企业品牌传播的三大核心,五大手段!

  • 文/思翰

巨大的中国市场已经成为国内外企业共同争夺的主战场,企业不论实力、不论规模、不论资历,注定要在同样的竞争环境下求得生存、渴望发展。 要想在竞争中胜出,必须将注意力集中于——创造具有核心竞争优势的“强势品牌”。那么品牌传播的手段及意义有哪些?

企业品牌传播的三大核心核心

第一、以消费者为中心,研究和实施如何抓住消费者,打动消费者,实现品牌产品的购买。随着市场营销走向专业化和科学化,企业的经营活动必须从自我为中心,转向以消费者为中心,真正从消费者的需要出发,与消费者建立一种“一对一”的互动式的营销关系,不断了解客户顾客,不断改进产品服务,满足他们的需要。

第二、整合营销传播要通过多种营销手段建立消费者对品牌的忠诚。市场营销是什么?有人认为它主要与销售有关,有人认为市场营销是广告零售活动的一部分,当然也有人会想到市场调研定价、产品企划、售后服务等。以上这些活动都是市场营销的一部分,但市场营销不仅仅是这些要素,美国市场营销协会对市场营销定义为:计划和实施对观念,产品和服务的形象建立、定价、促销分销策略过程以实现满足个体组织目标交换

有效的营销要求管理人员认识销售额与促销等活动之间以及互相依赖的关系,并懂得如何协调它们来制定营销管理。而从整合营销传播的角度来看,市场营销从某种意义上说,就是传播沟通,营销就是传播,因为营销的最高层次是要建立品牌忠诚,品牌忠诚要靠先进的传播和与消费者良好的双向沟通才能实现。

第三是整合的概念必须创新,过去企业的习惯于使用广告这一单一的手段来促进产品的销售,但我们今天已处于现代社会信息时代,现在的传播手段越来越多,传播本身也开始分化和组合,这就要求企业在营销传播过程中,注意整合使用各种载体,特别是整合运用互联网营销电子商务事件营销等新手段,以达到最有效的传播影响力品牌传播的手段及意义

品牌传播的手段

1.网络媒体方式。电脑网络是一种新兴的信息传播媒体,利用电脑网络进行对品牌传播,是近几年来的一种全新的品牌传播方式,包括有:网上广告网上商店网上购物网络销售等。

2.静态媒体方式。是指利用报纸、杂志、海报、邮件等静态媒体来进行网络品牌营销活动,如:报纸广告杂志广告、附送广告、邮件购、广告式订单、街头海报、体育场广告牌城市巨幅广告等。静态媒体方式的最主要的优点就是价格低廉、可偖存、传播面较广并且能够做到有针对性的传播。但是静态媒体方式的缺陷就是传播速度慢、信息易失真、表现方式呆板、互动性差、影响力小等。

3.人员媒体方式。是指直接让营销人员去传播品牌。如:上门销售、巡回展销、现场定货会、演出宣传超市专柜专卖、厂派销售点等。利用营销人员直接去传播品牌的优点就是:针对性强、感知性强、互动性强、灵活多变、生动而又具体并且容易立即得到定单,其不足之处就是:费用高昂、传播速度慢、传播范围不广并且传播的效果受营销人员个体素质的影响较大。

4.动态媒体方式。是指利用电视、电影和广播等富有动感的现代化视听媒体来进行品牌营销活动,如:电视广告新闻专题片、电视购物、电视商城、广播购物等。电视是受关注率最高的媒体,电视的表现力丰富、生动,能集声、画、意于一体,利用电视对品牌进行传播活动,其优点就是:传播面广、传播速度快、信息传递准确、表现力丰富、影响力大。但也有其无法避免的缺陷,那就是无论电视画面是多么的维妙维生,其始终无法让人产生真实感,而且成本高昂、互动性差、缺乏针对性,无法偖存。

5.综合方式。也就是综合的运用几种传播方式,全方位的对品牌进行传播宣传。这样做的好处就是能够充分的避免采用单一方式的先天不足,并且能够让人感觉企业实力的强大,从而从另一个方面也为企业品牌塑造了形象。

企业开展品牌传播的意义

1.品牌传播首先帮你卖货,既迎合了消费者利益需求,又引发了消费者的兴趣和主动的关注。即使你不是人家的受众,但只要信息真实有趣,你依然无法逃避成为别人的载体。

2.品牌传播帮你招纳人才

3.品牌传播帮你提升客单价,开门做生意,有人抢才值钱,上赶着不是买卖的事情是现在电商普遍在做的事情,天天吆喝低价低价低价,裤子都输没了还天天低价呢,为啥,电商不做品牌传播、不主动告知别人自己的优势的结果就是,自己天天热脸贴在京东天猫小二的冷屁股上求人家给资源,作弊刷单要资源,人家小二也烦,他妈的好好的生意不做,天天琢磨违规,琢磨行贿。为何,不懂生意呗,靠人脉,靠贿赂,靠资源,靠投资的电商就是吸毒式电商,这个不多说了,都懂,但可能吸毒比学习要来的更舒服些,投机经营更刺激些。

4.品牌传播帮你竞争,品牌传播的过程就是刺激需求的过程,当很多老板想着销售额销售结果的时候,往往忘记的是支持销售结果的中间结构,如果比喻成金字塔,塔尖一定是结果,而塔的中间就是品牌传播就是支持和链接消费者消费的中间环节,想要让消费者直接和你发生交集产生结果,去掉中间品牌沟通的环节,换来的结果就是消费者占完便宜就走人,下一次,你还是得降价获取客户,因为去掉中间品牌传播的环节,也就相应的去掉了和其他同质化产品差异化的机会,消费者在使用你的产品时,只会在意产品本身的功能,至于这个产品是谁的,消费者是没有概念的,这也为竞争对手留下了超级好的机会,只要竞争对手在价格促销,产品等内容上稍微做些改变,你前面所做的工作就剩下了你手里的那点产品差价,啥都剩不下,而且极为可能的是,你已经开始赔钱了,因为你的客户没留住,但是为了获取客户的钻展,直通车的钱已经花了。

5.品牌传播帮你发现商机,在品牌传播的过程中消费者对商品效用品质有进一步的了解会给你提出更为细节的需求;消费者会帮你矫正产品的定位和产品的特定目标市场;消费者会帮您建立品牌文化品牌联想,而且消费者也会帮你发现你更多的品牌故事,你的老客户,你的新客户,你的潜在客户在与你品牌传播的互动中,逐渐积累你品牌资产,一个企业的评估中,品牌资产溢价往往是实体资产的5倍以上,一个没有品牌的企业,是不值钱的,相信谁也不想自己赚点钱就拉倒,都想做一番事业,可是,企业做到最后一评估,垃圾,不值钱,是不是很悲哀?

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