 10 万块的入账,那这 10 万块(排除应收账款),就是你的被动收入。

  被动收入的典型形式有:银行存款基金债券商铺股权;知乎 Live 关闭后购买收入;分答偷听;视频课程……

  被动收入往往是你用某种资源换取的,比如你有 200 万,买私募基金或者信托产品,每年大概能有 10% 左右的回报,将近 20 万。那这 20 万,就是你出售 200 万的使用权换取的。而这 200 万,则可能是你通过前面几种增加收入的方式积攒下来的,也就是说,它们也是你销售自己时间获得的。

  这就是被动收入和时间的关系:被动收入所使用的资源,是你之前销售时间获得的。

  再举个例子,你买了一个商铺,每年能收获租金 30 万。这 30 万,就是被动收入,是你出售商铺使用权获得的。

  被动收入能够通往财务自由:当你创造了越来越多的被动收入,多到它完全可以满足你的开销时,你就财务自由了。

  当你财务自由时,你就不需要通过出售时间来赚钱。你可以最大程度的拒绝自己不喜欢做的事情,尽可能多的做自己喜欢的事情。

7 开发者增加收入的 4 种可能

  “程序员的成长课:如何收获你想要的职场”,是我针对开发者,经过多次迭代,打造的知乎 Live 专题,它可以让我们看到 4 种提升收入的可能和具体做法:

  从执行层面,让自己的单位时间更值钱,这点通过选择技术方向和精进来实现。

  走向管理,让自己的时间催化别人的效能,从而让自己的单位时间更值钱。

  一份时间卖多次。

  创造被动收入

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安晓辉

微信公众号:程序视界(ID:programmer_sight);作家,职业规划师。