本文将帮你解决：

营销的本质是什么？
营销的关键是什么？
营销就是对需求的管理，营销的本质就是 Grow Demand，怎样有效促进需求，一个模型能帮到你。

李叫兽李靖一个深信万物背后必有道理、又坚持刻意练习的践行者。李彦宏想招他进入百度，但是他拒绝了，后来李彦宏直接出价1亿全资收购了李叫兽的受教信息科技有限公司，然后他当上了百度最年轻的副总裁。最近李叫兽在其大课“破解消费者需求密码”为我们揭开了营销的本质，同时提供了相当实用的营销知识。爱狗总结及结合个人工作进行了如下思考。

·首先，什么是营销？

一提到营销，更多人的大脑就浮现活动，内容，促销。。。其实这些都是只是营销的形式罢了，都不是不是营销的本质。

·接着举两个例子，揭示一下营销思维

1、摩拜，在2017年上半年做了一个红包车的活动。因为我们知道由于市场上有很多散落在角落的单车是被闲置的，而且为提高使用率，摩拜需要组织很多运营人员去搬运这些车到人多密集的地方。但是这样耗费很高成本和时间，于是，摩拜推出了红包车活动，让用户参与到这个过程当中，把很多闲置的单车踩到人多密集的地方，从而提供使用效率。

2、在美国，某个高架桥，由于事故原因，双行道变成了单行道，晚上赶着回家的沃顿商学院教授开车到这里，刚好碰上了个出租车司机，大家对视起来了。这是教授下车，和出租车司机说了一句话，结果出租车司机居然主动让路了。按理来说谁都不愿意主动让路吧，那教授说了什么话呢？难道就是“我赶时间，请你让路”吗？结果也不是，原来教授说的是：“两个人当中，你是专业司机。”出租车司机一听，对啊，我是专业司机，不仅得到了尊重，而且也可以趁机展示下自己的车技。

从例子当中，是否感悟到营销的本质了呢？营销就是一种洞察用户的内心需求，同时深挖产品本身的内涵，从整体的营造去推广、传播，以切合用户以的需求，从而让用户深刻了解该产品进而购买的过程。简单来说，营销的本质是需求管理，是一个不断挖掘和满足需求的过程，而且一个满足又往往能带动下一个需求，这就是Grow Demand。

·那需求是怎样形成的呢？

我来举个例子入手，

有一家牛扒店，他做的牛扒特别美味，他认为只要牛扒足够好吃，就能销量大增。但结果无论一直怎么努力宣传和Promotion，销量都不见得明显增加。那为什么做不起来呢？

我们逐个解剖一下。首先人吃东西，首当其冲是因为饿了，虽然可能会说，还有约会啊等场景，但前提条件，一定是因为要解决“饿”的这个问题，才会选择去餐馆的，约会等都只是一些附加属性。“饿了”就会想吃东西，这就是人的本能。这里产生的就是“缺乏感”。

有了缺乏感后，他就会想找自己想吃的东西，可能是牛扒，可能是寿司，这些满足缺乏感的东西就叫“填充物”。

缺乏感+填充物，这就构成了去吃东西的“动机”。

这个时候是不是有了动机就代表一定是需求呢？还没到。虽然他想吃牛扒，但因为附近根本没有西餐厅，也没有卖牛扒的地方，所以，他就没办法形成有效的需求。

做产品的经常会说伪需求、假需求，是因为牛扒店老板以为他饿了一定会吃牛扒，但其实他的牛扒店太远了，在对面海，消费者可能来到的时候已经快饿死了。所以这需求，很难形成有效的需求。

·怎样才可以形成一个真的有效需求呢？

这时候你需要做一件事，就是让用户很容易的，或者很方便的去达到他想要的东西。比方说你可以通过外卖App去买到你的牛扒吗？然后，这样的需求才是一个真正有效的需求。

这一个过程就叫做消费者赋能。

·以下用李叫兽的需求三角来展示：

需求的形成：

缺乏 + 目标物 = 动机 + 消费者能力 = 需求

通过这个模型，可以做很多思考，比方说，我是做一个款主打安全可靠的互联网理财产品，我遇到的用户是这样的：

小欣新媒体运营，日常工作较忙，月入7000，扣除日常开销4000，剩余3000，现有储蓄1万元，希望找一些适合的投资理财产品，但年末还约了朋友要去趟西藏。

·1、用户的缺乏感：

想投资，但目前资金情况，可选择的投资理财的产品有限，如果炒股没时间，如果投理财门槛又太高，xx宝又太低，而且期限有要求，现实哪里满足呢？

·2、目标物：

投资门槛不要太高，投资便利性要强，收益率与银行理财产品想当，甚至更高。

这个时候，动机产生了，小欣要去找适合的理财产品。

·3、能力：

互联网理财产品的推广通过SEM、信息流广告、内容营销等触达到小欣。接着就要给小欣赋能，方法如下：

（1）介绍产品的收益率、灵活性、门槛

（2）互联网金融产品负面多，要减除小欣的疑虑，所以产品要有安全保障的信息，还有各种信誉保证的内容。

（3）超低犯错成本的体验，通过发放体验金、新手标来让用户感知产品的真实性，从而形成满足感。

·4、Grow Demand：

有了第一次需求满足后，接着应该通过派送红包、加息券等奖励，鼓励小欣的第二次复投，通过不断的增长，最终加强和刺激用户对产品的认同和感受。

以上就是李叫兽“需求三角”模型介绍和应用举例，内容较多，下一期会继续说说，李叫兽传授的“如何定位缺乏感来源”的一张表，教你听声辩位，捕捉缺乏感。

本文将帮你解决：

营销的本质是什么？
营销的关键是什么？
营销就是对需求的管理，营销的本质就是 Grow Demand，怎样有效促进需求，一个模型能帮到你。

李叫兽李靖一个深信万物背后必有道理、又坚持刻意练习的践行者。李彦宏想招他进入百度，但是他拒绝了，后来李彦宏直接出价1亿全资收购了李叫兽的受教信息科技有限公司，然后他当上了百度最年轻的副总裁。最近李叫兽在其大课“破解消费者需求密码”为我们揭开了营销的本质，同时提供了相当实用的营销知识。爱狗总结及结合个人工作进行了如下思考。

