最近在帮一个新进入中国的外资客户找全国销售总监，把市面上这个行业相关的人才又翻了一遍，有几位有代表性的值得我们分析学习一下。
候选人A，十三年销售经验，大专毕业，读了专升本，从大公司，他的背景本来进不了大公司，他当年是立志一定要进大公司，认为销售是他唯一可能进的部门（销售相对门槛低些）而且最有前（钱）途，所以他当年为进500强，把所有五百强在中国的公司打印出来，一家家在网上甚至通过电话去确认哪家找应届招管培生的，根据招聘各城市追着找，跑了十几个城市，投了三十多家公司，是我见过少见的学生时代找工作就这么清晰、目的性如此之强的人，后来终于如愿进入一家五百强公司，一下子把“出身不好”的学历背景洗去了，在做了城市经理后跳槽到另一家外资家族企业，做到省区经理，再跳到一家本土企业做到COO（其实就是全国经理），再跳到一家国外的贸易公司做电商和跨境业务全国经理，他的职业路径简直是可以做教材，路径非常清晰，一路追着热点，似乎都达成了目的。但这几年明显很难再上一步。
候选人B，留学回国后一直在一家顶尖大公司从管培生做了15年，非常职业化，公司内部转型，是这批候选人中唯一一个从来没跳槽过的，去年我们挖的时候也不动。目前负责的项目因为外部的原因要撤了，如果内部转项目会面临降级的危机。
候选人C，原先是做研发及质量的，第二份工作转到销售，也是从中型外企到民企管全国，企业规模偏小，是候选人中薪水最低的，刚过50万。
候选人D，工作近20年，第一份工作是财务，第二份工作就换到销售，所有的经历都是在大型外企，几乎把这行知名的外企跳了个遍，每两三年必换一家企业。典型通过跳槽换工作的，到现在虽然是全国销售经理的职务，但是上面还有一个总监层，管理范围是最小的一个。
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这些都算是冲击百万年薪的人才了，每个人都做出过非常不错的业绩，职业生涯算是顺利的，年富力强，做到目前的位置，基本算是和职场的标准”进度条“不差的。他们优秀的地方在于：
1、英文普遍不错
除了A学历稍差，其它几位教育背景都不错，英文普遍很流利，当然这也是我们这个新职位的要求，汇报对象是外国企业的董事会，自然要求比较高。
这些人无论是在没在国外读过书，普遍都认真的对待过自己的语言，都有向外籍老板汇报的经历。可以说，英文工作没问题。即使做中国市场的销售，如果真的做到高层，说明会英文的机会大很多。而且所有人都承认，他们能在职场上到这步，是与英语能力有关的。
2、大的选择都没错，找到了喜欢且适合的工作
好几位都是专业技术专业，后来改的销售，所以专业都没束缚住他们，都能清醒的了解自己的特长，果断转到自己喜欢且适合的销售岗位上。而且对于自己的岗位和职涯都有较清晰的规划，在大的选择上都没有特别的毁长城的昏招。
能做到这个层级的，都一定要把个性特长和自己喜好结合得比较好的了。我在很多中级经理中，听到过不少人想到年龄大了之后转二线的，比如有没有可能做做售后啦，市场啦。但这些人都很喜欢销售，非常清楚的一路向上，直到综合高管。
3、都比较进取努力
这些人的特点都比较不满足现状，不断寻求新挑战。因为喜欢和擅长，都有过业绩很不错的时候，无论跳槽还是在本公司，不断提升走到中高层的位置，一定不是。
4、视野开阔，心态成熟
经历比较丰富，都有外资企业的工作经验，视野就比较开阔，虽然对外界变化的判断不一，销售毕竟是外联型的职位，视野还是不错的。不是局限于看一城一地的市场。也不止看一国市场的变化，会国内外的看，也会总结经验教训，会反思。
5、都说过：当年……如果……
所有人都错过过很多机会，这些人也一样。 因为销售类高管职位，沟通流畅就不需多说了。就是这样的职场精英阶层，回顾自己的职业生涯，每个人或多或少都觉得错过了不少次很好的机会，也都想在今后避免再错过。
这几位候选人都是我和客户交流后决定不推入下一轮的，究其原因，当然是因为这个职位上候选人较多，职位本身的要求特殊。但他们各有缺点，倒是有一些普遍性。
1、候选人A
非常聪明，极强的目的性，太钻营。尤其在近年的三份工作上，虽然都抓到了热点，但是时间都很短，热点的东西往往持久性不够，公司内部的政策、资源，外部的环境都不稳定，如果太精，怕吃亏，在一条路上走不到黑，容易转得太快，所以近年来几乎都在各种新模式间选来选去，并没有在一个细分领域再有突出的成绩。
