活了30+年，大概想明白了一个词。

这个词叫，关系。

曾经年轻的我，拿笔给这个词涂上一层灰色，觉得“不就是没有本事，所以才耍的伎俩”？那时候的等式是：关系＝贿赂、勾结。

于此，几乎所有和人脉关系相关的书，一点不碰。抱着“明人不做暗事”的光明磊落感，好像武侠小说中的正派人物附体一样。

慢慢长大后，才发现这世界没那么简单。准确讲，是误解了“关系”的含义。

01

都说，“是金子总会发光”。一个人足够努力、足够用功、足够优秀的时候，还怕别人不知道？还要拉关系？还比不过那些没能力、只会油嘴滑舌拍马屁的人？老板眼睛瞎了吧？

然而，很多同辈不是只说空话不干实事的人，纵使能力不如你，绝大多数还是有能力的。假如你是招聘工作的负责人，眼前有A和B两个人，能力相差不远，这时候你会怎么选？

可能很难抉择吧？但如果你知道，B是顶头BOSS的侄子，你不用他，用谁？

有联系，有关系，能够生成天然的亲近感。

世人以为，比尔盖茨不必讲文凭，从大学辍学也能靠能力成为现在世界首富的样子。要知道，他20岁时和全世界第一电脑公司IBM签约，奠定了他事业成功的第一块基石。而中间的介绍人正是他的妈妈——IBM的董事会董事。如果仅靠能力，没有妈妈这层关系，试问还是同样的结局吗？

等等，不是说任人唯贤、平等竞争？

可惜，人和机器的不同，有情感，有不理性，有认知偏差，这是局限，是人性的弱点。

你想想，刚刚认识一群新朋友，围坐下来，如果其中一个和你同样爱读书，是不是很容易能打开话匣子，不冷场，不尴尬？去外地城市上大学，如果同寝室有老乡，是不是很快打成一片，一起上图书馆一起到食堂用餐？到欧洲各国旅游，满眼金发碧眼，偶然发现一个黄皮肤黑头发的，是不是很想和他聊聊天，哪怕一开口才发现不是中国人？

从脑科学的角度来讲，人很难做到完全不受任何因素的干扰。感性开着飞一般的宝马，而理性总是慢悠游悠地踩着自行车。所以，常常感性先拍板。

好，即便你讨厌职场，不想去应聘，被职场的关系学问搞乱了阵脚，希望开创事业，那依然逃不了关系这个魔咒。

曾经天真地以为，一个人的力量可以无限大。因为一个人做事，可以自己说了算啦，决策在1秒之间达成，多节省时间，一个人说了算，这世界太完美——我就是王啊！

然而，想要开创事业，在互联网时代靠单打独斗，就像别人用洗衣机你还在用搓衣板那样。

那些以个人名义打造的知识专栏，背后也常是一群人的工作。那么高质量的文章，不单单是大师一个人的成果，有很多人在前期帮着筹备和收集资料，有其他人帮着做着优化音频、上传文字等打杂类工作，而大师主要负责创造性更强的核心任务。

别人都把团队顶上来，你还在一个人小跑，讲调性还是讲情怀？正是非洲谚语说得好，一个人走得更快，一群人走得更远。

既然做事需要团队，必定有关系的存在。想绕远路避开？对不起，它就像天上的月亮那样，低头不见抬头就见。

02

当然，不要怕。

迎上去，剥丝抽缕，看看“关系”的真相是什么。也许它并没有那么可怕——就像花蝴蝶，近看全身毛茧茧地恶心，可以双手放飞它，在半空扇动翅膀的婀娜身姿真的美cry了。

曾经看过一个Boss，他没有要人和踢人的人事权力，却能把所有人都“治”得服服帖帖，虽然总是搞些有的没的，但很多人还是甘拜下风，愿意为他效劳。

经过观察，我发现他作为部门的领头羊，很懂得区分和满足不同下属的需求，不仅用“西装革履式”的管理手段，也善于用“休闲牛仔式”旁门左道的方法：比如，在大领导的面前给下属贴金，帮助下属解决终身问题，有时甚至动用私人关系促成公事顺利，等等。不管怎样，对于下属秉承的理念都是“你好，我也好”，顺便业绩达成，OK。

