洞穿人的欲望,你就获得了自由

(01)

我有个盆友,办了张健身卡。

每天健身,享受一种优雅而健康的生活。

一个月下来,成功的……胖了20斤。

为什么越运动,越肥胖涅?

健身房隔壁,有家火锅店。

凭健身卡,打八五折。

所以每次运动之后,饥肠碌碌,不由自主的走了进去。

火锅店老板,是个聪明人。把店面开在健身房隔壁,利用健身者不想亏待自己的补偿心理,生意做到火爆。

朋友忍不住好奇,想瞧瞧这个老板长什么模样。

终于找个机会,见到了火锅店老板。

然后他吃一惊。

猜猜这位火锅店老板,是谁?

(02)

有位医生值夜班。

忽然间外边嘶喊连天,几个人抬进来一个血人。

原来是位兄台,跟朋友们喝酒时,说起伤心往事,情绪激动,大哭着一拳击碎了玻璃。导致肱动脉被割断,血如泉涌。所以被酒友们抬到了急诊室。

医生急忙救治,不曾想患者抵死不配合,拼命挣扎大哭大闹:不要管我,让我死吧,我就是个垃圾!

……垃圾也得回收啊,对吧?医生勉力用手按住患者动脉,但患者又哭又闹,根本无法救治。

恰巧这时,主任医师进来。就吩咐值班医生:松手,你松开手。

医生:松开手,血就止不住了。

主任:你甭管,听我的吩咐,松开手。

医生只好松手,看着患者的鲜血喷泉般的狂涌。

就见主任医师凑近患者的脸,口齿清晰的说:你还能再活15分钟,有什么遗言,抓紧时间说。

……啥子?患者瞬间酒醒:隔壁老王要练腰,我前女友在磨刀。医生我不要死,救救我,求求你救救我!

主任:老实躺好,不要乱动。

患者立即如躺尸般,一动也不动了。

顺利包扎,救治成功。

(03)

有位兄台,夜晚忽然接到多年失联的旧友电话

旧友劈头说道:兄弟,我老婆怀孕了。

兄台:……我去,真的不是我干的。

旧友:……谁说是你干的啦?那是老子自己滴!

兄台:不好意思我也没钱,这段日子全靠啃爹妈活着,真的帮不了你。

旧友:……我还没说话,你咋就把门封死了涅?

兄台:大家都是三条腿,坑爹全凭一张嘴。就算我不了解你,还不了解男人吗?多年没联系,半夜突然打电话说老婆怀孕的事儿,不是怀疑我,就是钱呗。你说是不是……咿,嘟嘟,你那边怎么挂了?

(04)

读了后两个故事,应该能猜到火锅店老板是谁了吧?

——没错,就是健身房老板!

这几个故事,说的是如何看穿人心底层的欲望。

(05)

欲望,不过是人本质的内在诉求。

第一个故事,开健身房的老板,他在经营中发现了一个秘密:

——健身并不是人的欲望。

——人是为了满足欲望,才强制性的健身。

所以他利用人性的补偿原理,开个健身房,再搭火锅店。你看这两样东西不搭界,但却彻底的抓住了人性的本质。

第二个故事,患者喝嗨了,乱打乱闹妨碍救治,所以主任直接唤醒他的求生欲望,立时让他小绵羊般顺从。

第三个故事,接到电话的兄台,看得太穿太透,两句话就怼回去了,让对方没法儿继续提出诉求。虽然他一眼洞穿了对方,但如果语气再委婉些,就更好了。

总而言之吧,洞穿了人性欲望,你就掌握了主控权。

(06)

如何看穿人性的欲望呢?

孔夫子曾经曰过:食色,性也。

意思是说,人性最本质的需求,就两个:一是吃,二是啪啪啪。

这两个,又称人的生性。

生物性的意思是说,这两个本质需求,不仅人类,其它生物也一样的。

网上有个段子。有个年轻人,出国溜弯回来,过海关时,突见一条威猛的警犬,冲他的行李箱冲过来,连闻带嗅,嘴拱爪搔。当时年轻人的脸就吓白了,心说我也没带什么违法的物事呀?会不会……有人暗害我,在行李箱里暗藏了危险品?

几名荷枪实弹的警员,杀气腾腾的冲过来:箱子里边有什么?

年轻人:……就是几根……呃,没吃完的火腿肠。

警员们长松一口气,收起枪械:火腿肠就对了。这条警犬……超爱吃火腿肠,所以过海关的旅客,只要带了火腿肠,它一鼻子就闻出来。

年轻人:……它不是受过严格训练的……警犬吗?

警员:训练再严格,这货仍然是条狗,对吧?

