企业的利润从哪里来?

  • 作者:浚哲

德鲁克认为,利润是检验企业绩效唯一可靠的指标。那么,企业的利润从哪里来呢?浚哲认为,主要来源于以下三个方面:

一、经营利润

不少企业老板总希望学几个招式,或者靠一个商业模式,然后就能迅速赚钱。这种做法最多眼前赚个小钱,会越赚越困难。商业模式、招式只有与企业战略结合,才能从胜利走向胜利,反之,胜利一定是暂时的。互联网答题模式,不到一周内很多企业一哄而上,结果不言自明。

二、市场利润

企业如果把握住了市场趋势,增长是很快的,赚钱是很快的,利润是很大的。雷军把握了互联网粉丝经济的市场红利,罗胖把握了微信的市场红利,都为企业带来了很大的利润。当下,每个趋势的红利期越来越短,留给企业的时间越来越少,如果不能及时调整方向,下滑也会很快。小米通过大规模开线下店,及时挽救了败局,值得我们思考,值得我们鉴。

三、管理利润

企业管理的目的是提高工作效率降低成本,提高个人及企业绩效,使企业有前途。我发现,不少企业的管理走了两个极端,要么非常混乱,没什么管理,要么管理过度,反而束缚住了自己的手脚。每个行业最后都要逐步趋于稳定,最终只能拼管理。每个企业的管理富有鲜明的企业特色,别人可以模仿你的招式,但模仿不了你的企业文化。中国的人口红利政策红利、资源红利,基本都已耗之殆尽。管理是中国企业最后的红利。

企业要追求利润最大化,但是一定要树立正确的利润方向,而不是通过压榨供应商、合作伙伴、客户,或降低、克扣员工工资,来达到目的。这种做法,当时确实增加了利润,但从长远看,却降低了利润。德鲁克认为,企业存在的目的是创造客户,而不是赚钱机器。利润是企业的约束指标,而不是最终目的。

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作者:赵云阳,中小企业战略管理顾问,资深管理顾问,笔名浚哲。公众号:云阳谈管理(ID:yunyang0818)