从《猎场》中,我看到了这些……

最近上映了一部电视剧,就是胡歌主演的《猎场》。剧情如何不是今天讨论重点,今天主要是科普两个剧中出现的知识

剧中老白将郑秋冬介绍给了号称做“连锁销售”的何总,但大家都知道这是一个火坑,郑秋冬进入的是一个传销组织!老白到底是不是故意的,暂且不知!咱们来说说"传销"这个事。

1.传销,到底是什么?

传销最早产生于战后的美国。传销一词,在不同的中文地区有着不同的含义。在香港和台湾,泛指所有合法直销,不论其是单层次直销还是多层次直销,而在中国大陆,传销一词的官方定义目前是多层次直销和层压式推销的合称,属于一种经济犯罪行为

根据权威部门的解释,可以这样理解多层次直销与单层次直销的区别。从渠道商品流程来看,在单层次直销中,商品流转形式为:生产企业———直销员———消费者;而在多层次直销中,商品流转形式为:生产企业———直销员,直销员———消费者。可以说,商品流转形式的差异,是两种直销形式存在巨大差别的根源。

在商品流转的过程中,给人们造成的假象是,多层次直销似乎只是比单层次直销多了几个层次的直销员。事实上,这种假象背后隐藏着巨大的商业诱因。只有揭穿商品流转形式这层面纱,我们才能清楚地看到这两者之间的本质区别。归根到底,与单层次直销相比,多层次直销极有可能引发更大的经营风险。在中国,如安利(Amway)、玫琳凯(Mary Kay)等直销公司,虽然他们宣称是单层次的直销公司,但究其经营模式、业绩分配体制来看其实质仍是“多层次的直销”公司。因此这些企业在中国法律框架下剑走偏锋、打“擦边球”的做法究本质来说是存在巨大法律风险的。

传销的思想灌输主要通过培训,主要内容归有:

结合社会实际和培训主讲者个人经历,分析影响成功的因素——环境、观念及人性(即胆量、依赖、懒惰、怠慢、面子等)。

主讲者、策划者结合中国大陆经济转型时期(计划经济市场经济过渡时期,1978年至1990年前后)个体户股票暴发户等等相关典型成功案例,突出成就的特征,向听者灌输速成、暴富理论。

强调成功要从现在做起、从身边的小事做起,看准目标、不考虑事情,调动听众激情,之后转入呼喊口号等议程。

现在有很多大学生进入传销组织,人们觉得不可思议。其实进入传销的大学生并非没有智商。大学毕业后,很多大学生急于找工作,为了证明自己,为了回报父母,为了养女朋友等等。而传销组织并非直接生拉硬拽,而是先从孝顺父母,热爱祖国等等正能量开始,不断切入大学生的三观,勾起你对父母的愧疚感,对国家社会的热爱,再以未来的利润不断引诱你对金钱对成功的渴望。一脚踏入传销溶入后,有了利益,就会以过来人的心理变化对新人进行引诱,从而似滚雪球般扩大传销规模。

2.猎头,到底干什么的?

在《猎场》剧情中,郑秋冬原本在大学时期就有自己的想法,多赚钱,后来开了职介所,最大的理想就是做真正的“猎头”。那么,猎头到底是干什么的?

“职介所是为没有工作的人找工作,猎头,是为有好工作的人提供更好的工作;所谓猎头就是把顶尖人才放到最合适的职位上,否则对人和职位都是损失,对人类和社会也是更大的损失。”电视剧《猎场》剧情中,孙红雷饰演的资深猎头刘量体与胡歌饰演的郑秋冬之间的一段对白。可以说很清晰的讲明了“猎头”的涵义。

MBA智库百科释义:“猎头”(Headhunting)一词属舶来词,原意为割取敌人的头作为战利品的人,这里意为色人才的人,也有一些公司取名“猎聘”,取猎头招聘之意,比如烽火猎聘。“头”者智慧、才能集中之所在,“猎头”特指猎夺人才,即发现、追综、评价、甄选和高级人才。

猎头的英文“Headhunting”,来源于拉丁文,原来是指美洲食人部落,作战的时候把对方的头颅砍下来,作为炫耀挂在腰间的行为,真正叫做猎头是二战以后。欧美一些国家战胜之后,从德国等很多国家里面寻找自己需要的科学家,他们像丛林狩猎一样,到处派专业公司帮他们物色比较优秀的人,这个词后来被用成为猎寻人才,到国内把原来的含义拿过来叫做猎头。这个词另外的说法叫做高级人才寻访,这就是猎头的来源。

在国外,这是一种十分流行人才招聘方式,猎头与一般的企业招聘、人才推荐和职业介绍服务有着很大的不同,猎头追逐的目标始终盯在高学历、高职位、高价位三位一体的人身上,它搜寻的是那些受教育程度高、实践经验丰富、业绩表现出色的专业人才管理人才。简言之,猎头可以理解为人才中介,担当的是“红娘”的角色。

猎头公司和简单的中介公司有很大不同,猎头公司不对个人进行收费。而中介公司谁需要对谁收费,个人要找工作就对个人收费,企业找人就向企业收费。做的层次比较低,猎头公司是向企业收费,如果向个人收费的话,那肯定不是猎头,而是中介。猎头公司需要提供人才评价、调查、协助沟通顾问咨询服务,中介公司往往非常简单的撮合;猎头收费很高,而中介服务收费往往比较低;猎头主要是主动寻找人才,中介更多的是在现有资源中撮合。另外,中介公司更多的为找工作的人服务,猎头公司更多的是为能力强、职业道德好的人才服务。作为一个人来讲应该社会责任感,他们可能机会更多,个人发展也会更好。

当然,猎头一词还有许多解释,这个行业也是在不断完善之中,一些顶级猎头公司也分别赋予这个词汇许多创新的涵义。

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