不会谈钱,让你10分钟丢掉一套房!

1、讨价还价是门技术

我发现,我们对他人的判断,往往源于“谈钱”的场景,哪怕就一两个。

前两天朋友微信问我,有没合适的高级程序员推荐。依稀记得他刚招到人,这么快就把人虐跑啦?

“你要什么样的开发?”没等我细问,他马上发来一句,“必须做事清楚人品好的!”后面加了3个哭脸。

嗯,一看就是有(被)故(伤)事(害)的男人。

朋友前阵子确实招到一位各方面都很满意的人。笔试+面试共3轮,HR和用人部门面试评价颇高,岗位、薪水、福利也全部谈妥,一下午在“你好我好大家好”的和谐氛围下结束。

但是。

人生中最令人郁闷的就是这个但是。

两天后那位开发小哥打电话给我朋友,要。求。加。价。

朋友从错综复杂支支吾吾的叙述中,终于大致get原因:

  • 第一、他之前误会了年薪的构成;
  • 第二、他回去后,周围朋友认为薪资可以开更高;
  • 第三、家里经济压力大,希望给父母家人更好的环境。

这三条听着一条比一条匪夷所思,而且加价的幅度是谈妥价格的25%。朋友强忍怒火问:如果只能给你面试时沟通好的薪资呢?

答案是:那我再找一家呗。

事情就这么黄了。

我一直觉得,懂得谈钱、让彼此舒服且共赢,简直能与P合照、找停车位、抢火车票并称为“新时代四大生存技能”。

反之,低效+劣质的谈钱,就是一场两败俱伤的菜鸡互啄。

平时再怎么举手投足间塞满精英范、再怎么假装“白骨精”,一到谈钱,真是泼了一桶360°无死角卸妆油啊,妥妥地让人现原形。

2、你缺的不是谈钱的勇气,而是谈钱的方式

我有个同学,买房时就在“讨价还价”上栽了大跟头。

他看房两个多月,好容易看中一套无论地段、楼层、朝向都正中红心的二手房,房东即将出国,价格相比市面均价低了10%。看得同学心怦怦跳,然而,他咽了咽口水,开启了戏精模式。

  • 你这房龄太大了吧,一看就很旧。
  • 格局好像也差了点,还少了间卫生间。
  • 副卧偏小,书房又偏大。对了,社区管理感觉一般啊!
  • 别人房子比你大,价格才XX呢!

摆出了他去菜市场压价的架势,噼里啪啦一顿找茬。房东一开始还解释几句,不到10分钟,索性沉默。同学以为他动摇了,继续砍价:“你这房子最多值XX,不能再多了!附近小区都差不多这价!”

房东甩了句:这房不愁卖,既然别人家房子更大更便宜,您还是去别人家买吧。

中介在旁边一个劲儿打圆场,说房子其实非常好,价格也挺优惠,家具也全套送,再怎么说都可以商量。同学性格犟,扭头就走(后来他说,当时真以为房东会像夜市小贩那样,冲上前把他叫住…-_-)。

兜兜转转过去半个月,等同学再问中介时,人家说,你前脚刚走,另一个人后脚来看房,各种满意,第二天就拍板付定金了。

同学的反应只能用4个字形容:捶胸顿足。

可要我们说——活该!哈哈哈哈~

你想啊,首先,好房子根本不愁卖,选择权多在房东手里。那套房子你明明很满意,加上房东急转已经便宜许多,本是两全其美的事儿,结果你一上去就一副“大爷我要买你房”的卖家姿态,完全搞错位置。

其次,大多数房东对房子都是有感情的,你为了压价格说它这不好那不好,搞得必须贱价出手的样子。哪个房东听了心里会舒服?

马薇薇在《奇葩说》说过一句:手段不够硬,身段就要软。

尤其谈钱时,你手段又烂、身段又硬,就算一个加强连的梁静茹送你勇气,也甭想有理想的结果。

3、最招人厌的谈钱方式

你有没发现,有些人一到谈钱的场合,不是让自己憋屈,就是让别人憋屈。而他们都有相似之处。

1.贬低对方

除了刚才说的那位买房的同学,有位Up主也说了这样一件事。

合作方新来的商务妹纸微信找他谈事,他客气地告知:给你们的报价长期以来都是最低且远低行业水平的,现价对外都是2倍。你可以先评估,如果觉得不适合也没关系,以后有新的机会再合作。

接下来,妹纸送上一波神操作:

  • 1、第一时间发来7个字:你这是翻倍了涨!
  • 2、说他流量表现最近很差。
  • 3、立马挖出播放量最差的一个视频。

博主说,“除了这篇最差的,你看过之前我们合作的播放数据吗?”