在职场当中，为什么个别有才华的人容易被边缘化，而那些实力说不上非常顶尖的人，却升职有望，成为管理层人选。因为后者往往容易和别人打成一片,借由群体的力量趁势而上，而能力太强的反而会低看同事，难以融入集体，更别说会从“你好，我也好”的角度为别人考虑。

许多人常羡慕网络大V有一呼百应的效果。一个人的转发可能只有一的威力，而一群人帮他转发，它实现的一个网状的立体结构，全覆盖多频次地刷脸。为什么大家愿意这么做？因为大V早前在各种场景下见缝插针对给予许多人帮助，不一定是物质上的，更多是引领打破思维上的困境。

这让我想起，前阵子有位原来比较陌生的朋友，常常为我的文章提建议，意见中肯而贴心。因为她特别为我着想，现在凡有什么一手消息对她有利的，我都会主动想起分享给她。这么一来二去，关系也熟稔了。

“关系”= 互惠=共赢。双方若想建立深厚的联系，在可能的场合下互相捧场，互相贴金。

可能很多人误解了公众号的“赞赏”。公众号文章底下“赞赏”真的是作者端个碗缺那点Money吗？不是。想靠这 个养家糊口能有几人？那个“赞赏”按钮其实是一个捧场的功能。你来我这里做做客，我到你那里喧喧寒，才是真的好。

03

一说时间管理，很多人想到的是怎么挤时间，要使用多么快捷的工具，要如何去提升自制力。其实，在合法正当的范围内，能够运用“关系”让事情时半功倍，也算是一种巧妙的时间管理。

既然“关系”和互惠与共赢划上等号，方向就明朗了。怎样践行互惠和共赢呢？《弟子规》说得直白：“凡取与、贵分晓、与宜多、取宜少......”

假如你是一个领导，想要叫得动下属。若不是没有退路，最好别把那些另类的员工恶狠狠打压下去，产生对抗，而是真心读懂不同类型员工的内心需求，如果自己有能力，见缝插针满足，让他觉察到领导在细微之处真是神预测，还不感恩戴德，死心塌地为你干？

特别是现在很多员工都是80后、90后，你用以前那种威严和压制的管理方法，人家才不吃你这一套呢，还不如来点软的柔的，工作也顺利开展下去，皆大欢喜。

这活生生写的是谈恋爱的套路，先为对方着想，先给得多，自然事情就好办了。想当一个领导真的也要挺懂恋爱心理学的，就好像跟你下属“谈恋爱”（不要想歪），再把认知科学、心理学、行为经济学参杂其中，让他愿意听从你的召唤——即便对这份工作兴致不大，但是这位领导我愿意跟。

假如你有一个梦想，未来可能需要这方面的大牛推你一把，或者请他来助阵，怎么建立“关系”？还是相似的方法，探寻这位大牛还有什么需求，而你有资源可以满足的，提前力所能及地为他做一些好事。想象你们之间有一家情感银行，你提前往其中投币，存得多，将来才可能取到一些。

假如你有一份事业，想要做大做强。不妨圈出一个小群体，把你所知所懂的最新行业信息传递出去，让他们先受惠，先得益，尝到甜头，在你需要的时候，他们当然愿意跟你一起冲上去，这就是背后支持的亲友团呢！这力量得放大多少倍呀！

有人说，到社会上都讲互惠，只有同学间感情最纯真。其实，同学间也讲互惠，只不过互惠的是怀旧情愫。平时没有问候一句，唤起同学当年的怀旧情绪，不让感情变得疏远，遇事却想一个电话打过去解决，这样老同学想不想帮你，也是会考虑考虑的。

美国钢铁大王及成功学大师卡耐基说：“专业知识在一个人成功中的作用只占15％，而其余的85％则取决于人际关系。”

日本企业家中岛孝志在《4点起床》这本书也这么讲：“很多人以为外资企业，看重实力大过人脉，其实不然。进公司靠关系与实力，升职也靠关系与实力。其实标榜实力主义、成果主义的美国人，也很看重关系。”