·首先，什么是营销？

一提到营销，更多人的大脑就浮现活动，内容，促销。。。其实这些都是只是营销的形式罢了，都不是不是营销的本质。

·接着举两个例子，揭示一下营销思维

1、摩拜，在2017年上半年做了一个红包车的活动。因为我们知道由于市场上有很多散落在角落的单车是被闲置的，而且为提高使用率，摩拜需要组织很多运营人员去搬运这些车到人多密集的地方。但是这样耗费很高成本和时间，于是，摩拜推出了红包车活动，让用户参与到这个过程当中，把很多闲置的单车踩到人多密集的地方，从而提供使用效率。

2、在美国，某个高架桥，由于事故原因，双行道变成了单行道，晚上赶着回家的沃顿商学院教授开车到这里，刚好碰上了个出租车司机，大家对视起来了。这是教授下车，和出租车司机说了一句话，结果出租车司机居然主动让路了。按理来说谁都不愿意主动让路吧，那教授说了什么话呢？难道就是“我赶时间，请你让路”吗？结果也不是，原来教授说的是：“两个人当中，你是专业司机。”出租车司机一听，对啊，我是专业司机，不仅得到了尊重，而且也可以趁机展示下自己的车技。

从例子当中，是否感悟到营销的本质了呢？营销就是一种洞察用户的内心需求，同时深挖产品本身的内涵，从整体的营造去推广、传播，以切合用户以的需求，从而让用户深刻了解该产品进而购买的过程。简单来说，营销的本质是需求管理，是一个不断挖掘和满足需求的过程，而且一个满足又往往能带动下一个需求，这就是Grow Demand。

·那需求是怎样形成的呢？

我来举个例子入手，

有一家牛扒店，他做的牛扒特别美味，他认为只要牛扒足够好吃，就能销量大增。但结果无论一直怎么努力宣传和Promotion，销量都不见得明显增加。那为什么做不起来呢？

我们逐个解剖一下。首先人吃东西，首当其冲是因为饿了，虽然可能会说，还有约会啊等场景，但前提条件，一定是因为要解决“饿”的这个问题，才会选择去餐馆的，约会等都只是一些附加属性。“饿了”就会想吃东西，这就是人的本能。这里产生的就是“缺乏感”。

有了缺乏感后，他就会想找自己想吃的东西，可能是牛扒，可能是寿司，这些满足缺乏感的东西就叫“填充物”。

缺乏感+填充物，这就构成了去吃东西的“动机”。

这个时候是不是有了动机就代表一定是需求呢？还没到。虽然他想吃牛扒，但因为附近根本没有西餐厅，也没有卖牛扒的地方，所以，他就没办法形成有效的需求。

做产品的经常会说伪需求、假需求，是因为牛扒店老板以为他饿了一定会吃牛扒，但其实他的牛扒店太远了，在对面海，消费者可能来到的时候已经快饿死了。所以这需求，很难形成有效的需求。

·怎样才可以形成一个真的有效需求呢？

这时候你需要做一件事，就是让用户很容易的，或者很方便的去达到他想要的东西。比方说你可以通过外卖App去买到你的牛扒吗？然后，这样的需求才是一个真正有效的需求。

这一个过程就叫做消费者赋能。

·以下用李叫兽的需求三角来展示：

需求的形成：

缺乏 + 目标物 = 动机 + 消费者能力 = 需求

通过这个模型，可以做很多思考，比方说，我是做一个款主打安全可靠的互联网理财产品，我遇到的用户是这样的：

小欣新媒体运营，日常工作较忙，月入7000，扣除日常开销4000，剩余3000，现有储蓄1万元，希望找一些适合的投资理财产品，但年末还约了朋友要去趟西藏。

·1、用户的缺乏感：

想投资，但目前资金情况，可选择的投资理财的产品有限，如果炒股没时间，如果投理财门槛又太高，xx宝又太低，而且期限有要求，现实哪里满足呢？

·2、目标物：

投资门槛不要太高，投资便利性要强，收益率与银行理财产品想当，甚至更高。

这个时候，动机产生了，小欣要去找适合的理财产品。

·3、能力：

互联网理财产品的推广通过SEM、信息流广告、内容营销等触达到小欣。接着就要给小欣赋能，方法如下：

（1）介绍产品的收益率、灵活性、门槛

（2）互联网金融产品负面多，要减除小欣的疑虑，所以产品要有安全保障的信息，还有各种信誉保证的内容。

（3）超低犯错成本的体验，通过发放体验金、新手标来让用户感知产品的真实性，从而形成满足感。

·4、Grow Demand：

有了第一次需求满足后，接着应该通过派送红包、加息券等奖励，鼓励小欣的第二次复投，通过不断的增长，最终加强和刺激用户对产品的认同和感受。

以上就是李叫兽“需求三角”模型介绍和应用举例，内容较多，下一期会继续说说，李叫兽传授的“如何定位缺乏感来源”的一张表，教你听声辩位，捕捉缺乏感。