• 作者: 方 瞳

关于倚仗流量而生，有一个极具代表性的行业——盗版影视。

曾几何时，这个游走在灰色地带的行业网站几乎遍地开花。据不完全估算，一家日均10万点击量，折合约1万用户访问的网站，月均纯收入可达数万。

如此毫无技术可言又十足暴利的行业，其创收原理仅仅是因为聚集了大量访客，并借此出售广告位。

聪慧如你一定会有这样的疑问：这些网站上的广告“几乎”对访问者并不具备足够的吸引力，那么，为何还有那么多商家愿意为这样的广告位支付费用呢？

请注意，此处用的是“几乎”一词，并非绝对，也就存在可能。这就引出今日我们所要探讨的几个问题——

第一问：100元用于引流，你会怎么花？

100元=1个精准客户。

100元=？个潜在客户。

无论是电商领域，还是线下门店，流量就好比奢侈品。而流量中的精准用户更像是奢侈品中的战斗机！

曾有人做过估算，网店每成功导入一个精准用户的推广成本是100元！这对于绝大部分普通网店来说，都足以抵上好几笔订单的利润，可见其代价之大。于是，潜在用户的培养与挖掘就成了引流的首选——更多商家宁可选择广撒网的方式，在一定概率下找寻付费用户。

第二问：两种流量结构，你选择哪一边？

进店20人，20人都消费，即100%精准客户。

进店100人，只有20人消费，即20%精准客户。

在创造同等销量、同等利润的前提下，我相信睿智的你们一定会选择后者——100人进店，20人购买。因为还有80人虽然没消费，但这就是所谓的“潜在用户”——关注，就有机会形成购买。只要有源源不断的客流进店，第一次购不购买反倒显得次要了。

第三问：有流量是不是一定能赚钱？

有一种互联网思维认为，商业模式清不清晰没关系，只要流量充足，赚钱自然水到渠成。

同理放诸门店经营，客流是不是代表了一切？

很显然，再多的客流，没有“变现”，终究只是浮云。

正如“小米”。很多人说，“小米”是依靠互联网流量打造出的品牌典范。然而，从“博眼球”到“被大众认可”，“小米”终究所依仗的，是源自产品的极高性价比。

门店的经营不外乎此番道理。我们策划吸粉裂变的营销活动，正是用“福利”为门店引来客流；而花了钱“买来”了到店客户，如何刺激其他的购买欲望，则要看产品品质与导购的销售功力；最终，客户“买多少”，又取决于门店关联销售的策略布局。

所以，经营者们，关乎“流量”的这笔账，你想好该如何算了么？

• 本文刊载于《销售与市场》杂志渠道版2018年01期。

• 作者: 方 瞳

关于倚仗流量而生，有一个极具代表性的行业——盗版影视。

曾几何时，这个游走在灰色地带的行业网站几乎遍地开花。据不完全估算，一家日均10万点击量，折合约1万用户访问的网站，月均纯收入可达数万。

如此毫无技术可言又十足暴利的行业，其创收原理仅仅是因为聚集了大量访客，并借此出售广告位。

聪慧如你一定会有这样的疑问：这些网站上的广告“几乎”对访问者并不具备足够的吸引力，那么，为何还有那么多商家愿意为这样的广告位支付费用呢？

请注意，此处用的是“几乎”一词，并非绝对，也就存在可能。这就引出今日我们所要探讨的几个问题——

第一问：100元用于引流，你会怎么花？

100元=1个精准客户。

100元=？个潜在客户。

无论是电商领域，还是线下门店，流量就好比奢侈品。而流量中的精准用户更像是奢侈品中的战斗机！

曾有人做过估算，网店每成功导入一个精准用户的推广成本是100元！这对于绝大部分普通网店来说，都足以抵上好几笔订单的利润，可见其代价之大。于是，潜在用户的培养与挖掘就成了引流的首选——更多商家宁可选择广撒网的方式，在一定概率下找寻付费用户。

第二问：两种流量结构，你选择哪一边？

进店20人，20人都消费，即100%精准客户。

进店100人，只有20人消费，即20%精准客户。

在创造同等销量、同等利润的前提下，我相信睿智的你们一定会选择后者——100人进店，20人购买。因为还有80人虽然没消费，但这就是所谓的“潜在用户”——关注，就有机会形成购买。只要有源源不断的客流进店，第一次购不购买反倒显得次要了。

第三问：有流量是不是一定能赚钱？

有一种互联网思维认为，商业模式清不清晰没关系，只要流量充足，赚钱自然水到渠成。

同理放诸门店经营，客流是不是代表了一切？

很显然，再多的客流，没有“变现”，终究只是浮云。

正如“小米”。很多人说，“小米”是依靠互联网流量打造出的品牌典范。然而，从“博眼球”到“被大众认可”，“小米”终究所依仗的，是源自产品的极高性价比。

门店的经营不外乎此番道理。我们策划吸粉裂变的营销活动，正是用“福利”为门店引来客流；而花了钱“买来”了到店客户，如何刺激其他的购买欲望，则要看产品品质与导购的销售功力；最终，客户“买多少”，又取决于门店关联销售的策略布局。

所以，经营者们，关乎“流量”的这笔账，你想好该如何算了么？

• 本文刊载于《销售与市场》杂志渠道版2018年01期。