这份工作你也能做,为什么要了别人不要你?

猎头找的人才往往是客户不大容易通过常规方式找的人才。

一个职位,即使很艰难,我们大多也会推荐不止一位候选人,有些职位上甚至还有好位。有人能上,就必然有人被PK掉,实际上,这些人才大多是猎头已经挑选过的,能干客户活的,如果马马虎虎的要求,基本都是能用的。

经常会有人很不服气的说,我就差这么一点,这个工作又不是不能做。甚至有些资历略浅的猎头也责备客户,怎么那么挑剔的,我推的人又不是不能做这事。

大部分工作似乎都有不少差不多能做的人,但真正能把工作做好的人往往都不是只有“能做”就行的能力。好的工作一定会设一定的门槛,尽量挑选尽可能各项能力都符合的人,尤其是既然已经花钱找猎头找了。

这些“门槛”其实就是综合的能力要求,每一项能力似乎都不是很难,但有时候找一个综合具备全部所需能力的人,就非常难,几乎是每加一种能力,人数会几何状的减少。

1.一类是能力的纵深

前几天有人联系我想找工作,一问现在的外贸跟单工作做了九年,没跳过槽,现在公司因为业务不好关门了,找了很久对口工作也没找到。只能做了一项不喜欢的不对口的客服类工作。

我问她,这了这么多年她的独特之处是什么,告诉我说,自己做事别人评价是比较亲和,有耐心。

这些品质自然是好的,可这种品质成为自己的卖点是不够的,尤其是结果很一般的情况下,这种品质型的评价变得象个“好人”一样等于没说。在一个公司不知名,工作一般般的地方稳定的做了九年,确实再找对口的本行工作,在本行里还指望突破很困难了。因为新雇主基本可以断定,此人技能无法再提升,自身的进取心也不足。

每项工作都有核心技能,同时也有一些辅助技能,再加上一些品质才能做出成绩。技能一般,品质再好也体现不出优势。品质好当然重要,但是没有核心技能,品质体现不出帮助。

我们经常说,人品好怎么怎么重要,但不是说光是人品好就代表一切的,好的高管常被人称有人格魅力,但同样的人格如果没有业绩基本可称为“无能”,没人认为有魅力。

2.一类是能力的宽广

多种能力的组合 ,越到高层综合能力越高,当你上升到一个层级时,对你复合能力要求也越来越高。每次推荐高层,我从来不担心Ta会不会做这活,越到高层越是综合围度上的考量。

比如,最近我们在为一家公司找中国区销售总监,有些要求比如:

1,海外受过高等教育,英文流利
2,有10年以上食品增加剂行业B2B销售经验,销售额达到XXX
3,年龄40岁以下
4,懂欧洲文化
5,从无到有在中国建立过一个品牌
……

先不看软性的,就这简单的五条能全部达到的就不多了,往往,会语言的人不会技术,会技术的人不会语言,两者都会的人都比较浅......

最近篮球巨星科比担当制版人和编剧的动画短片《亲爱的篮球》得到“奥斯卡最佳动画短片奖”。NBA巨星很多,但真正能让人长久性记住的估计就是有限的几个,科比无疑能在历史上站得住。除了N多篮球史上的战绩外,退役后,他在商界混得风生水起,代言广告(这还算了),还投资,担任顾问,科比的财富以每天23万美元速度增长。

要知道,很多巨星退役后很快破产的,他还爱好文学,亲自撰写自传大卖,还不断尝试文学创作,还不够,他还有更大的野心,将自己的作品拍成动画......

如果说本来NBA传奇巨星就少,像科比这样的就是传奇中的传奇了,可是,仔细看各行各业,很多行业楚翘岂不都是如此......

很多时候,有些工作看似谁都能做,但每加一种要求就加高了门槛,当这份工作门槛提到足够高的时候,就很少人能通过了。当然门槛高的,必然是稀缺,必然各方面的条件会好些。

同时,我们也要看到,很多很难的事似乎需要能力,只不过是因为很多大能力往往由很多子能力构成。只要慢慢积累,很多高门槛其实也会慢慢不成问题,这就表现在你的能力提高了。

每项都能成为门槛,这些综合起来就把很多人拦在门外。

一样的Title, 待遇天差地别多的就是,同样叫CFO的,做的可不是一样的工作,同样要求也不相同......

很多职位,合适的人是很少的。

一个人能做一份工作不稀缺,也未必值钱,这份工作只有你能做才稀缺,才有可能很值钱。想要足够稀缺,足够值钱,就必须在最核心的技能上够强,也就是纵深上够深,在其它技能上够广,起码不要成为障碍。

现在流行T型人才说,也是大体说的差不多的意思,一个人必须要有自己的专注技能的长项,同时要有组合式的多项能力。

如果你的工作上纵深不够,你的广度发挥不出任何作用,但是如果不够广,会被很多门槛拦在门外。

声明:本文观点仅代表作者观点,不代表MBA智库立场。
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景红

景红,亚洲知名猎头公司仲望咨询总经理,在人力资源行业拥有15年以上的资深经验,LinkedIn专栏作家。微信公众号:景红空间(ID:JinghongJoyce), 微博:Joyce-景红

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