2、候选人B
候选人自己都慨叹，典型的优秀螺丝钉，一门心思只想把自己的工作做做好，但是外面已经天翻地覆了，内部仍然很稳定，而不敏感的人仍然会以为这是可以端一辈子的金饭碗，现在出来才觉得和其它任何一个公司都不匹配。现在项目被裁。找工作的过程中屡屡不顺。像这样只在一家公司工作，位置也高了，深深打下了烙印，裭贴上标签了，反而不好找。
3、候选人C
曾经有机会去更大点的企业，去年我们也联系过，给他提供了一个大企业但要降点级且薪水没有太大涨幅的工作，但是他觉得降级不愿意，一直就是做鸡头，放过了开始可能是凤尾的几次机会，现在觉得只能在这层级的企业混了，客户会认为他经验略弱，不对等。
4、候选人D
跳槽过于频繁，一直向往往国内市场一把手努力，但事与愿违，和他同事同级的都在原来的职位上提升了， 自己反思耐力太差，跳槽的公司没有根本上的差别，其实不如在一两家公司深耕效果可能更好。客户怀疑其忠诚度和忍耐力。
这些都是职场上表现优秀的人才，每位候选人都有自己的特点，都在职场上遇到过问题，应对的方法不一，在今后的竞争中，除了他们以前的很多优秀经历外，我们还可以得到一些启示：
1、考虑外部变化，任何时候都保持警惕，尤其是大公司
以前大家都在讲一个企业高层应该一直保持动态，不断变化，基层保持稳态，有安全感，实际上，在如今这个时代，高中基层，只要是为自己负责，就要关注公司的大方向，都要关注外部变化，
2、有职业感，更高层有更大的格局
按道理已经做到全国性的管理职位，职业感会很好。
但候选人A不仅迟到，穿得随随便便。还倨傲，觉得猎头公司填表测试是侮辱，拒绝按流程走，后来了解了客户的详细情况，立刻后悔，表现得前倨后恭。实际上他已经离职有几个月了，一直没找到满意的工作，总想着走捷径。总觉得自己应该越来越好，实际上总想得不要小于付出，不吃亏，都是想不放过机会，但做事时总是太浮躁，和我交流中多次比较同事中有选择更好发展更好的，总想着自己不要落后。越深挖就越觉得他太”聪明“了，不敢推给客户。 有些人在人前很好，特殊场合很好，但与同事，与所谓与自己不相关的人，缺乏关爱和同理心，再往高层走格局会有局限。
3、有机会来时，要敢于放弃过去的存量
这些候选人都是已经有一些基础的候选人，在他们的职涯中也有过一些不同的机会现在考虑起来后悔没抓住的，究其原因，就是因为自己做得不错，明知可以新机会有更好的发展，但舍不得放弃现有的道路，候选人B，曾经有过很多次到新兴行业或其它公司升级的机会，如候选人C，自己职业中欠缺知名大企业的经历，有几次机会去大企业还是放弃了，而年龄越大，摈弃过去的可能性就越小，还是会局限自己的发展。
4、不要总以跳槽解决问题，最好的跳槽在完成了一定成绩得到一两次晋升后跳槽价值会更高些
这中间A和D都有过跳槽跳对了的时候，也有跳上瘾了（D语，实际就是后悔了），会以跳槽解决问题。但随着年龄越大，位置越高，机会就越少。如果没有沉下心来，再用跳槽来突破职位和薪资的发展会越来越难。
5、行业的边界正在被打破，原先一个行业销售的方式会有一定的模式套路，现在各品类销售的方式已经越来越多样和模糊，新模式不知道什么时候就会对现有的模式有革命性的影响
B的公司遇到的问题即是如此，A的项目也遇到这种情况，没有做错任何事就输了。哪怕是很多年一个领域中做的极熟练的老司机，也有可能会对新加入的不知何处来的竞争者打败。我们这次进入下一轮的就有其它行业，原先做研发，后来做市场，完全不搭界的人候选人，在现在的职场上，已经不少见这种情况。
这几位候选人都仍然在追求下一步的职业发展，能不能更进一步还未可知。我经历过的很多候选人，大部分都已经上升到一定层级了，但是每个层级的人都有再也无法进入下一个层级的。能不能走到下一步，还需要总结以前的得失，毕竟下一个层级的竞争谁也不知道竞争对手是谁。我们所确定的是，下一步的竞争绝对不比以前的任何一次竞争更容易。有时候即使你知道自己的问题，但实际操作和行动起来，需要更有勇气去选，也更接地气去做，我们都知道只有不念过去，不惧未来，方能不负现在。
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