获得经济自由, 是我们面对家人亲友的责任

(01)

人生有无限可能。

但许多人,却只得到了最平庸的那一种。

终其一生,活在别人的期望中。

——除非环境波动,否则就会循规蹈矩,了此残生。

(02)

最近有位大叔,在创业论坛上忆苦思甜,飙泪痛说家史。

大叔人生前半截,按步就班,读书就业,娶妻生子。堪堪人至中年,却突遭飞来横祸:

——公司倒闭

屋漏偏逢连夜雨,破船又遇顶头风。大叔回家,得知了另一个好消息

——妻子也失业了。

这下惨了。两口子相顾垂泪,看着还读书的孩子,唯有……咬牙振作。

可自己这家人,都是平常百姓,没本事没背景没能力也没技术,纵然想振作,又该从何处着手呢?

(03)

大叔开始蹬三轮,替人送货什么的。

妻子到菜市场卖菜。

晚上带着孩子,全家摆地摊。

那是大叔一家最痛苦的日子,堪称生不如死。

原本是拿工资的正经人,忽然成了最低层,内心的失落可想而知。最糟的是,全家上溯祖上十九代,从无经商基因,摆摊卖货,连声吆喝都不敢。

头几天,摆摊摆到大半夜,也没卖几个钱。

眼见得再这样下去,全家人就要喝西北风辣。情急之下,大叔突然想明白了:

——做生意,跟上班是不同的。

——求职上班,要的是尊严体面。白领金妆,人前人后说起来有面子。

——尊严体面,是要用钱来买的!

——循规蹈矩的生活,意味着失去机会与收益。而这些损失,就是用来支付你所谓的体面。

——做生意,就必须用自己的尊严体面,换别人兜里的钱。

就得学会媚笑,学会说话,学会取悦别人。

只有讨取了客户的欢心,人家才肯掏钱。

感觉好屈辱。

(04)

大叔苦读了几本营销心理学方面的书,慢慢学会揣摩人心,学到了谈判技巧,学会了与不同人打交道。

有次大叔的妻子,摆摊时捡到本杂志,上面有个故事:《麦琪的礼》。

美国作家欧·亨利的经典,说的是贫贱夫妻百事哀。一对患难小夫妻,妻子有一头秀发,但买不起梳子。丈夫有块金表,但买不起表链。圣诞时妻子瞒着丈夫,卖掉头发买了表链。可丈夫却瞒着妻子,卖了金表买了梳子。

夫妻都得到了自己最渴望的——可是已经没有价值了。

温馨而又让人鼻酸的爱情。

看了这个故事,妻子买了束花。

回家后对大叔说:你觉得,我们经营花圃如何? 你看这家人,都穷成这惨样了,还惦着风光体面呢。

这就是人性!

就是商机

(05)

夫妻筹措本金,带孩子搬到了花圃居住。

大叔负责经营。

妻子招呼客人吃饭。

……都是些什么客人涅?

就是花圃附近,那些送货的小卡车。有大客户买花草,常找这些人询价运送。

妻子每天在家,要做一大锅热气腾腾的饭,炒十几道菜。饭做好,就让孩子招呼那些司机来吃。

孩子不明事理,就问母亲:咱家还欠着债呢,连我读书你都舍不得给钱。为什么要请他们吃饭? 母亲谆谆告诫:孩纸,钱并不是人生中最重要的,最重要的是颗善良的心。你看那些大叔大伯在外边等活,多辛苦。家里的饭一个人吃也是吃,让他们吃口热乎的,也是积德之举。

积善人家庆有余。经营花圃后,大叔家的经济营收,直线飙高。

——秘密就在那顿饭上。

(06)

运货的司机,时常来大叔家里吃饭。

当有大公司开张,都要风风光光,置办绿植。一般就会向司机之类的人打听,问哪家的花圃好——你说这些司机,会推荐谁家?

这等于大叔一家,不付工资,只用一顿饭就雇请了十几个营销员。

收入不飙高,才是怪事。

(07)

大叔钱是赚到了,可孩子的教育出了问题。

——孩子迷上了打游戏,老是逃学。

经常有家长找到游戏厅,揪住孩子往死里打。大叔和妻子也来了,可是他们没有打孩子,而是好奇的东看西看,居然在游戏厅里坐着,看孩子打游戏,看了大半宿。 晚上,孩子跟父母回去,忐忑不安的等候斥骂。可是大叔夫妻没有打骂,而是认认真真的问孩子:你觉得咱家开个网吧,会不会赚钱?

