小米上市后,未来继续走高性价比的低端市场?

  • 文/陈剑锋

在叫嚣了很长一段时间之后,小米终于迎来了前所未有的“春天”,小米于6月25日至28日在香港公开招股,以每股17港元至22港元发售,并于7月9日在港交所上市。这对于小米来说也许并不是一件好事,小米一贯以性价比游走于市场,虽然其手机在市场上反响还不错,但是原则上性价比如此低的手机在资金投入上自然不会太高,因此其在产品研发中出错的几率相对比华为、OV中高端手机厂商的机会大,在没上市之前可以在内部进行消化提升改进,一旦上市这种试错的机会就不复存在了。

从另一个方面来讲,上市对小米来说更是一种责任,在用户层面是否能够继续提供给更好、更创新产品从而不辜负用户的信任;从市场层面能否继续开拓出更多、更大的市场。从投资人的层面能否给投资人带来更多的利润而不让其失望,要知道此次小米上市李嘉诚马云马化腾这种大佬级的人也是其股东之一,另外马云和马化腾作为竞争对手很少同时投资一家公司的,由此可见得小米的责任之重。

所以,上市之后的小米不应该只是一家普通的手机互联网科技公司,担任的角色更应该是一个受人尊敬、有使命感的企业。势必就要重新考虑小米未来的路该如何走,是继续贯彻其高性价比走低端路线还是进军高端市场与华为、OV挣天下,这势必是小米上市之后必须考虑的问题。

小米是否应该继续贯彻高性价比的低端市场

在小米以高性价比成功的杀入中低端市场开始,就已经证明了低端市场需求及庞大的市场潜力,虽然低端给人一种不能彰显个性、有损身价的意味。但其务实、高性价比受到大部分用户的青睐,跟当下佛系文化务实、够用刚好吻合。另一方面来说,小米能够在一直奉行的高性价比在手机市场中生存到今天,也正是因为低端市场的庞大需求。

虽然高端手机仍然是市场的主流,就如刚刚OV发布的Find X与NEX,其独特的设计受到了用户的一致热议,甚至OPPO Find X标准版售价就达4999元,但并不是这些高端厂商就一直以这种高姿态玩转于高端市场,仍然在开始大量的布局低端,vivo 就拿出了这样一款产品——搭载骁龙660的 Z1,售价仅为1798元;OPPO也早就上线了一款名为A3的机型,搭载 P60处理器,定价2099;而一贯走高端路线的华为也不得不从新重视畅享、麦芒低端系列机型。

从某种意义来说,低端视乎比高端更能适应市场的需求,要知道世界上永远都是穷人居多,就像笔者来说、一名纯屌丝,更愿意用小米手机,因为实用、高性价比。用28理论来说的话,富人永远都只是那20%,因此高性价比从一定的程度上来讲是可以左右手机市场的变化。

上市之后的小米必须剔除低端的标签

事实证明在小米的体系中,其营收任以手机为主,而又以低端机型为主要销售机型,受市场青睐。在Counterpoint公司整理调查的关于“2017年中国最畅销的十大手机”的榜单中,小米只有一款红米手机进入了第九名。而小米在印度市场上的高速增长,又是以红米Note5和红米5A红米系列最为畅销。

那么是不是说小米不用定位高端品牌了呢?其实不然,从小米Note和小米MIX系列中可以看出小米有杀入高端市场的野心。因为虽然低端机型更畅销,但在社会上留下的标签永远会是低端、廉价,有一种让人想起华强北,或许百年之后人们提起小米就觉得是一个生产廉价手机的公司,而不像提起苹果给人一种敬畏、尊敬的感觉

这是小米不愿意看到的,更是雷军不愿意看到的。特别是作为如今小米即将上市,无论是为用户考虑、亦或是为投资人考虑、还是为自己考虑,都不愿意贴身这种标签。从另一个方面来说,小米既然选择上市,未来肯定是想做一家有价值、有社会使命感、受人尊敬的企业,而这些标签此时就会显得格格不入。

小米的选择有种无赖之举

不过雷军的野心似乎不想屈居于仅仅是一家手机公司,雷军在一次公开信中明确的表示,小米是一家以手机、智能硬件IoT平台为核心的互联网公司。不过从小米的生态链和一直以来的动作中确实可以看到。截止2017年,小米共投资了77家智能硬件生态链公司,30家已发布产品,16家年收入过亿,3家年收入过10亿,4家成为估值超过10亿美元的独角兽。这么大的动作不是一家专心做手机科技公司愿意去做的事情。

笔者浅显的认为,小米之所以这么做也是有据可依的。

其一、在手机市场经过几轮的大洗牌之后,智能手机的发展已经进入了一个濒临点,很难再有太大的创新和发展,除非像苹果一样有改变世界的能力,从而成为一家伟大的手机公司,从现实角度来讲这种可能性太小。

其二、从低端市场起家的小米,要想进入高端市场站稳脚跟似乎不是智者为之。因为首先不说从一开始就被贴身低端标签此时要想进入高端市场,从用户认知上就不是一件容易实现的事情。更重要的是华为、OV从一开始就进军高端市场,本来就已经分发了大量的份额,再加上在用户的认知上已经被贴身了高端的标签。并且在2017年最畅销的智能机型排行榜单中,几乎90%都被这些高端机型占领。因此,小米想要横叉一足,或许以小米如今的体量不是没有可能成功,只是这种成功付出的代价太大,这是雷军不愿意的。

其三、还是回到低端市场,如果要想作为一家上市公司、有使命感的企业,是必要踢掉低端的标签,但是重现实的状况考虑,想助走高端路线踢掉这种标签似乎很难,那么就必须想其他的路线了。

写在最后:

其实归根结底,小米未来想走什么样的路,完全取决于小米自身的定位,然而雷军也许早就想好的小米未来的发展,哪怕实在2016年小米手机市场低迷的时期,雷军仍然在布局智能硬件,打造万互联、智能家居。众说周知,未来是AI时代,无处不AI,实现万物互联是未来发展的必然趋势。据《物联网行业细分市场需求投资机会分析报告》显示,预计到2020年,中国物联网的整体规模将超过1.8万亿元,未来还将持续增长。

未来的小米发展成什么样,我们不得而知,也许十年后提及小米会让人觉得敬畏、又或者成为会议。但是无论怎样,至少在现在小米应该考虑的是如何给用户投资者们一份答卷,哪怕是不及格的。


声明:本文观点仅代表作者观点,不代表MBA智库立场。
2+1