职场中请建立个人品牌,提升市场价值

上周上海天气非常热。朋友J推荐我去她觉得不错的店去订做夏装,我发现这家店也是我去过几次的,衣服板型普遍很好,而且可以拿去工厂改,可以很合身。我还认识这家店的老板娘,她有工厂为国际大牌做生产,门店的很多衣服都是为大牌打的样,在我们看来生意是不错的。但老板娘和我感慨过很多次,真正赚大头的都是那些大牌,他们店里卖的衣服经常只是大牌的二折,但就这样,衣服价格也偏贵,他们没有品牌质量好,但又不能用大牌之名,只能做老客户,客源还是太少了。没有品牌,他们就失去了广泛传播的可能,质量好的衣服太多了,他们只是其中之一而已,生意并不好做,利润也不高。

越是高端,越要品牌。在职场上其实也是这样,越是普通的工作,越是拼性价比,越是高端的职位竞争对手会几何级下降,到200万以上的薪水的工作,越来越少的人够资格去竞争,很多时候是工作找人。但是工作真的那么难到没人能做吗?

职场上,绝大部分工作都不是只有一个人能做,很多高薪并不见得并低薪工作在工作层面上“难做”,只不过很多人只看到工作的“功能”,而没有品牌意识,越到高层,越要求影响力

很多高管职位都有JD之外的要求,因为做为高层管理,除了能有能力独立工作,更重要的在于有没有人能被他影响,自愿跟随他。

有些人总觉得品牌就是名气,是为了跳槽时雇主方更好的了解自己,自己不在乎名气,不跳槽就不要建立个人品牌了。实际上雇主只是一方面,你身边所有与你相关的人,都是你的客户,在他们头脑中有对你的印象,这就是你的个人品牌形象。

前几天我的朋友Zara和我聊天时,谈到团队里有些人各方面条件不差,但工作就是不行,甚至有些人还看上去努力,但往往是自以为是的在努力,为什么不听话,又不笨,但看着Ta们在瞎撞,而深感无力。

为什么下属不听话,往往是你的影响力不够。在职场上,经常会遇到身边的人、事不配合的情况。除了自身努力,不断提升业务水平,也要提升自身的影响力。而影响力就是个人品牌的力量。

管理别人就需要影响别人,能影响别人就需要别人愿意受你影响,有时候并不是职务上就能自动说服别人,你的个人品牌就要让人有信心。

如果你是做管理的,有多少人心甘情愿被你的管理,取决于你的个人品牌的力量;你是做销售的,有多少人愿意从你的手中购买你的产品服务,与你的个人品牌相关;越是高端的工作,越与个人品牌的影响相关…..

你的品牌影响力越大,资源就越多。

你的品牌影响力不够,当然工作也不是不能做,但机会就少很多,而且就如同那家手工服装店一样,议价能力就差,做为管理者让别人接受的力量就弱。

有读者说,自己工作了几年之后,越来越觉得自己能力弱小,一无所长,能有饭碗就不错了,个人品牌离自己好遥远。

还有读者不以为品牌和自己相关,根本没有有仔细考虑过做一份工作,怎么需要品牌自己不是自媒体人,做一个单位的一个工作,怎么能建立品牌呢?

更多的人还是以自己工作的企业品牌就是自己的品牌,尤其是大企业工作的很有自豪感,觉得公司品牌强,就是自己的品牌啊。

我记得网络红人Spenser在他的书《个体崛起》中讲地过,区分无效努力和有效很重要的一点,就是你在做的这件事,到底是帮助别人打造品牌,还是为自己打造品牌,当然,Spenser成功从金融从业人员到自媒体人到建立起自己的公司,非常深刻的体会到这一点,也受益于这点,所以会把为自己和为别人区分开,在我看来,自我品牌打造应该看成和帮别人打造对立的看。

每个人的经历不一样,大部分人,都是在一个组织里为别人工作的。做好工作已经是不易了,并没有像他那样的条件,也不想独立创业。但毫无疑问,好好工作只是做好功能性工作,正如一个产品,功能是基础,但没有品牌,正如我们的很多手工服装店一样,副加值就低。

如果准备在职场中只会埋头苦干,只是拼功能,无疑会低估你的价值

这个时代,我们需要从幕后走到前台,在为公司,为单位增强品牌价值的同时,不忘记为自己也打造品牌,正如商品品牌,企业品牌一样,个人品牌本身也有价值。在提升绩效的同时,也要维护品牌,扩大自己的影响力

个人和组织一样,要提供产品和服务,要能解决问题,同样也要让你的客户(潜在雇主)把你区分开,如果你证明了你的影响力,你就建立起来品牌,展示你的独特性,客户分辨你就容易。

我们不妨鉴商品品牌影响力的打造过程,打造自己的个人品牌。

一、你是谁(品牌识别

建立品牌认知,确保品牌与从不同,能够认识到你的品牌并意识到独特性。每个个体都是一个品牌虽然很多人都知道,但真正思考自己的个从品牌并珍惜自己的个人品牌的并不多。

我们每个人都是既普通又独特的。

二、你是干什么的(品牌含义)

1.品牌功效:

我们能交付什么工作?以什么质量交付工作?能解决什么样的问题?

2.品牌形象

商品品牌可以通过亲身经历直接满足,或者通过目标营销或口碑相传间接实现。 我们个人品牌同样,也可以通过与我们所有接触的每个人,每个点传播,我们的外表、内在,别人与我们接触的每个时点,都在对我们的品牌做出判断。

三、我对你的印象或感觉如何?(品牌响应)

我昨天分享的品牌和营销的区别在于,品牌不在于自己是怎么说的,而是别人头脑中的认知

所有的“客户”对于品牌的响应分为品牌判断和品牌感受。

别人对我们的判断,主要从他们的感受中来,从能不能满足他们的预期中来。

我们的实际能力(工作的实际质量)和别人感知(认知质量)是有差别的。所以我们一定要了解我们品牌需要传播的客户群真正的需要,提供符合期待的专业化、职业化服务

这就需要我们持续的输出我们的专业,用更广泛被感知的方式输出我们的专业。

除了埋头做好自己的工作,还要用合适的载体传播。在我看来,比较好的方式,是演讲和写作,从小范围到大范围,让更多的人了解我们的工作工作质量

四、你和我的关系如何?我们之间有多少联系?(品牌关系

商品品牌讲客户粘性个人品牌其实也一样。很多做销售的人能理解,有多少人支持你,忠实客户的巨大价值。其实所有人都要发展自己的忠实客户才能有稳定的影响力

要让自己职业不断提升,就要考虑建立长期忠实的客户,即使是普通员工也有“客户”需要维护,比如做好自己的工作,维护与自己现任雇主的合作,保持与同事良好的关系……

影响力也是双刃剑,有多大的影响力就要承担多大的责任

品牌是一种认知,建立品牌也是建立一种别人对我们的认知,只要我们有了意识,就跨出了个人品牌建立的第一步。


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景红

景红,亚洲知名猎头公司仲望咨询总经理,在人力资源行业拥有15年以上的资深经验,LinkedIn专栏作家。微信公众号:景红空间(ID:JinghongJoyce), 微博:Joyce-景红