零售培训的目标，不是走一个形式，更不是为了培训而培训，而是实实在在的，为客户创造价值！
零售培训的价值如何体现？
立竿见影。销售技能改善，转变观念
一至两周。单店销量，略有提升
一个月后。区域业绩提升
所以，我们培训的目标最终是提升区域业绩，达成客户生意目标！这才是我们的价值！ 零售培训对于业绩的提升，最关键的是什么
具体来说：就是在客户门店和消费者零距离的销售人员。
有一流的思路和三流的执行，还不如一流的执行，三流的思路。——马云
所以，我们首先要做的，不是单纯的一个好的销售策略，而是直接把目标下到终端一线！
让我们的销售人员了解这个产品，熟悉这款产品，会卖这款产品，爱上这款产品。
这个流程大家都了解，那如何执行到位？
从四个方面开展
一、调研
没有调查，就没有发言权。——毛泽东《反对本本主义》
走访终端、市场调研。是销售人员的一项工作，也是最基本的工作。
目的是找出：成功的经验和失败的教训。
管理者走访市场上前线，一定要围绕“找出优秀经验，鞭策落后不足”的方法，展开工作。
销售经理走访市场，询问销售人员的时候，大多数人脑子一片空白，不是答非所问，就是不知所云，气的销售经理直骂娘。
不进行调查就谴责，那是最高的无知。——爱因斯坦
听取销售人员，产品讲解信息，探明需求和问题，了解最真实的销售情况，进行“量体裁衣”的培训
二、培训
调查就像十月怀胎，解决问题就像一朝分娩。本文讲的“分娩”就是开始培训。
针对以上的调研结果，开始进行有目的产品知识培训，对每个区域做好培训实施计划。
很多事情失败的原因，不是在行动前没有计划，而是缺少计划前的行动。
反复不断的，在终端一线进行宣讲产品知识，在会议的时候提及，让大家形成印象，重复是最大的力量。
《重复的力量》书中提到：只要某个方法很好，很多人就会建议你「每天要…、不间断…」。
有计划的，有章法的，对产品知识进行培训、考核、再培训、再考核，进行全方位的教育。
三、跟进
没有跟进，就没有进步
在终端一线进行销售示范，深入到门店进行点对点培训。
同时，针对性的做销售技巧的培训，可以成为第二轮培训开展，运用培训技巧，达成销售业绩。
及时跟进销售情况，反馈市场销售信息，了解到销售人员的困难点并及时调整其心态，让他们感觉到自己不是一个人在战斗！
条件允许的情况下，可以和销售人员配合，在终端门店，做单款产品的主题陈列，最好位置，最大陈列面积，灯箱片、X展架、吊旗等，全部一步到位。
四、总结
对市场销售进行回顾总结，哪些经过培训后，业绩提升了，哪些没有提升。
会议总结，经验分享积累，优秀表彰。让所有人看到这不仅是个饼，还有芝麻，芝麻随时可以吃到！
把大家的分享，记录在档，做成销售手册，大家可以传阅学习。对培训和终端实践进行总结，把培训经验积累、推广。 做一件事并不难，难的是在于坚持；坚持一下也不难，难的是坚持到底。
【原文标题为《零售培训，提升业绩四步法》，本文为作者投稿，MBA智库已获授权发布，如需转载请自行联系作者，谢谢合作】
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