关于招商的那些事儿——流程和谈判技巧

招商企业营销过程中的关键环节之一,是企业产品推向市场的必由之路。任何一种产品要想走向市场,必须要通过网络渠道来传递出去。

在整个招商过程中,客户开发、招商方式、招商宣传谈判合同签订等每一个环节都不可轻忽。有时候,一个细节上的失误,就有可能流失一批客户

商业招商方式技巧

为什么要组建强有力的招商队伍?在招商这个系统的工程中,人的因素是最关键的,要使产品销售突飞猛进,公司管理稳定发展必须建立一支从上到下组建一支精明强干的招商队伍,是企业招商工作的重中之重。

招商广告到底如何做?①有的放矢:弄清为何要做招商广告;②箭无虚发:明确招商广告做给谁看;③“七”项注意:成功表达广告主题;④穷追猛“打”:确定媒体组合及排期。

商业招商方式技巧

招商工作流程

主力招商谈判注意事项:时刻重视市场资源信息更新与累积;培养好的招商谈判能力;妥善调节处理好商户与商场之间的关系。

招商工作流程

商业地产招商流程及岗位职责

项目正式招商前,开发商应该对购中心做出整体性、统一性的主要招商策略、招商手法、招商时间等整体组建工作安排,接着进行市场调研,确定商品档案库,联系、沟通商户提供招商资料,考察评估商户,谈判,最后签订合同收取费用,由商户提供装修方案及效果图。

商业地产招商流程及岗位职责

专业市场招商的标准流程

招商的成败关系到商业项目的顺利开业,随着商业地产的发展,招商将会扮演很重要的角色。一个商业项目的真正成功并不是销售的完毕,而是日后持续经营的长久旺盛。统一招商就是为商场以后经营的畅旺奠定坚实的基石。

专业市场招商的标准流程

商业项目招商业务谈判及流程培训手册

商业谈判的几个障碍:没有调控好自己的情绪态度,对对方抱着消极的感情,忽视交涉双方的共同需求,出于面子的心理需要,对妥协和必要的让步进行抵抗,把交涉和谈判看成是一种“胜负”或“你死我活的战争”。

如何跨过这些障碍,谈判有哪些原则技巧?招商人员应该具备怎样的素质

商业项目招商业务谈判及流程培训手册

国内各大影院招商及加盟条件和流程

电影院线制是以若干家影院为依托,以资本和供片为纽带,由一个电影发行主体和若干电影院组合形成,实行统一品牌、统一排片、统一经营、统一管理的发行放映机制。招商核心谈判内容包括合作模式、合作条件、租赁期限和后期运营推广。

国内各大影院招商及加盟条件和流程

项目招商操作全流程

招商部在初期市场调研期内,收集具体“项目方预期值”、“项目资料”、完成招商“市场调研报告”。根据项目性质确定主导提报内容,根据项目方诉求筹建招商项目组。操作阶段开始全面调研,准备各项物料,制定招商策略,开展招商,直到完成招商任务,进行工作总结整理。

项目招商操作全流程

商业招商技巧培训-相关销售技巧培训

招商谈判的策略:1、目标价值最大化原则;2、刚性原则;3、时机原则;4、清晰原则;5、弥补原则。

商业招商技巧培训
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招商流程
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