懂稀缺,更智慧

稀缺性,一个熟悉的不能再熟悉的概念,不论你的经济学老师是谁,稀缺性一定是经济学第一课。

要知道我们生活在一个经济有效的社会(当经济学家说经济处于无效状态时,他们的意思是:有办法可以在不损害任何人的情况下令某些人受益。如果比尔·盖茨拥有全世界的钱,而别人都快饿死了,这就是个有效的社会,因为除非使比尔·盖茨受损,否则没有使其他人获益的方式。)在这个社会中,如果我们能像经济学家一样思考,我们将会活的更理性,更智慧。而经济学家思考问题的根基思维就是“稀缺性思维”。它能为你揭露商家如何利用稀缺赚走你的钱,你应该如何利用稀缺去看清市场的走势。

一、没有稀缺就没有商业甚至商家要故意制造出稀缺感

1.没有稀缺就无法赚到钱。有些东西看上去不稀缺,却卖得很贵、商家赚了很多钱,原因就是他们的商品可能不稀缺,但在其他的维度,商家成功占领了稀缺。比如星巴克的咖啡卖得很贵,不是因为咖啡原材料多珍贵,而是因为星巴克成功占领了最稀缺的位置。

2.不会有人永远占领稀缺,你通过稀缺赚了钱,有类似稀缺的人也会加入进来,摊薄你的稀缺性。最明显的一个例子就是开滴滴专车的司机,最早的司机开专车很赚钱,专车司机很稀缺,很快大量司机被吸引来,专车司机收入和开出租车差不多了。

3.现实中的商家要聪敏得多,他们有时候会在明明没有稀缺的时候,故意制造一些稀缺的错觉,让消费者买单。比如说,飞机、火车的头等车厢比普通座位贵好几倍,航空公司铁路公司让有钱人心甘情愿买高价票的方法,就是尽可能拉大最佳服务和最差服务之间的差距,让最佳服务看上去很稀缺。

4.戴比尔斯石全球最大的钻石矿业公司,它每年都会控制全球钻石的供应量。比如戴比尔斯公司会召集俄罗斯最大的钻石矿山、比利时的钻石切割厂和印度的切磨商,决定将一些钻石矿山和切割厂停产,以减少供应量的方式来保持钻石的稀缺

二、市场能把稀缺的东西调节到不稀缺,政府却经常加剧稀缺

1.市场的最大作用就是让稀缺的东西变得不那么稀缺,这会让商品价格保持在实际成本上下,不至于高得太离谱,对我们消费者来说,这当然是有利的。所以,市场让全社会运转起来的成本更低,每个消费者都是市场的受益者。

2.即便你能控制全世界80%的咖啡豆产量,你也无法做到利用稀缺随意抬高咖啡豆价格,因为只要有利可图,市场会让很多原本不生产咖啡豆的国家,快速加入到咖啡豆生产当中去,迫使咖啡豆价格降下来。越南当年就是看到了咖啡豆的高利润而开始种植咖啡豆,最后变成第二大咖啡豆生产国,也稳定了咖啡的价格。

3.政府为了教育公平平均主义,不管有钱没钱,都要按照学区划片上学,这造成好学校周围的学区房价格猛涨,划学区的结果是富了开发商,穷人买不起房,自然更上不起好学校,政府的政策造成了教育资源稀缺性加剧。

三、稀缺思维让你更智慧

1. 北京的牌照要摇号,上海的牌照拍卖。看上去北京的做法更公平,照顾了穷人的情绪,上海的做法像是给富人开绿灯。但用稀缺的思维分析却发现,拍卖的做法更市场化,能保证牌照到最需要的人手里(真正需要的人会出合适的价格,而在北京会有大量黄牛摇号,最后高价卖给真正需要的人,最后价格不比上海低),而且拍卖的钱可以补贴给公共交通,穷人也能受益。

2. 我们经常喊要男女同工同酬,直觉上会觉得这是文明、公平的表现。但如果法律强制男女必须同工同酬,女性一定连工作都找不到,工厂肯定不招女的只招男的。本来女性工作贡献相对小一点(女性因为要生育小孩,精力会被分散到家庭),但低工资是她的稀缺优势,结果强制同工同酬,她的稀缺性就被剥夺了。

3. 类似的提法还有保护民族产业,设置关税壁垒国家都认为自己在保护本国产业。实际上,本国产业竞争不过外国,就说明它稀缺性不够,保护也是没有用的,还会拖垮优势产业(赶出了谷歌百度依然表现平平)。

4. 高额停车费的确能够阻拦一些司机,但开车和停车之间没有那么直接的关系。有些司机在街上逗留太长时间,只是为了找到免费车位。如果政府想通过收费的办法使大家少开车,那么最好直接向他们收费,并把所得收入花在有益的事业上。

总结

用稀缺的标准去看待世界,就会得到一种理性价值观,有了这种理性,我们就不会再像以前那样用情绪、道德、直觉做判断,这才是一个现代人该有的样子。


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