如何做非理性情况下的理性人

一、非理性的产生场景

人在很多时候都会产生非理性行为,非理性是主宰人们决策的背后力量。

1. 当人们以为自己占便宜的时候,通常会做出非理性行为。看到了几种选择,人的大脑就立刻开始计算哪种比较划算,而忘了自己真正的需求。不仅是对有形的事,人们对无形的事物比如感情、态度等也存在这种情况。如果只关注对比对象,很多时候还会给生活带来巨大痛苦。这时候人往往会做出见小利而忘命的行为。

2. 人很容易被第一印象影响。第一次接触到某种东西的价钱,往往会影响到对同类产品价格接受度。人的选择未必是真正偏好或者需求大小的反映,也未必能准确反映这些产品使用价值决定行为的,很多时候是人对某种“标尺”的记忆,而不是真正偏好。这便是锚定效应。因为人们很难判定商品绝对价格,比较擅长的是判断商品的相对价格

人们之所以觉得自己了解价格,其实只是一种错觉,是因为人们习惯了每天看到的媒体报价和超市标注的价格,从而记住了商家给的价格。给不熟悉的商品定价时,会受到各种外部线索影响,这些线索成为了人们判断价格的参考锚,影响人们的价格判断。这个“锚”只要被人注意到,无论锚定的数值是否夸张、是否有实际参考效用,锚定效应都会起作用。

3. 很多时候当出现“免费”两个字,人们就容易被引诱,从而无法理性思考免费的代价。甚至在一些情况下,人们会为了免费的东西,放弃更好的选择。如同,最近台湾有媒体爆出有奶茶商里加的黑糖是色素做的,然而大跌眼睛的是,商家承认了是色素染的人造黑糖并且降价促销,然后现在那家奶茶店是大排长龙,生意火的不行。

4. 人的性格里有很多天生的弱点,容易导致非理性行为,比如拖延症所有权依恋症、选择困难症等。

5.一项研究观察了在不同的温度下人们把商品加入购车的频率,发现温度越高,人们就越频繁地把商品加入购物车,而且只要温度到 30 度,影响就达到了峰值。同时,他还让被试待在 18 度或是 26 度的环境下,让他们说自己愿意为了买一样日用品付多少钱,发现在温度较高的时候,人们对商品的估价也会更高,也就是说愿意为同样的东西付更多的钱。

二、非理性产生的原因

人们总是倾向于对自身的理性过度自信,认为无论任何时候,自己都能做出理性选择和判断,但事实并非如此。

1. 非理性的产生,很大程度依赖于环境。如果环境压力过大,往往就会使理性能力下降,非理性占据上风。特别是在不熟悉的领域,人往往没办法理智思考,而是让非理性替代做出错误的选择。

2. 在这个世界上有两种规范,一种是社会规范,一种是市场规范。社会规范受道德约束,市场规范则是纯金交易。从社会规范到市场规范很容易,但从市场规范回到社会规范比较难。当人在遵守市场规范的时候,往往会因为太重视金钱而抛弃了社会规范里一些美好的东西,从而做出非理性行为

三、怎样避免非理性对生活的负面影响

1. 设立预先干预机制,就是给自己画一个底线,设定一个奖惩机制。如果担心自己无法严格执行奖惩,可以寻求亲友的帮助,让他们监督你执行奖惩。

2. 要以“非拥有”的心态来看待品,把交换的过程和你本身经历分割开,尽量保持一颗平常心。

3. 要时刻警惕价格安慰剂效应。人们在很多时候,会首先依靠价格来判断一个事物的价值,但价格并不能总是如实反映价值,要更多关注产品质量,不要只买贵的,不买对的。

4. 防微杜渐,对自己诚实。人很少能在任何时候都绝对诚实,而这些导致不诚实的诱因很多时候是非理性的。也就是说,人会在下意识里对自己的不诚实行为视而不见。人内心的诚实尺度,只在重大越轨行为时才被激活,所以“勿以善小而不为,勿以恶小而为之”,要时刻对自己诚实。

  • 来源:心作之选(ID:QuaHeart)
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