她用十年,从学徒到为大使夫人们做私人定制!

  • 文 | 红尘笑笑生

经常从新闻中或自媒体平台看到各类励志故事,他们无基础零资源,卧薪尝胆,最后机缘巧合,成为人生赢家。这些人离自己都很远,但我没有想到,身边也有这样的故事。

她,一个来自偏僻农村的女孩,用十年,从学徒工到为大使夫人们做私人定制,她就是我在北京服装学院学习时接触的立裁老师赵莉老师。

初相识,觉得她心灵手巧又温柔,普通的一块布,在她手下,三下两下,就化身为漂亮的裙子,一直以为她是科班出身。一直到2017年最后一天的分享会,才知道她的故事。

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她出身于一个偏僻的乡村,技校毕业后,一位丈夫在军区担任师长的邻居阿姨说,女孩子去工厂没有什么前途,还是去学做衣服吧,就把她带到了合肥,送到一位老师傅那里当学徒工。

老师傅技艺精湛,但在他下面当学徒也不是容易的事。早上八到开始干活到晚上十点是经常的事,遇到有大批订单时,常要熬夜到两三点。没有宿舍,舍不得自己租房子住的工人和学徒,就在两台工业缝纫机中间架上板子合衣而睡。

那几年很苦,虽然偶尔也觉得很难受,但她也看到只是因为师傅手艺好,什么复杂的工艺都难不到他,总是能接到订单,赚到钱。这让从小家境困顿的她看到了一线希望,于是踏踏实实地按照师傅教的一点点学,几年下来,她就成了最出色的一个,订单下来,师傅都让她来统筹。扎实的基本功为她后来的发展奠定了基础。

“我运气好,总能遇到贵人,但每次能够抓住机会,也是因为当年基本功扎实。”

是啊,对于我们每个人来说,也不也如此,我们的实力只有与野心匹配时,才能自证梦想。

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而到北京来发展,则是她人生的一个转折点。这事还挺有戏剧性。

一个偶然的机会,北京一远房亲戚邀请她去玩,她揣了60块钱就去了。呆了半个月,准备返回合肥时,一位表姐对她说:你如果觉得自己还行的话,就留在北京发展吧;如果觉得自己不行,那还是回去吧。就这一句话,一下子激起了她的斗志,“我怎么也不能承认自己不行呀。”就为着争这一口气,她留下了。

亲戚在望京的丽都饭店附近给她租了一个门面,帮着付了第一个月房租,她就开始了自己创业。学徒时打下的功底让她的活特别漂亮,房东对她做的裤子很满意,也觉得20多岁的小姑娘在北京不容易,就主动介绍街坊邻居上她的店面做衣服,她自己也一周抽一两天沿着一号线到底推介自己。做一条裤子可以净赚两块多钱。那时大学生刚毕业也不过六七十元的工资。她的客户越来越多,就这样在北京算是立足了。

如果一直安于这样的生活,她日子可能会过得很滋润,但在多年后,服装成品市场越来越成熟,可能就只能靠给别人修改衣服过日子了,就像我们经常看到的隐藏在小区的缝纫铺子。

但她当时做了一个旁人看起来惊世骇俗的决定,就是花了一大笔钱,到清华美术学院脱产学习一年。她为什么会做出这样的决定呢?

这不得不提到,在八九十年代,丽都饭店是北京少数的涉外酒店之一,外国使节或他们的家眷通常都选择在这个酒店下榻,有的甚至常年在里面租住。

有时大使夫人们会找她照着版做衣服,而做一件衣服的收入远远超过她做10条裤子。这让她发现了一个高价值的领域,如果以后都接这些大使夫人们的订单,不是赚得很多?这促使她去学习专业的服装设计,白天上课,学习设计,学习打版,了解各种风格流派,晚上则赶手头接的订单。那段时间特别累,但她都扛过来了,她相信自己学到的东西总有一天能用上。

后来,机会真的来了。下塌在丽都饭店的意大利一位大使夫人想做一身香奈儿风格的衣服,而她在那片小有名气,保姆就找到了她。后来做出的成品大使夫人非常满意,就说把你的版拿给我看看吧。她在清华美院学习到的东西正好用上了。大使夫人把她打的版细细看了一遍,由衷称赞:你的制版太棒了。后来聊起来,她才知道,这位大使夫人此前在香奈尔工作过五年。

正是她工艺好,制版也专业,这位大使夫人就把她介绍进了外交官夫人圈。从此,赵老师改为专业为外国大使夫人们做私人订制。曾经只听得懂YES、NO的乡村小姑娘如今已经成长为在整个外交圈都颇有名气的私人定制的服装设计师。而在长期和外国客户打交道的过程中,从来没有专门学过英语的她也是无师自通。

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0资源0背景,为什么自己能够收获这样的成功,赵老师总结了三点:

1、打好基本功,实力最重要,你的能力必须配得上你的野心

她说如果没有学徒时师傅严苛的训练,做出的服装工艺精湛,她也不会得到房东的推荐,依靠熟客在北京站稳脚跟;如果不是在清华美院那一年的脱产学习,她的作品未必能够经受住大使夫人们的眼光的挑剔。所以做什么事都要严格要求自己,这样才能让优秀成为一种习惯,也才能凭稳定的发挥获得机会。

2、要善于发现机会,主动精进,学到的东西永远不会浪费,总有一天用得上,促成你的飞跃。

她看到了接高端客户订单的广阔空间,毅然决定去清华美院脱产学习;一年的科班学习,让她在理论上和制版上迈向了一个新的层次,也最终凭借这个获得大使夫人的青睐和推荐。

你不能一直呆在自己的舒服区,满足于现状;你要主要去挖掘机会,发现机会后还要去做相应的进修和学习,不要指望着凭原来那个层次的经验积累就能满足客户更高层次的需求

人生没有白走的路,你的付出终会收获。

3、人争一口气,你要永远对自己有要求,有信心。

她说当时她并没有明确的想法留在北京发展,只是表姐的那句话激起了她的斗志,她也终于明白自己不是一个安于平庸的人;就为了争一口气,在人生地不熟的北京,她一个人活成了一支队伍,寻找机会、积累实力,最终完成了从学徒到私人订制设计师的转变。

赵老师的行业虽然与我们多数人的工作有很大的差距,但我想她的那些经验是适用的。

踏实学习,让自己有扎实的专业基础;善于发现高价值的领域,并为满足这个领域的需求主动去精进学习,就更容易获得成功的机会,也能收获丰厚的回报。

同是做衣服,普通的市民和高端的客户群所贡献的单客价是完全不一样的,产生的附加值也大不一样。放在现在,可能普通缝纫店做一件大衣的手工费也就一两百块钱,但在高端私人定制,则是数以千计,这也让你的时薪价值大大提升。

于我们的工作也是如此,我们也要善于挖掘高价值的行业或岗位,这样付出同样的时间,你的报酬却能高一倍甚至几倍。

增强自己的实力,积极发现机会,蜕变,你也可以。

希望,在2018年,我们都能实现更多的梦想,离梦想中的自己更进一步。

你有什么样的梦想呢?欢迎在评论区和我分享咯。

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红尘笑笑生

红尘笑笑生(公众号:红尘笑笑生,ID:hcxxs8),摸爬滚打18年,专注分享职场干货和个人成长,助你笑傲人生;如需转载,请微信(632970)联系

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