所以，除了努力，还要想想个人力量的放大器——关系。它不是你输我赢，不是你赢我输，而是我赢你也赢；它不是你差我好，不是你好我差，而是我好你也好。

懂得呵护“关系”，做好人脉管理，就是延长自己的生命。如果要为它加上一个运算符，我希望是“×”（乘号）。

这个时代，别再傻傻地单干了。

活了30+年，大概想明白了一个词。

这个词叫，关系。

曾经年轻的我，拿笔给这个词涂上一层灰色，觉得“不就是没有本事，所以才耍的伎俩”？那时候的等式是：关系＝贿赂、勾结。

于此，几乎所有和人脉关系相关的书，一点不碰。抱着“明人不做暗事”的光明磊落感，好像武侠小说中的正派人物附体一样。

慢慢长大后，才发现这世界没那么简单。准确讲，是误解了“关系”的含义。

01

都说，“是金子总会发光”。一个人足够努力、足够用功、足够优秀的时候，还怕别人不知道？还要拉关系？还比不过那些没能力、只会油嘴滑舌拍马屁的人？老板眼睛瞎了吧？

然而，很多同辈不是只说空话不干实事的人，纵使能力不如你，绝大多数还是有能力的。假如你是招聘工作的负责人，眼前有A和B两个人，能力相差不远，这时候你会怎么选？

可能很难抉择吧？但如果你知道，B是顶头BOSS的侄子，你不用他，用谁？

有联系，有关系，能够生成天然的亲近感。

世人以为，比尔盖茨不必讲文凭，从大学辍学也能靠能力成为现在世界首富的样子。要知道，他20岁时和全世界第一电脑公司IBM签约，奠定了他事业成功的第一块基石。而中间的介绍人正是他的妈妈——IBM的董事会董事。如果仅靠能力，没有妈妈这层关系，试问还是同样的结局吗？

等等，不是说任人唯贤、平等竞争？

可惜，人和机器的不同，有情感，有不理性，有认知偏差，这是局限，是人性的弱点。

你想想，刚刚认识一群新朋友，围坐下来，如果其中一个和你同样爱读书，是不是很容易能打开话匣子，不冷场，不尴尬？去外地城市上大学，如果同寝室有老乡，是不是很快打成一片，一起上图书馆一起到食堂用餐？到欧洲各国旅游，满眼金发碧眼，偶然发现一个黄皮肤黑头发的，是不是很想和他聊聊天，哪怕一开口才发现不是中国人？

从脑科学的角度来讲，人很难做到完全不受任何因素的干扰。感性开着飞一般的宝马，而理性总是慢悠游悠地踩着自行车。所以，常常感性先拍板。

好，即便你讨厌职场，不想去应聘，被职场的关系学问搞乱了阵脚，希望开创事业，那依然逃不了关系这个魔咒。

曾经天真地以为，一个人的力量可以无限大。因为一个人做事，可以自己说了算啦，决策在1秒之间达成，多节省时间，一个人说了算，这世界太完美——我就是王啊！

然而，想要开创事业，在互联网时代靠单打独斗，就像别人用洗衣机你还在用搓衣板那样。

那些以个人名义打造的知识专栏，背后也常是一群人的工作。那么高质量的文章，不单单是大师一个人的成果，有很多人在前期帮着筹备和收集资料，有其他人帮着做着优化音频、上传文字等打杂类工作，而大师主要负责创造性更强的核心任务。

别人都把团队顶上来，你还在一个人小跑，讲调性还是讲情怀？正是非洲谚语说得好，一个人走得更快，一群人走得更远。

既然做事需要团队，必定有关系的存在。想绕远路避开？对不起，它就像天上的月亮那样，低头不见抬头就见。

02

当然，不要怕。

迎上去，剥丝抽缕，看看“关系”的真相是什么。也许它并没有那么可怕——就像花蝴蝶，近看全身毛茧茧地恶心，可以双手放飞它，在半空扇动翅膀的婀娜身姿真的美cry了。

曾经看过一个Boss，他没有要人和踢人的人事权力，却能把所有人都“治”得服服帖帖，虽然总是搞些有的没的，但很多人还是甘拜下风，愿意为他效劳。

经过观察，我发现他作为部门的领头羊，很懂得区分和满足不同下属的需求，不仅用“西装革履式”的管理手段，也善于用“休闲牛仔式”旁门左道的方法：比如，在大领导的面前给下属贴金，帮助下属解决终身问题，有时甚至动用私人关系促成公事顺利，等等。不管怎样，对于下属秉承的理念都是“你好，我也好”，顺便业绩达成，OK。

