论关系

  • 作者:赵浚哲

人与人之间的联系就是人际关系。很多国人无论做什么,首先考虑的不是这件事情的具体情况,而是首先考虑的如何运用关系搞定这件事情。孩子升学找关系,打官司找关系,找工作找关系,做销售找关系。等等。当然,即使不考虑这件事情的具体情况,只要你满足了与这件事情相关人员的欲望,事情也是可以办成的,但我认为这是不可取的。

做事情,我不反对找关系,但我反对脱离具体事实去找关系。有些做销售工作的人,不认真花时间学习产品知识行业知识,而是花大量的时间去找关系,渴望提高业绩。有一些人不认真花时间提高自己的能力,而是花大量的时间去混圈子,渴望傍上一个好的职业发展机会。有一些老板不愿意花时间如何做市场,做管理,而是花大量的时间去找政府关系,希望通过暗箱操作来赚钱。等等。这些脱离具体事实去找关系的做法,一旦关系不存在了,所有的都会戛然而止,有的还会给自己带来麻烦。leshi出现了一系列问题,归根结底是所倚靠的关系倒台了,“树倒猢狲散。”

我认为,关系能够锦上添花,但不能制胜。做销售,你首先要非常了解产品知识、行业知识,做客户的贴身顾问,客户才会信任你,这样的买卖关系才能长远。职业发展,你首先要有真本事,能解决具体问题,这样的合作关系才能长远。做企业,只有以客户为导向,建立健全管理体系,不依赖某个能人也能正常运转,各类关系才会基本处于平衡状态,企业才会发展的越来越好。

综上所述,关系是通过具体的事情连接起来的,只有掌握并运用具体的事规律,关系才会长远,反之,关系随时都会中止。

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赵云阳,笔名浚哲,资深管理顾问,深圳阔思咨询创始人。使命:从思想入手,帮企业成长,为企业增值。公众号|云阳谈管理(ID:yunyang0818)