未来的微商，属于谁？

发布者：一颗柠檬来源：销售与市场 2017/11/29 15:50

作者: 茶道长

微商行业有没有未来，一直都是直接对立的观点：大有未来vs没有未来。

首先，我表明我的观点—我觉得微商没有未来，为什么？

要来系统地分析这个问题，我们要首先定义下微商，因为微商有平台模式，直营模式，社群模式等等。各种不同的模式，面对的是完全不同的微商群体，运用的也是完全不同的运作办法。

我所谈的微商是以层级代理制为代表的微商，它具有以下两个特点：

第一，通过微信或其他互联网工具招商卖货的微商；

第二，营销模式采用层级代理制，以招商压货为主要销售手段的微商。

后者目前是微商行业主流玩法，通常也是比较能快速起盘，快速做爆一款产品，跑出大体量的模式。

过去的微商，为什么会有奇迹？

1.微信红利带来社交电商机遇

微商起于微信，很大程度靠了微信红利。微商人通常把微商称为社交电商的一种。可在微信之前老早就有手机 QQ，用户也不少，也是知名的社交网络，为什没有诞生微商呢？

QQ时期，电商和支付宝正在普及，那时的支付还是pc支付，而最重要的移动支付还没有诞生。更为重要的是微信支付的打通。

还有更深层的原因，一是QQ的基因通信和社交太重了。而微信则更像一个生态化平台，更开放，虽然微信也是从通讯起家，然后进化成社交工具，之后再进化为生态平台，定位目标是演化为移动互联网基础设施。

2.泛90后意识形态带来的机遇

微商的发展也是一代人的红利，85、90后这代人，不缺吃、不少穿，不愿意朝九晚五，不愿意赚一点死工资。微商出现在这么“恰当”的时间点—传统实体不好做、电商热度下降、普遍不赚钱的环境，于是大家纷纷涌入朋友圈，造就了微商奇迹。微商也成了一个新商业渠道。虽然至今不被主流认可，但成就了2000多万从业者，5000亿的流通市场，造就了一个个新奇特的爆品。让诸如面膜、酵素梅、阿胶糕、黑糖、洗衣片等一个个在传统渠道3-5年才能爆的品牌，在微商中3-6个月就完成了商业奇迹。

现在的微商，为什么没有未来？

1.层级制微商带来的利与弊

众所周知，层级代理制度玩的是招代理、压货，这样能快速起量，裂变大量的代理商，从而刷爆朋友圈，造就一个个爆品。

就好比用药，是药三分毒，药力越强，通常副作用也会很大—起盘很快，品牌方和代理往往忽视了赚钱比较辛苦的动销，一味圈人圈钱压货。个人快速获得收益，从而造成渠道拥堵，大量库存沉淀渠道，从而堵死渠道，大量代理甩货乱价，一个爆品快速死去。

这样不仅是把一个品牌做死了，更大的危害是伤害了很多新晋微商从业者，不仅放弃了这个行业，还会传播这个企业的问题，从而让大众看到更多的负面问题—劣币驱逐良币。

其次，多层级招代理，可以通过招募代理快速裂变，实现销售额快速倍增。但是，也是因为层级多，为保证每个层级层层分销，能赚到足够的钱，从而造成零售价与成本价过大，换句话说价格虚高。

2.信息对称造成的用户流失

即使这个产品不错，复购率也挺好，但是随着消费者长期使用，代理商转化消费者成为代理的冲动，消费者很快会拿到品牌方的代理政策，从而了解了这个产品真实的出厂价和成本。这个价格可能会造成消费者的流失，同时，会有代理在淘宝等平台低价甩货，从而造成无法招募新代理和转化消费者，这也是很多微商爆品快速死去的重要原因之一。

3.两头无法兼顾的困局

价格虚高，只有压缩层级数量，但这样会造成裂变太慢，代理规模上不去，体量很难快速跑起来。因为要保证各层级代理的利益，层级过多，价格虚高和代理层级数必然是一个跷跷板问题，按住一头，另外一头势必翘起。

目前没有太好的办法兼顾两头，只能适当平衡。在未来，我认为微商层级代理压缩层级数量和利润，是一个必然趋势，只有合理地兼顾渠道和消费者利益，才有可能走得更远。