你以为的人脉,不过是圈子而已

01

我跟小锋是在一次聚会上认识的。

那次他穿着一身深蓝色西装、红色领带,俨然一个风度翩翩的绅士,聚会上还是挺显眼的。

后来我跟朋友了解了他的背景:原来他是我朋友的朋友的朋友的朋友(是的,我没写错)。

聚会后,他主动加了我,逢年过节也会发条祝福信息,但明白人一看,都知道是群发的。

朋友圈里经常见他参加各种朋友聚会、沙龙、专业论坛等,再配上和与会者的合影,发票频率还挺高。

在他看来就是,为的就是某天有需要的时候能有多一些人帮他,提前攒下一些资源和人脉。

但是,最近从我们共同的一个好友处得知,他之前所在的团队解散了,闲赋了一个多月在家都没有找到合适的去处,最后竟然回老家了。

而他那些圈子里的朋友都还是静静地躺在朋友圈里。

02.什么是人脉?

谈到人脉,大家可能还会提到另一个词『圈子』。

它其实是比人脉更浅一层次的概念,仅仅指具有相同爱好、兴趣或者为了某个特定目的而联系在一起的人群。

而『人脉』,我更倾向于哈佛商学院的法拉奇先生在《别独自用餐》中所定义的“深层次的信任关系和友谊”。

很显然,虽然小锋加入了很多圈子,但是却忽视了如何与他人建立了深层次的信任关系。

他所加入的圈子而非人脉,当然也就没有给他的生活和工作带来显著的改善

人类是群居性动,这决定着一个人想要达成一件事,仅仅靠个人是完不成的。

我们需要与周围的环境和人建立某种关系,才有可能在这个世界上有更好的生存、甚至是成长的机会。而这种关系就是“人脉”。

03.如何建立有效的人脉?

真要实现“自己遇到问题时,能够有人帮上一把”的目的,下面的两步必不可少。

第一步:加入想要的圈子

关于如何加入想要的圈子,我在之前发布的文章《圈子太小,该怎么走出去》已经阐述过。

但是,圈子仅仅给了我们联系,却未必给我们交流;拉近了我们的距离,却未必建立了有效的人脉。

因此,还需要我们完成接下来的第二步。

第二步:和圈子里的人建立有效的人脉

一般的步骤是盘点现有人脉、寻找新的人脉、维系有价值的人脉。然而这不是今天我想跟大家分享的。

有效的人脉是建立在让自己变得有价值的基础上,尤其是让自己变得对他人有“利用”价值。 在我看来,要做到这一点,一个核心原则就是“欲取之,先予之”。

04.为什么说“予”是“取“的前提?

有很多心理学相关理论都可以支持这一观点。

比如,心理学家霍曼思提出的『人际交往,本质上是一个社会交换的过程』、戴维·迈尔斯提出的『人际交往回报理论』等等。

此外,还有一个原理值得我们去相信:

互惠原理』认为,我们应该尽量以相同的方式报答他人为我们所做的一切。 

举一个最近发生的事:

前几天,我们的一位学员寄了一大箱果仁、蚕豆等零食到办公室。我心里一边是感动,一边想着要怎样回报他。

于是在收到零食1个小时之内。

我便将这个品牌的零食发到了微信群和朋友圈,既表示对他的感谢,又给他家的品牌打了广告

为了解互惠原理的影响力康奈尔大学丹尼斯教授还特意做过实验来验证:

实验组A:两人聊天,其中一人(研究人员)出去买了两瓶可乐,一人一瓶,聊到一半时,研究人员说自己在帮一个朋友销售一点彩票,能否帮个忙,花几美金买几张?

实验组B:两人聊天,研究人员出去一趟,进来并没有买可乐,聊到一半时,研究人员同样提出帮忙买几张彩票。

实验组A和B的区别就是一瓶可乐,但同样人数下实验组A中所买彩票比实验组B大两倍。

一瓶可乐就让对方产生亏欠还债感,他们买彩票就是抱着偿还心态和不背忘恩负义之名的心态。

所以,由于互惠原理的影响,我们感到自己有责任在将来的某个时候回报我们曾经接受过的恩惠、礼和邀请等等。

因此,在人际交往中,先给予他人,才更有可能获取到你想要的东西。

注:不能排除肯定有人就是无动于衷,不给回报。但是,这样的人毕竟是少数。

而且,正是有这样的人存在,才给更多的人一个样板,不要成为他们那样的人。

05.如何做到“欲取之,先予之”?

道理很简单,但具体怎么做,却处处是坑。

第1步:予之。

如何能够恰如其分地“予之”,无外乎以下两点:

① 愿意予之

在意愿上改变“先取再予”,取而代之的是,以“慷慨”的态度与他人交往。

《别独自用餐》在谈到如何经营人际关系时,也谈到了这个要点:真正的硬货是慷慨,而非贪婪。

正如互惠原理一样,如果你慷慨行事,那么你才更有可能得到慷慨的回报。

② 能够予之

人脉的本质即价值交换,所以交换的前提是,你有人家要给你提供帮助的价值。

价值,可能是你的资金、潜力、能力、视野、态度、性格甚至是外表。

因此,在想要建立深层次人脉关系时,永远不要忘记提升自己,来让自己的慷慨之心有的放矢。

第2步:取之。

如何能够有效地“取之”,既要敢于麻烦他人,又要谨记:不要将他人对你的帮助认为是理所当然。

① 要敢于麻烦他人

遇到麻烦该开口时还要开口。否则,别人很可能不知道你需要帮助,即使别人有意愿和能力帮助你。

有句俗语叫“朋友是麻烦出来的”,就是这个道理。

一来一往才更有可能加深彼此之间的感情。如果彼此都抱着“不想麻烦别人”的心态,那么彼此之间很难做到相互信任和关系的进一步深入。

② 记住“没有理所当然“

敢于麻烦他人是好事,但要切记:不要寄希望于他人,更不要认为别人理应对你有所回馈。

别人没有权利或义务一定要帮你解决问题,别人是否有意愿和能力帮助你,需要对方自己来评估。

最后,无论这次对方是否真的帮得到你,请向对方表示感谢;或许,在未来的某个时刻他还会帮的到你。

06.结束语

比尔·盖茨曾说:“一个人永远不要靠自己一个人花100%的力量,而要靠100个人花每个人1%的力量。“

我们要做成一件事,就要寻求更多人的合作与帮助。

在寻求合作与帮助的路上,我们要先想着如何去帮助别人,做到“先予之,再取之“。

而做到“先予之,再取之“,需要分别看待:

1)予之:努力提升自己,让自己慷慨的态度有的放矢。

2)取之:遇到麻烦既要敢于开口,又要向对方表示感恩。

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