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价值增长的两个关键问题:在哪里增长和如何增长

导语:对于如何增长,其实并没有我们想象的那么困难,因为归结起来,企业需要明确两个问题——资源的来源和经营重点。能够紧紧抓住这两个根本问题,增长就自然能实现了。

我们确信价值增长是必须实现的,那么我们就需要回答两个关键性的问题:在哪里增长和如何增长。这两个关键问题的回答并不是什么新的理论,20世纪80年代就有很多学者、企业开始关注、研究以及进行实践。

01、在哪里增长

如图1所示,对于一个企业来说,它可以处在市场上任何一个位置,而它也可以通过四个角度来改变它的企业市场位置,即通过市场拓展多元化扩张增加市场份额以及与自身能力相关的扩张。但这4个角度还只是企业在市场方面努力的外化表象,而构成这四个角度的纬度是市场区域和企业自身的产品服务。因此,我们可以概括为,如果要回答“在哪里增长”这个问题,只需要分析市场区域和企业自身的产品及服务。


(图1)

对于市场区域来说,要决定是进入新的区域还是仍维持在现有的区域,企业需要回答这样一些问题:

第一,应该把重点放在现有的哪个市场;

第二,是否应该考虑进军新的市场;

第三,应从哪个地区开始。

这些看起来很简单的问题,却需要我们持续认真地回答。我曾经辅导过一个企业,企业领导人都很清楚应该怎样去解决增长问题,但是在实际运营中,又盲目地进入了不该进入的区域,造成了极大的困难。所以不要小看这些问题,能够认真不折不扣地去解答,并不像说的那样简单。

对于企业自身的产品和服务来说,也需要回答两个问题:

第一,是否应该坚持主营业务

第二,应该如何综合平衡在各个不同产品组合上的经营管理力度。

在第一个问题上,我们不会有太多的疑问,而第二个问题则是非常关键的问题。我所观察到的中国企业在这个问题上是有很多困难的,因为无法平衡,企业就出现了随着行情变化而变化的况。企业无法自己控制自己的节奏,就会使外部因素仍然是影响企业变化的关键因素。如果可以平衡各个产品组合的管理力度,企业就可以满足各个细分市场对于企业提出的个性化要求,增长就会出现。

02、如何增长

如图2所示,企业如果需要增长,有四种方法:合并收购战略联盟自我完善和有机发展,但这些方法还不是如何增长的根本所在。

(图2)

对于企业来说,解决增长来源的根本是两个问题:

第一,资源从何而来;

第二,经营的重点是什么。

资源的来源从外部来看是联盟或者并购,从内部来看是自力更生,所以企业如果想增加资源,必须回答这四个问题:

第一,公司是否应靠自身力量发展技术

第二,公司是否应考虑以合资企业的方式进入;

第三,谁是最有吸引力的收购对象;

第四,公司是否应考虑与一个国际性集团结盟。

根据这四个问题的不同回答,企业自身做出选择进而得到增长所需要的资源。

一个企业经营重点的选择决定企业增长方式的合理性。对于外向型的企业,经营重点应该是以市场为导向,以客户为中心;对于内向型的企业,经营的重点则应该是以技术为主,以成本为重。这两个方向能否做到又取决于两种能力

第一,使公司的产品在市场上独树一帜的能力;

第二,使技术成为促进发展的原动力而不是从动力的能力。

解决了以上这些问题,企业就解决了如何增长的问题。对于如何增长,其实并没有我们想象的那么困难,因为归结起来,企业只需要明确两个问题——资源的来源和经营重点。能够紧紧抓住这两个根本问题,增长就自然能实现了。

声明:本文观点仅代表作者观点,不代表MBA智库立场。
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春暖花开

作者:陈春花,公众号春暖花开(ID:CCH_chunnuanhuakai),“春暖花开”是管理践行者陈春花的自媒体,内容涵盖最新的管理思想、商业评论、演讲实录、著作连载与人生感悟。

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