我们的差异化在哪里?如何在竞争中取胜

  • 作者:浚哲

差异化,就是我们与别人对比,不一样的地方在哪里。差异化的起点是认知,体现在产品(内容)上,归根结底是为了在竞争中取胜。

一、关于认知的问题

认知指人们对某件事的看法。当下,培训师很多,咨询师很多,信息很多,如果不能从认知入手,占领客户心智模式,是没有什么前途的。我们的认知主要体现的两个方面:

1、对咨询培训的认知。主要提出了“新咨询”、“新培训”的概念,新咨询=医生+参谋+教练;新培训=总结+引导+训练。我们后续还会发布《咨询培训管理大纲》,提出系统的认知。

2、对管理的认知。主要是重新定义了我们的使命:“从思想入手,帮企业成长,为企业增值。” 管理处于哪个层级,取决于企业成员对世界的认知,取决于企业成员对管理的认知。我们后续还会出书《管理认知突围》,提出系统的认知。

二、关于产品(内容)的问题。

我们专注于中小企业管理体系建立和实施、战略管理组织设计流程管理人力资源管理等管理方面的咨询与培训。内容是认知的表现形式。咨询培训内容包括:写的文章、说的话、课程大纲、各种方案、各种成果等。

三、关于竞争的问题。

谁是我们的顾客,谁是我们的合作伙伴,谁是我们的对手,这是营销的首要问题。商场如战场,是一场没有硝烟的战争。狭路相逢勇者胜,靠的是实力,不是投机取巧,也不是伪装。我们主张客户“货比三家”,选择适合于自己企业的管理顾问客户有咨询培训需求,可以建立一个微信群,我们提出可行性建议,双方相互选择,一切都在公开透明的情况下进行,童叟无欺。

实施差异化作战,打破一个旧行业,建设一个新行业,我们一定会从胜利走向胜利!

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云阳谈管理

赵云阳,笔名浚哲,资深管理顾问,深圳阔思咨询创始人。使命:从思想入手,帮企业成长,为企业增值。公众号|云阳谈管理(ID:yunyang0818)