应该……有可能吧?孩子回答。

再想想,投资可是慎重的事儿。大叔说:给你一个星期,拿出个项目书来。

……打个游戏,还要写项目书?孩子懵了。但感觉自己很受重视,而且这工作也新奇,就利用周日跑遍全城的网吧,真的写了个项目可行性报告

按儿子的项目书,大叔就挑了个门脸,租下来开了家网吧。

完成这次商业运作,孩子一夜成熟。

以前痴迷游戏,只因内心孤独,缺乏关爱。现在是从经营者的角度,看到了人生目标,看到了自己的现在与未来。一下子就懂事了,主动读书学习。

(08)

孩子考上大学,学的是市场营销

但几年过去,网吧早如雨后春笋,遍地开花,不赚钱了。

大叔夫妻,又开始四处游动,寻找商机

大叔妻子有个闺蜜,隔三岔五就要去美容,香熏。 儿子劝母亲也放松一下,家里已不再缺钱,照顾自己理所应当。

没想到妈妈对儿子说:那你给我拿项目报告书来,我看看再说。

不是你这……儿子恍然大悟:

家人关爱,这就是商机。

(09)

按儿子提交的项目报告,大叔家开起了美容院。

再以后是珠宝店,古玩店。

就这样十几年过去,大叔一家回首往日,恍如隔梦。

他们不算大富大贵,但衣食无忧。

他们读书不多,却学以致用。

——最重要的是,他们如愿转型,从自然人成为商业人。

——不再惧怕时代变化,因为他们学会了生存。

(10)

商业,是违背人性的。

人性,是以自我为中心。

我的自尊,我的体面,我的主张,我的习惯——无论付出多少代价,也要坚守自我。

而商业思维,却是以别人为中心。

所以这世间财富,配比相当的不均匀。有钱人数量不多,却占据了大部分财富。穷苦人无以数计,可穷兄弟兜里的钱堆起来,还比不了富人的一根毛。

除了社会财富配平机制的问题,我们做为自然人,疏离于商业思维,也是一个关键原因。

(11)

如何从自我为中心的自然人,转变为商业人呢?

大叔走过的路,已经告诉了我们:

第一:你的自尊,是要花钱的。

你之所以自尊心强,只是因为外部环境的贬斥。但自尊的坚守不能沦为对抗,而应该转化为巧妙的生存策略。

第二:钱,是从别人手中赚来的。

要想拿到别人手中的钱,硬来好象不太妥当,你需要策略与微笑,需要顺应对方的人性,尽量表达出善意。

第三:商业,是需要投入的。

将欲取之,必先予之。投入的不只是钱,还有脑力,智慧,与善意的合作谋略。

第四:人性的弱点,就是商机

弱点,往往意味着需求,而需求就是市场。对此的认知,是一个人从社会批判转为商业实践的关键。

第五:商业实践,是最完美的教育

商业者面对的,是市场无尽的变化。是以商业思维就意味终生的学习,学习把握终极的本质,更要学习掌握变化的表象。

商业大潮,浩浩荡荡。顺之发财,逆之赔光。只有当你形成娴熟的商业思维,才知道金钱并非是衡量人生的唯一标准。但如果商业思维不足,金钱就会成为你人生痛苦的根源。

(12)

时代在变,如怒海狂涛,翻覆不定。

此前30年,造就了我们身边大量的商业思维者。他们就是那些抓住机会,改变了命运的人。

此后30年,我们将面对全新的挑战。财富城堡从未有过一天的安生,获得财富的人,如果疏离于商业思维,终将扫地出门。仍处于行进阶段的人,如果能够迅速形成商业思维,就会高奏凯歌,杀入财富城堡。

金钱从来不是评判人生的唯一标准,但却是诸多标准之一。古人言安贫乐道,意思是说一个坦然面对贫困起点的人,只要勇于追求智慧,认知到商业法则,就能够赢得经济与心灵的双重自由。获得经济自由,是我们面对家人亲友的责任。获得心灵自由,是我们来此世界的终极目的。如果我们渴望心灵的自由,就必须洞悉人性。

财富是人性的镜像,逆人性而行,又与人性息息相应。只有当我们勇于正视自己,就会知道:所谓财富,不过是造福他人的资源权力。所谓智慧,不过是洞悉人性的认知能力。所谓勇气,不过是挑战命运的行动与意志。财富,智慧与勇气,三位一体,难分彼此。当我们拥有其中之一,就意味全部。


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雾满拦江

微信公众号:雾满拦江(ID:lwwuwuwu)。雾满拦江,当代著名畅销书作家,腾讯中国十大原创自媒体人,心学讲武堂创始人,腾讯云中智库成员。已出版各类著作80余种,几千万字。