在职场当中，为什么个别有才华的人容易被边缘化，而那些实力说不上非常顶尖的人，却升职有望，成为管理层人选。因为后者往往容易和别人打成一片,借由群体的力量趁势而上，而能力太强的反而会低看同事，难以融入集体，更别说会从“你好，我也好”的角度为别人考虑。

许多人常羡慕网络大V有一呼百应的效果。一个人的转发可能只有一的威力，而一群人帮他转发，它实现的一个网状的立体结构，全覆盖多频次地刷脸。为什么大家愿意这么做？因为大V早前在各种场景下见缝插针对给予许多人帮助，不一定是物质上的，更多是引领打破思维上的困境。

这让我想起，前阵子有位原来比较陌生的朋友，常常为我的文章提建议，意见中肯而贴心。因为她特别为我着想，现在凡有什么一手消息对她有利的，我都会主动想起分享给她。这么一来二去，关系也熟稔了。

“关系”= 互惠=共赢。双方若想建立深厚的联系，在可能的场合下互相捧场，互相贴金。

可能很多人误解了公众号的“赞赏”。公众号文章底下“赞赏”真的是作者端个碗缺那点Money吗？不是。想靠这 个养家糊口能有几人？那个“赞赏”按钮其实是一个捧场的功能。你来我这里做做客，我到你那里喧喧寒，才是真的好。

03

一说时间管理，很多人想到的是怎么挤时间，要使用多么快捷的工具，要如何去提升自制力。其实，在合法正当的范围内，能够运用“关系”让事情时半功倍，也算是一种巧妙的时间管理。

既然“关系”和互惠与共赢划上等号，方向就明朗了。怎样践行互惠和共赢呢？《弟子规》说得直白：“凡取与、贵分晓、与宜多、取宜少......”

假如你是一个领导，想要叫得动下属。若不是没有退路，最好别把那些另类的员工恶狠狠打压下去，产生对抗，而是真心读懂不同类型员工的内心需求，如果自己有能力，见缝插针满足，让他觉察到领导在细微之处真是神预测，还不感恩戴德，死心塌地为你干？

特别是现在很多员工都是80后、90后，你用以前那种威严和压制的管理方法，人家才不吃你这一套呢，还不如来点软的柔的，工作也顺利开展下去，皆大欢喜。

这活生生写的是谈恋爱的套路，先为对方着想，先给得多，自然事情就好办了。想当一个领导真的也要挺懂恋爱心理学的，就好像跟你下属“谈恋爱”（不要想歪），再把认知科学、心理学、行为经济学参杂其中，让他愿意听从你的召唤——即便对这份工作兴致不大，但是这位领导我愿意跟。

假如你有一个梦想，未来可能需要这方面的大牛推你一把，或者请他来助阵，怎么建立“关系”？还是相似的方法，探寻这位大牛还有什么需求，而你有资源可以满足的，提前力所能及地为他做一些好事。想象你们之间有一家情感银行，你提前往其中投币，存得多，将来才可能取到一些。

假如你有一份事业，想要做大做强。不妨圈出一个小群体，把你所知所懂的最新行业信息传递出去，让他们先受惠，先得益，尝到甜头，在你需要的时候，他们当然愿意跟你一起冲上去，这就是背后支持的亲友团呢！这力量得放大多少倍呀！

有人说，到社会上都讲互惠，只有同学间感情最纯真。其实，同学间也讲互惠，只不过互惠的是怀旧情愫。平时没有问候一句，唤起同学当年的怀旧情绪，不让感情变得疏远，遇事却想一个电话打过去解决，这样老同学想不想帮你，也是会考虑考虑的。

美国钢铁大王及成功学大师卡耐基说：“专业知识在一个人成功中的作用只占15％，而其余的85％则取决于人际关系。”

日本企业家中岛孝志在《4点起床》这本书也这么讲：“很多人以为外资企业，看重实力大过人脉，其实不然。进公司靠关系与实力，升职也靠关系与实力。其实标榜实力主义、成果主义的美国人，也很看重关系。”

所以，除了努力，还要想想个人力量的放大器——关系。它不是你输我赢，不是你赢我输，而是我赢你也赢；它不是你差我好，不是你好我差，而是我好你也好。

懂得呵护“关系”，做好人脉管理，就是延长自己的生命。如果要为它加上一个运算符，我希望是“×”（乘号）。

这个时代，别再傻傻地单干了。