马云5分钟融资两千万背后,首富的格局决定结局

2017年,《人民的名义》可谓是名副其实的爆款。不管是官媒,还是自媒体,《人民的名义》席卷我们的生活,不管是在论坛上,还是地铁里,甚至在公园里,都在谈论《人民的名义》。

其热度可想而知。在商界,企业家们谈论的是融资的艰难,似乎《人民的名义》说出了他们的心声。甚至有学者撰文坦言:“剧中对民营企业当前所遇的诸多问题没有回避,字字戳心,之口说出企业家们长久以来想说的话。”

纵观古今,融资难的问题似乎总是绕不过去的话题。在《人民的名义》电视剧中,作为商人的蔡成功,是一个让观众又爱又恨。

蔡成功虽然不是一个唯利是图的阴险商人,却也不是一个诚实守信的商人。在大风厂经营困难时,蔡成功四处借贷直至债台高筑,无力偿还。这样的情形似乎是有熟悉,却又很陌生。

当然,《人民的名义》电视剧借蔡成功之口,道出了普通民营企业在传统金融机构贷款难问题,似乎赢得了部分观众和学者的同情。但是我却不这样认为,把融资困难就把一切责任推给社会,这样的逻辑本身就有问题。

当然,蔡成功如果学马云,格局也不一样,其结局不一样。这就是蔡成功为什么成不了马云的根本原因。

对于任何一个企业家来说,与官员打交道都是一门大学问,不能过远,也不能过近。为此,阿里巴巴创始人马云曾对创业者和企业家给出建议:“无论你在哪里,政府是一样的,爱他们但不要和他们结婚,不要和他们做生意。”他以他在上海的某一次会议的经历为例,他向政府汇报工作,汇报了5分钟,某官员教他们一个小时怎么做企业。现在政府的人忘记自己是做政府的,企业的人忘掉自己是做企业的,还有很多人忘掉自己做建筑,忘掉自己是做学术。人们应该在我们在一个共同的价值体系,我们才会分工合作、互相合作。因此,马云坦言:“亲清”的政商关系,既要清清白白,也要亲亲热热。

在2017中国绿公司年会上,马云围绕新型政商关系发表了自己的看法,引发现场1000 多名企业家学者和政府官员的共鸣。

马云介绍道:“新型的政商关系是‘亲清’的政商关系,既要清清白白,也要亲亲热热。对企业来说,坚持新型政商关系,就是要坚持不行贿、不欠薪、不逃税、不侵权。”

马云曾多次告诫创业者,不管是开拓市场,还是融资,都不要过分地依赖政府,因为过分地依赖政府就势必影响创业者制定科学的战略。特别是在融资方面,马云认为,千万不要完全依赖银行贷款,创业者必须掌握最便捷的创业融资方式。

马云坦言,在创业融资过程中,家人、亲戚和朋友才是年轻人创业融资最便捷的选择。马云说道:“阿里巴巴集团至今未拿过银行政府一分钱,我当初一家家(银行)敲门,一家家被拒绝。”

为此,马云回顾了阿里巴巴集团的融资过程。在2004 年2 月17 日,日本软银集团向阿里巴巴集团再次投入8200 万美元

当8200 万美元的融资到位后,阿里巴巴集团的发展如同“猛虎加之羽翼,而翱翔四海”。该笔VC 是阿里巴巴集团发展过程中获得的最大的单笔投资,同时也创造了中国互联网历史上最大的单笔私募纪录。

这个纪录被媒体记者作为采访关键问题时,马云的回答更加让媒体记者大惑不解,马云说:“你们应该恭喜的是我们的投资者,而不是我们。”

在很多场合,马云都认为,阿里巴巴集团之所以能够得到高盛软银的投资,靠的不仅是实力,更多的是作为创业者代表的马云和他所领导团队魅力

马云在开拓市场融资时,不仅坚持“不要过分依赖政府和银行”的原则,同时对大部分投资者是不买账的,因为马云要寻找的是能够与阿里巴巴集团共同成长的策略投资者

在《赢在中国》第一赛季晋级篇第六场上,创业选手翟羽的参赛项目是:“龙腾P2P 媒体点播系统,利用龙腾P2P 技术对原有设备与网络带宽改造,扩容原有运营商的视频点播系统,收取一次性的改造费用,与省级和总部级运营商合作打造统一的视频点播商业模式。”

翟羽介绍说:“钱是肯定没有的,这个问题不想这么回答你,马老师。因为我曾经跟田园老师说过,聊了很久,他非常支持我。最后他给了我一句话,他说如果没有一个在商场中有名望、有地位的真正的企业家推荐你的话,也许你就不会成功,但是我说推荐你也许会改变你后半生。”

为此,马云点评说:“翟羽,我觉得你非常聪明,我给你一些建议,这世界最不可靠的东西就是关系。因为没有钱,没有团队的时候要靠关系,我们这些人都一样,尤其是我,我更没有关系,没有钱。记住,关系特别不可靠,做生意不能凭关系,做生意也不能凭小聪明,做生意最重要的是你知道客户需要什么。你试试再创造下去,一定要坚持下去,一定会有机会。”

马云:今天很残酷,明天很残酷,后天很美好。但是很多人死在了明天的夜里。

阿里巴巴集团能够熬过冬天,又能够异军突起,马云非同寻常的融资之道是重要原因。如今,马云融资已成为业界传奇。在这传奇背后藏着马云的融资秘籍—— 先人后钱、事先钱后、以我为主、战略至上。

马云之所以能说出那种话,也许正是他这么多年闯荡商海的经验之谈。关于创业争取VC,马云一直强调:“不要相信关系,世界上最靠不住的就是关系,你需要做的就是保证你的客户真诚度和满意度。”

马云多次指出,要想创业成功,就必须放弃“关系就是生产力”的想法,踏踏实实地经营企业,这样的话,创业成功的可能性比找关系要大得多。

马云提醒创业者,虽然善于利用各种资源包括政府资源,对任何一个企业的成长都十分重要,但是实际上,政府提供的资源是有限的,对于创业者来说,关键要提升企业的竞争优势,而绝不能把希望全都寄托在政府的帮扶上,否则将非常危险。上述案例中罗志德的悲剧就能警示每一个创业者。与政府搞好关系,对每一个创业者来说当然非常重要,不过需要提醒的是,与政府的关系对企业发展其实是一把双刃剑。

对此,百度创始人李彦宏曾多次强调:“竞争优势不仅能够显著地为客户带来收益或节约成本,同时与竞争对手相比,它具有难以模仿的独特性。从这个意义上说,能否正确认识企业的核心竞争力是制定出目标清晰、具备可操作性的发展战略的第一步。”

当然,企业竞争优势必须独特,否则它就不可能有更大或更强的竞争力。一个典型的例子是湖北幸福集团的周作亮,他为了满足政府的偏好把企业做大,但当这个企业真正倒的时候,政府不会为它承担责任

实际上,政府提供的资源是有限的,对于企业家来说,关键要练好内功,而不要把希望寄托在政府的帮扶上,不要把太多的时间搭在同政府的关系上,否则将非常危险。

“官”“商”交往要有道,相敬如宾,而不要勾肩搭背、不分彼此,要划出公私分明的界限,中间的“防火墙”正是党纪国法与制度笼子。

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