打造个人品牌,请持续地为自己努力

随着市场经济不断发展,网络时代传播的便利,在信息过载的时代,消费者有了无数选择,在商品服务极大丰富的同时,选择成本却越来越高。品牌赋予了商品和服务功能之外的价值品牌价值不高的商品和服务即使价格低,利润薄,还更容易被替代。品牌的价值已经成为了一种重要的资产

随着社会竞争和职场竞争的加剧,职场上个体如果没有个人品牌,也如同没有品牌的商品一样,只有功能,不仅没有溢价,还易被替代。我们常看到,同样的公司职务,换个人是非常容易的事,职场人遇到职业危机也是常有的事。

我经常会遇到职场上绝大多数人,在职场上都只是自己工作职能的代言人,是没有个人品牌和影响力意识的,很多职业经理人,不要说工作普通的人,就算做到中高层,如果没有名片上的Title,也很难有区别开他们与其他竞争者的个人特征。

“品牌已经从简单的商标发展成为现代生活中重要的组织原则 。”《经济学人》杂志对品牌有这样的评论。

任何一个人都需要与其他人相区别,职业发展的过程也是建立起更大范围的影响力的过程,而想要建立起影响力,就一定要注重个人品牌的打造。可以说,职场上,职业人的个人品牌打造也从少数人特征发展成为现代职场上的重要技能

这几天,我正好跟随欧洲名句营销专家Andy.P.Mosmans 博士学习了《品牌战略管理课程,联系职场上个人品牌的打造,将我的思考陆续分享给大家。

1.任何事都可以品牌化

品牌不再是企业的事,从国家到个人都需要建立品牌,从实体商品服务,企业,线上产品服务,人群和组织,体育,艺术和娱乐,地理位置,想法及事业都可以品牌化运作。

2.品牌是一个概念,是人们头脑中的你。

品牌是一种联想,品牌不是一个具像的东西,而是一种认知和看法,认知往往不是有形的,存在于想像之中,可以说品牌是头脑里的故事。

3.品牌是一种重要的资产

资产当然有价值,这种价值也是人们主观赋予的价值。

人们为什么会相信权威,绝大部分都不是因为说的有道理,而是谁说的。

4.品牌并不是宣传出来的,而是感受到的。

Andy在《品牌战略管理》课程用了下图解释品牌和营销、广告公关的区别,分享给大家,体会中间的区别。

一、强调不同

品牌就是要强调与其他提供同类同质商品或服务的不同之处。你的个人品牌是与其他人区别出来的你。

每个人建立个人品牌一定要建立在不同的基础上。现代分工往往是很多工作只是团队工作的一部分,大部分工作被拆分开后虽然更易掌握,也更易被其他人替代。我们每个人都不得不从普通的同质的工作入手。把工作做好是称职的基本要求,想要向上升职升级,是要把工作做得比其他人好,想要持续向上,就要利用自己的不同特质,将自己的工作打上自己个人品牌的烙印。

二、了解自己,提供价值

了解自己有什么样的特质,还要了解适合自己的“客户需求,将自己能提供的产品服务和需求相结合,将自己的特质融入时代趋势的洪流中,提供符合时代需要,按自己的特质打磨技能,提供市场“客户”真正需要的产品,将价值变现。

一提符合市场需要,很多人就会想到要跟随热点。现在职场压力很大,行业差距也很大,新兴行业提供了待遇可能是很多传统行业无法比拟的,但正如很多企业组织会将品牌用于不合适的新产品,或者盲目多元化使用原有品牌,失败的很多。

很多人也会因为行业或市场的变化不加准备,不做分析就想转行转职,同样也失败极多,对个人品牌打造也是不利的。正如市场需求是多样化的,各种品牌内涵都有其价值,只要符合时代特点,符合需求,不同行业品牌都能有巨大的品牌资产价值个人品牌也是如此,各行各业都有其领军人,不同行业有不同特点,但只要做到一个范围内行业领先,即使是传统行业也极有价值。

三、突出优势,合理定位

品牌的价值能很好的表达出自己的产品和服务的特征。合理的定位应该能展示出自己优势。

想要自己有品牌价值,专注在自己的领域,不断强化这种自己的优势,让你的职业能力有鲜明的表达。

我们在课上讨论案例时提过,为什么有些奢侈品质量并不是我们原先期待的那么好,比如,很多名表甚至走得不如电子准确,正如Andy道破,因为买劳力士手表的目的并不是为了看时间一样。很多奢侈品的优势不在质量上,更不在性价比上,而可能在设计、在品牌表达的高贵上。

四、稳定靠谱

品牌是为了降低客户的选择难度和购买风险,将单次博弈变成重复博弈。 就要经受得起时间的考验,不管是公司产品,还是个人品牌的养成,都需要稳定和持续性传达内涵。

职场上个人品牌的建立也要与自己职业形象相符,也就是职业化

优秀的品牌都需要代表的产品服务稳定才能建立起品牌的美誉度,职场上只有专业和靠谱的人才能建立起有价值个人品牌。要让自己在行业建立起口碑

五、影响力

建立品牌就是为了建立识别度,扩大影响力。需要有不同的载体从不同渠道不断强化客户头脑中的认知

个人品牌也需要不断通过多种渠道不断扩大影响力。

我们常说要有自己的“产品”,但想要建立个人职场品牌,光有产品是不够的。光是做好工作是不够的,还要有方法渠道宣传自己的“产品”。要有意识的宣传自己的“产品”。

课程中,Andy也举了很多案例,如何用不同的渠道、不同的方式扩大影响力。影响力的打造有客户亲身经历直接满足,或者通过目标营销或口碑相传间接实现的。

在个人品牌打造中,我们一方面将工作做得足够优秀,另一方面也要让自己的这种优秀通过不同的方式扩大传播出去。比如可以通过写作演讲的方式, 需要持续地表达内容,创造价值。

六、不断变化,持续经营

一个人应该企业一样经营自己,也要像经营商品服务品牌一样经营自己的个人品牌。品牌是别人对你的认知,是需要持续加固的。如果想塑造个人品牌,要做的就是耐心地持续地为自己努力。

品牌也要根据时代变化和产品服务内涵的变化而变化,很多优秀品牌名称虽然不变,但因为产品会根据市场变化,表达形式也要保持时代特点。

同样,个人的成长也是个不断积累,不断发展的过程,品牌的打造有持续性,但也要有灵活性,人的每个阶段能力不同,提供的价值不同,要根据自己的职业特点经营自己的职业品牌。

在《品牌战略管理》课程中,我深深认同一句话:“品牌是当你不在场时,别人对你的评价。”

个人品牌的打造是我们所有人应该了解的职业技能,也是比较复杂的过程,今后我会陆续与大家分享我的看法。


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景红

景红,亚洲知名猎头公司仲望咨询总经理,在人力资源行业拥有15年以上的资深经验,LinkedIn专栏作家。微信公众号:景红空间(ID:JinghongJoyce), 微博:Joyce-景红