……也有道理。

这就叫欲望的生物性,无论多么严格的训练,但本性就是本性,无法改变。纵然是强行克制,发乎情,止乎礼,但本性不动如山。观察人性从这个角度出发,一般不会太离谱。

(07)

巴菲特先生传授他的发财秘诀,说:

当人们恐惧时,我贪婪。当人们贪婪时,我恐惧。

恐惧与贪婪,是人性欲望的第二个层次。

网上有个故事,说有位丈夫,婚后恋栈在外,夜晚迟迟不肯归家。

妻子威吓他:你再晚回来,我就不给你开门!

不开门就不开门,男人才不管那么多,照样早出晚归,乐不思蜀。

妻子求教于高手,转而对丈夫说:你要是再晚回来,我就开门睡觉。

……啥子?别别……丈夫一下子急了,从此下班就早早回来,再也不敢在外边鬼混。

——这就是恐惧的力量。

——只有抓住客户心中最本质的需求,才能够让他如你所愿的行动。

还有个盆友吐槽。他有个哥哥,比他大1岁。小时候吃苹果,兄弟俩都想吃大的。所以每次分苹果时,哥哥总会抓走一个,撒腿狂奔,他大哭着在后面追赶,直到哥哥认输,把手里的苹果给他,回来吃他不要的那个。

——好久他才发现,哥哥每次都是抓起只小苹果狂奔。

——而他,每次都是狂追小苹果。

这就是贪婪。

一种让人迷失本性的魅惑力量。

无论是恐惧,还是贪婪,只要你触及对方的原始本性,远比苦口婆心的说教,更有效果。

(08)

恐惧与贪婪,是人的原始欲望。

控制原始欲望的,是再上一层的理性情绪

情绪,是失控的欲望。

理性,则是控制得当的情绪。

当你陷入到情绪时,是无暇观察他人欲望的。所以过于情绪化的人,生活中总是处于被动。正如同那个追着小苹果哭奔的孩子,费尽心机,终归徒然。因为他不了解自己,也不了解别人。

反之,如果你能够疏理好情绪,就能够理性的观察与分析。正如同用小苹果引诱弟弟的坏哥哥,自如操控时局人心,让自己成为获利且享有声望的那一个。当然我们认知人性的目的并不在此,而是希望籍此了解,人类欲望的知性表现,无非不过是下述七种:

一是健康。有好的身体,才有一切,这是普遍的渴欲与需求

二是知己。古人说:士为知己者死。人愿意为懂得自己的人,付出一切。

三是资本。就是钱,如果经济匮乏,就会陷入心理恐慌。

四是信息。对信息的质量越是敏感,人生越容易有所成就。

五是生存的资源与人脉。这其实是影响力,也是一个人赖以生存的无形资产

六是教育,越优秀的人,越感觉自己智力不足。越努力的人,越希望孩子比自己更优秀。

最后是心灵的需求,当一个人衣足食饱,就开始思考生命的意义。

衡量一个人的智力,看就看他是不是知道,为人处世,万不可在上述几个方面给别人添堵。脑子灵活的人,愿意在这几方面满足别人,以换取自我生存空间。

(09)

人性如水,不是固化不变的。

想了解人,一定要从基本欲望入手,而且要知道人善于自我掩饰。

夏虫不可语冰,居下难以仰高。认知人性,不能不了解人的基本欲望,更不能停留在这个层次。尤其是面对事业有根基的人,务须要从大格局大视野的角度,来分析评判。简单说就是,了解一个人,不如尊重他,洞悉他的欲,明了他的心。只有达到这一步,才会真正洞彻人性欲望。

(10)

老子说:知人者智,自知者明。

我们为什么要了解人性欲望?

——无非不过是认识我们自己。

洞悉了自己,认识了别人,我们就获得了高维度的思维认知。知道自己的脆弱,也了解他人的敏感。当我们行走于人世间,一如鱼儿游于水中,轻松自如。那些不愿意了解自我的人,犹如透明人一般,别人可以轻易的看透你,识破你,激怒或是诱惑你,而你时刻面临着巨大的压力,不明白自己的人生,为什么那么多的坎坷与艰辛。而当你认识了自己,才会知道人性的纠结与晦涩。才会知道人世间的路,无非不过是人性之路。人世间的苦,无非不过是欲望之苦。人世间的幸福与快乐,无非不过通达了人性而后、豁然开朗的闲庭信步。

声明:本文观点仅代表作者观点,不代表MBA智库立场。
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雾满拦江

微信公众号:雾满拦江(ID:lwwuwuwu)。雾满拦江,当代著名畅销书作家,腾讯中国十大原创自媒体人,心学讲武堂创始人,腾讯云中智库成员。已出版各类著作80余种,几千万字。

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