5个要点,把你的薪水谈出来

时至今日,我最大的乐趣就是提升优秀的员工

但是,总会有人在年终总结的时候找到我滔滔不绝地述说他这一年都做了多少多少,其实那些也不过是他的本职工作。你已经得到报酬了, 那就是你的——薪水。你得做得远远比这更好才可能获得升职的机会。想升职就得不断地努力上进,即是说,你得比自己的本职要求表现得更出色,至少高出一个级别才行。

从我现在的立场来看,很多人都不懂得这个道理。他们就像我当初那样,觉得升职是自己应得的。那个时候我或许也足够上进,但是我上进的时间还太短,可是我经验浅薄还意识不到这一点。那么,你怎样才能知道自己已经到了可以晋升的时机,又怎样才能正确地提出升职要求呢?想要获得晋升, 首先又应该做些什么?

我学到的最重要的一条经验就是,如果想获得梦想中的升职机会,你就要成为无可替代的人。这意味着你的本职工作要非常出色,出色到你的上司一想到有一天你会离开就吓得要死。所以,基本上你要做的,就是要让上司形成这种“让别人取代你, 后果会很严重”的想法,以至于他宁可升你的职(哪怕因此他需要为了你跟自己的上司据理力争),也不愿眼睁睁看你离开。

要达到这样的效果,你就必须承担很多责任,远超本职的责任。你可能一个人被当成两个人、甚至三个人来用,这样一来你就比那些只是做好自己分内工作的人更难以取代。在规模比较小的公司,或人比较少的团队,这种事很常见,因为人手严重不足, 每个人都必须身兼数职。但是,如果你能想得比较透彻,就会发现这反而是件好事。再说,假如你已经在越级处理事务,那么等到上司考虑是否要提升你时也会比较容易接受这种可能性。

实操指南:为加薪谈判

在提出升职要求的同时,还需要准备好为加薪进行谈判。没有人喜欢谈话涉及“钱”,但有时又不得不谈。我知道你可以在网上搜到一堆秘籍,可我还是觉得应该跟你分享一下我的经验。再说,如果我可以一次性地把所有诀窍都告诉你,不也省得你慢慢找了吗!没错,我就是这么想的。

1.清楚自己的市场价值。有很多网站都会给出同类行业/职位的平均薪资。或者,如果你有朋友在业内其他单位工作,也可以问问他们。

2.考虑除了加薪以外还能要求别的什么福利,以防加薪的请求被拒。比如,你可以考虑,在补偿金以外要求多放几天假。或者,也可以考虑要求一笔置装费。当然,这些福利必须是与工作相关的。

3.绝对不能威胁甚至恐吓上司。闹意气也不可以。不要让上司讨厌你;这样,你证明了自己的价值,对方才会为你争取。

4.开价(适当地)高出心理价位,因为上司肯定会往下压价。不过,你得明白公司和公司还不一样。比方说, 初创公司和老牌公司相比条件无疑会比较艰苦。不要漫天要价,让自己彻底出局。基本上,比心理价位高出五千至一万美金就行。

5.如果上司开价太低,你可以有礼貌地向对方解释(这就要靠你的市场调研了)为什么你值得他开更高价。要是你碰巧知道某个同事的薪水,绝对不要提及。因为薪水都是保密的,公司上层很不喜欢在办公室里讨论彼此薪水的员工。但是,你可以其他公司的薪资水平说事,只是,要提防上司对你说“那你去他们公司好了”。

就像大家说的,谈判是门艺术。你的谈判能力在很大程度上取决于你的谈判对象是谁。你得确定过去的每个阶段——而不只是在你提出升职加薪的前几周——你都通过自己的成就让上司大大地长了脸。因为能不能升职/加薪,你的上司说了算。我不是让你韬光养晦,只是想提醒你,想要升职加薪,没有上司的支持, 不管你的能力多么出众都没有用。

你在单位所做的一切其实都是在为自己搭设晋升的阶梯;你得时刻注意自己是否足够努力,行为是否妥当,是否给上司争光了。最重要的还是时机。你要考虑公司现在的状况,是否还有人跟你盯上了同一个职位,还是那句话,僧多粥少。在弄清楚状况之前不要冒冒失失地提出升职的要求。最好选在年终总结之前两到三个月提出来。不要等到年终总结开始了再提,因为所有人都会选在这个时候提出升职要求。你一定不会愿意落在别人后面。

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