妹纸:“没看过,你发我几个呗。”并不忘友情建议:“你们流量很一般,价格不好涨啊,最好以原价再和我们签一年。”

这招果然有效!博主直接甩几百个字过去,最后说:咱确实太差了不符合您要求,还是别合作了。

最终这位妹纸的上级电话来,5分钟谈妥,还挺不好意思地说,“她还是小孩不懂事,你别理她啊。”

不仅忽视客观事实,甚至为了利益贬低他人劳动价值,一味把对方踩低直至心理预期线,这种人,基本没啥好聊的了。

2.理由不足的出尔反尔

类似开篇提到,在面试后突然杀个回马枪提价的小哥。

坦白讲,如果真有啥特殊情况不得不涨价,也并非没有商量余地。关键是吧,他给的理由实在有点儿不忍卒视,最后连“家庭经济压力大,希望给父母家人更好的环境”都搬出来了…

散发着淡淡的“弱者逻辑”。

想法本身没毛病,谁不想家人过得好?可你是来面试的呀!而且在谈妥价格、用人公司招聘流程都走完后,一个电话要加价。你将心比心,假设一家公司给你offer之后说:

“不好意思,公司眼下也挺困难,当初答应你的薪资减少25%吧,你若不接受就别来了。”

你作何感受?

4、秀水街老外的谈钱技能,值得pick

前段时间有个视频,北京秀水街女老板用霸气英文与老外PK价格,一句又一句气势磅礴的“Give me your best Price!”可谓直击灵魂。

那段视频我也就看了30遍,笑到猪叫。

不会谈钱,让你10分钟丢掉一套房!

大家的目光都聚焦在女老板6到起飞的英语上,可你们都忘记最佳男配角了吗?你以为老外只是顺道路过聊两句?

上实战剖析!

1.事前功课要做足

有兴趣不妨搜索下,老外们对“到秀水街砍价”这一领域的研究可谓硕果累累,从买什么最划算、砍价技巧到入门到精通,攻略极其详尽认真。

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入门技巧
不会谈钱,让你10分钟丢掉一套房!
秀水街价格

视频中的歪果仁显然做足功课,老板给出了950元的价格,小哥一口咬定自己唯一能接受的价格就是200元,几番回合死不松口,最终成交

看到了吧?想有效谈钱,市场行情事先得摸清,有勇气不如有底气,专业知识就是你的底气!

=2.相互尊重

虽然地球人都知道秀水街卖的是…内啥,但外国小哥并没有以此为杀价理由,而是表示价格过高,同时给予女老板充分沟(表)通(演)空间。

诚恳的谈钱态度,有商量、可进退,远远胜过一副嫌弃相。进一步地,若能站在对方角度看问题,则如虎添翼。

3.抓最重要的事

歪果仁在谈价过程中虽然话不多,但主线明确:表示太贵->他只能给200元->不给我走人。而不是一会儿要俩鞋垫赠品,一会问能否买二赠一。

任何谈钱的场合,目标均是No.1。

比如找工作时,最初你把薪水放在首位,往往找着找着,目标逐渐发散:既想工资高、又要职位满意、还要Title够响亮、最好在家附近,少加班出差

如《选择的悖论》里的一个观点:把精力集中在最重要的选择上。

真的,对于钱这类敏感话题,很多人容易跑偏方向,不知不觉沦为相互抨击、互掀旧账的尴尬局面,导致不欢而散。

王朔曾说:“最纯洁的关系是金钱关系,最平等的关系是契约关系。”时至今日,不少人在金钱面前已然扫除畏手畏脚的神色,变得愈发坦荡。

只是,不怕谈钱并非我们想要的结果,而是通过金钱世界中的交流或博弈,让彼此进退有余、各得其所。

谈钱见人品。好的金钱关系,不单意味着一笔交易、一个项目、一次合作,更将为你带来三观合拍的挚友以及广袤无垠的可能性,那,才是最宝贵的人生财富

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临公子

微信公众号:临公子的后花园(ID:hi-lingongzi)这是个工作、理财和自我修炼的公众号.我是临公子,LinkedIn中国专栏作者,秋成社区签约作者,一枚不正经的工科产品汪。