绍兴师爷:靠嘴吃饭,更靠实力拼搏

销售行业中,摸打滚爬十余载。这个行业不能给你光宗耀祖的显赫,也没有办法让你长治久安的安逸。

乐观的人,会把明天对于目标的担忧,变成计划,一步步的去经营和努力。

悲观的人,会把明天的自己,想象成被拍死在沙滩,在太阳酷晒下的咸鱼。每一天都是危机。而且每一天都不可避免的来到和成为昨天。

无论在市场还是在培训的课堂上,演练过无数次的销售沟通。市场的硝烟,不仅在厂家之间品牌竞争上,也体现在每一次和客户沟通的对阵。

要把顾客当作朋友,当作上帝,当作服务的对象。但是,为了达成公司目标,实现订单获得。最终还是博弈。只是变换着方式和扮演不同的身份去获得客户的认可,最终达成合作的交易!不是吗?当问题被剖析开,剩下的真实会很残酷。

职场久了,套路深了!对内对外,经验和定式思维工作和生活方面,便起了很大的作用!经验和定式思维,不见得是坏事,在提高效率和解决问题速度上,释放大脑,依靠惯性便可以把事情处理圆满。

经验是一把双刃剑。其利断金,也会自伤!最好的掌控是握住剑柄,才能挥舞。只是对于人生,还是太多的人,宁愿五十步笑百步,也不愿意把指责的手指展开,去握手共赢!

经验是最依人的情侣!是你不断的经历过,跌倒过后不离不弃。从陌生到熟悉到相依相伴,相濡以沫。是你最亲密手足,最和谐的响应,也是你在人生道路上登高的手杖,是征战道路上最宝贵的战利品!

经验和年龄成正比。随着年龄的增加,经验不断递增和丰富。年龄却和创新成反比,年龄越大,越会拘泥形式,不思进取。

当你遇到棘手难以处理的事情,经验便是你祭出最有力的神器!常常会迎刃而解,所向披靡。

亦然,在你遇到解决不了的事情,用经验无法解决后,猝然的失败,你归结没有经历和无法处理。在你的脑海中,没有处理过的定式,便不会处理了。

当你的经验和你的现状冲突,你会更相信你的经验,反而把解决现状寻求突破,变成畏难的障碍。

在封建王朝的中后期。大多数达官贵人家中都会有师爷帮助进行出谋划策。而绍兴出师爷也是后代历史公认的。因为团体,应为经验,因为可以抱团。

但是,这是一个创新的时代,激流勇进,不上则退的征程。经验可以载入记录进行分享,更进一步的创新和无畏才是顺应潮流的方向!

经验,会让我们说的多,做得少,教的多,议的少!师爷是靠嘴吃饭,时代却是靠双手打拼!

把经验做为存款,把创新能力和不屈做为利率,让自己的资本更雄厚。今天的创新,对于明日,对于别人将会变成经验!再前进。

不断积累的资本,才是屹立不倒的根本,而不是经验!

  • 文/吴振

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